基于商业模式创造企业价值

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1、论基于商业模式创造企业价值完成时间：2010年8月17日摘要—、商业模式的内涵1.1商业模式的含义31.2商业模式的定位与设计4基于商业模式创新提升企业能力共辅共赢2.1商业模式创新与企业能力Z间的关系52.2商业模式创新需耍的企业能力62.3基于商业模式的创新决定金业能力发展的方向6三、商业模式与企业价值3.1企业价值理论概述63.2商业模式与企业价值7结束语参考文献:摘要管理大师徳鲁克冇句名言：“当今企业间的竞争，不是产品Z间的竞争，而是商业模式Z间的竞争”。商业模式实质上是关于企业创造价值过程的表达方式，商业口古以來就体现为一系列的“交易”，商业模式实质上

2、也是一种“关于交易的结构”。随着经济一体化大环境的发展，企业面对的外部竞争环境越来越体现出多维特性。木文着重从企业内部结构和外部关联两个层面入手，从企业的经营界面，消费者需求满足度及企业纵横向关系三个维度进行企业商业模式的设计，并说明商业模式设计创新对企业管理的价值。关键词：商业模式、创新、企业能力、企业价值—、商业模式内涵1.1商业模式的定义近几年，从主流媒体到网络媒体，从创业精英到风投基金，“商业模式”这一字眼已成为探讨新经济的焦点概念，无论是企业界还是投资界都已经日益意识到，商业模式是资本市场甄别企业优劣的关键点，是企业获得成功和价值的基石，但究竟什么是商

3、业模式？西方有学者认为，商业模式就是企业赚钱的方式，有些人则认为商业模式可以描述为“清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱”，也冇人认为，商业模式最基本的意义，就是指做生意的方法，是一个公司赖以生存的模式种能够为金业带来效益的模式，商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱，商业模式明确了一个公司开展什么样的活动来创造价值、在价值链屮如何选择上游和下游伙伴中的位置以及与客户达成产生效益的安排类型。还有人把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系，认为，商业模式有三个层次，一是战略层面、二是

4、营运层面、三是经济层面、对于商业模式的把握需要问六个问题：1）怎样创造价值；2）为谁创造价值；3）竞争力和优势來源；4）与竞争对手的茅异；5）怎样赚钱；6）时间、空间和规模的目标等。尽管很多学者从不同的侧面阐述了商业模式的内涵，但笔者认为，作为企业经营性活动并获取利润的独特方式，商业模式可以从以下三个层次去理解：首先，商业模式是一个结构体系，不仅包含企业内部结构和流程，述包括企业与外界相关要素构成的价值网络；其次，商业模式建立在核心战略基础上，以核心资源为基础，也就是说,商业模式成功的前提条件是企业对外部环境有正确的认识以及对自身所处的价值网络屮的地位有一个合理

5、的定位；第三，商业模式的唯一口的是盈利，就是创造金业的价值，而创造价值的大小也是衡量商业模式成功与否的主要标准。由此，本文认为，商业模式本质上就是利益相关者的交易结构，是为实现顾客价值而进行价值创造的过程，该过程是以核心战略为依据，企业对内部结构和流程的整合以及对所在价值网络中的地位进行重新构造的一系列架构和活动。1.2商业模式的定位与设计从前面的定义我们知道，商业模式是一个结构或体系，它包括企业内部结构及企业与外界各相关因索的关系及其结构，这些内、外部结构以及各组成部分存在内在联系，它们相互作用形成了商业模式的一-系列创造价值的活动。内部结构主要包括商业模式的

6、内部特征，是商业模式的“内核”，是以企业核心战略为指引，核心资源为基础的企业内部资源组织方式以及内部结构流程。究英实质而言，内部特征也从侧而说明了商业模式构成的一个重要因素：定位。一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系屮有机部分的起点。深圳中航信息公司目前提供给客户的就是专业打印设备、计算机外部设备和信息化解决方案服务，自然目标客户群也定位在这些业务群所指向的商用客户领域。笔者认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体

7、的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的口的。与战略中的定位略微有差界的是战略中的定位将决定战略的成败，而商业模式的定位更多地作为整个商业模式的一个支撑点，因为同样的定位可以冇不一样的商业模式。无论基丁何种定位而设的商业模式，设计和构建其内部结构的内容是关键。但是,出于商业模式的复杂性特点，我们在进行模式设计时，主要考虑价值对象、价值主张、价值实现和隔绝机制四个要素，因此商业模式的设计过程可以理解为：在商业模式结构的基础上，根据企业的核心战略，并结合具体的设计方向，进行不同关联维度上关键因素的合理组合。作为企业本身，在

8、设计自身商业模式时，必须