宏鸿农产品三年品牌传播规划

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1、HHONG宏鸿2016年一2018年品牌传播规划企划中心2015年12月5日工作概要一、思考框架:360度品牌管家工具一品牌蝴蝶效应品牌核心梳理（定位、核心体系）一品牌创意（调性、创意）一品牌传播（渠道）一执行与计量（执行传播、成效评估）。二、规划基础：宏鸿问题与策略、宏鸿愿景与理念、企划中心理论与经验法则。三、本甜牌传播规划目录：从市场解析得出核心品牌策略。从宏鸿整体解析审视传播平台。战略规划、未来三年传播目标、搭建优化整合方案。传播优化整合方案。从销售目标、市场目标进行预算分配。从宏鸿内部组织构架与经营模式提供资源整合的组织构

2、架。第一项核心品牌策略提炼分析核心品牌策略行业分析食材配送行业持续发展，更多机会将在深圳以外待开发的城市。目前有电商进来试水，经过磨合在未来必定有新的商业模式出现。不断有小公司和个人在本行业创业，必将有公司找到自己的盈利方式，促成市场将会出现某种分化。树立全国性食材服务公司的品牌形象。建立独特而清晰的品牌形象。宣扬既有优势，在新市场建立领导者形象。建立个性化产品和服务的经营策略，并借助传播渠道进行宣扬。开始想办法改变客户消费习惯，这是建立品牌形象最有效的方式。竞争分析主要竞争对手持续在投入传播。业内公司提供的产品和服务趋于同质化，

3、相对来说在其他行业个性化定制化已经步入一定水平的阶段，该行业都没有提供客户所需要定制化的产品和服务。在待开发市场，还没有领导型企业的市场认同。宏鸿品牌整合资源和资金，未来三年向打造全国性食材服务公司努力。整合紧跟互联网、物联网创新商业服务模式。将产品和服务提高一个层次。第二项传播平台审视第一、品牌形象现状：深圳积累了一定的品牌知名度，主要印象是：相对规模较大，历史较长。广州、中山珠海、东莞、上海、苏州、南京等区域，无知名度和相关认知。传播目的：针对政府机关、事业单位、学校、部队、企业等，加大投入，建立宏鸿独特口清晰的品牌形象，提高

4、知名度和忠诚度。传播任务：（-）“专业化”形象的建设，拉开和竞争对手的距离，设置行业标准化门槛，树立领导者形象。借鉴成熟行业的服务质量与标准化，建立本行业的服务质量与标准化服务，并大力宣传，区隔竞争对手和大量的创业型小公司。2、“健康食材”为主题的USP和个性化服务为基础实施差异化定位战略的宣传,这是未来竞争更加市场必备的战略定位，在加多宝、长城汽车、涪陵榨菜、香飘飘、东阿阿胶等身上已经成功的事实。（二）建立独特、规范统一的视觉系统。（三）藉公关活动、赞助、单位间联手推动社会责任（如：食品安全议题），提高宏鸿整体企业形象。第二、服

5、务网络现状：深圳：从市场份额和运作能力上，在分公司体系中名列第一。其他区域都展于新公司，独立采购、配送、运营。公司服务网络战略:可以考虑建立统一平台运营的模式，借助网络信息技术，运行模式控制等，订单和售后服务集体处理，第一时间分配给分公司，同时为分公司设定一定的权限，核心的会计、现金、采购、订单、客户资料等等控制在总公司手里，而且也来越多的分公司是招不到合适的人的。毕竟当前这种难于管理且各自为政的分公司式的模式己经过时了。以上虽然是本方案的题外音，但如果公司没有这样的思维基础，是难于对全国性的品牌传播进行统一管理和做到卓有成效的，

6、这是为什么很多全国性公司能步调一致展开品牌推广取得轰动效果的基础。传播目的：强调宏鸿布局全国服务网点的领导地位，转换成客户的感知利益，就是与市场领导者合作可以更加放心，来吸引新进城市客户的信任和增加尝试的机会。传播任务：中国单位食材服务首选品牌，现代食材服务业的典范，历史最悠久，便捷的服务网络连接各大城市。借助互联网、物联网技术进步，在客户订单、快速响应售前售后服务、快速配送方面持续优化升级，成为业内的标杆。第三、产品和服务整体来讲，宏鸿在产品方面与所有公司并没有区别，但这不能成为不求进步和宣传的理由。公司对服务尽管也有要求，但有

7、些服务如菜谱传单等对客户來说其实是不痛不痒的，在内容和形式方面过于简陋，每张单页上打印几个产品发到客户不想关人的手中也是等于浪费。公司对服务态度、服务质量方面没有形成标准化，并没有做到和竞争者有明显的区隔，所以不具备拿出来宣传的条件。所以，服务宣传的基础，必须要对服务态度、服务质量进行标准化整改、对服务内容进行慎重的策划，不能求多，关键是把一项落到实处。产品宣传的基础则是，独特的USP,则需要为“健康食材”这个主题提供必要的信任状，准备更多的证据。传播目的：健康食材一一中国单位食材进入3.0时代，宏鸿是食材3.0的创造者，3.0的

8、内涵是吃出健康，创造美丽生活。和“美丽屮国”的主题同步。“健康食材”应该提升到战略高度。产品促销一一联合新产品的供应商，按照一定优惠给客户试用或者免费试用，让宏鸿成为某个产甜的主要销售平台，获得好的利润的同时，具有宣传的内容。让朝阳服务成为宏鸿品牌