国际市场营销B卷试题及答案

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1、2015-2016学年第一学期期末考试试卷（B卷）课程名称：国际市场营销（考试）考试班级：13级国贸1班、2班一、单选题（每小题1分，共15分）)o1、H古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷了深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念2、20世纪90年代以来，对世界经济及国际市场最有影响的科技发展是（）B、电视的发明D、生物匸程技术的迅猛发展A、蒸汽机的发明C、信息技术的迅猛发展3、国际商业纠纷的解决途径有（B、友好协商、诉讼和仲裁D、诉讼、审判、仲裁反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）C、文化分裂D、经济主义A、友好

2、协商、谈判和诉讼C、友好协商、谈判和仲裁4、东道国的“号召人民只买国货；A、民族主义B、政局不稳定5、细分市场是由类似的（）纟H.成的。A、产品B、行业C、消费者群体D、企业6、企业某产品所在市场规模增长缓慢，但该产品市场占有率较高，则该产品属于（A、金奶牛产品B、明星产品7、A、C、8、C、问题产品D、瘦狗产品汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现（）战略的表现。询向一体化后向i体化横向一体化D、横向多角化下列国际进入模式中，企业承担的风险最大的是（）A、间接出口B、肓接出口C、合营D、宜接投资9、如果预期所在国未来的通货膨胀率可能较高，跨国公司想把资金从所在国转移出去，可以采取

3、内部贸易的转移价格进行（）A、高价买入，低价卖出B、高价买入，高价卖岀C、低价买入，低价卖出D、低价买入，高价卖岀10、人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念屮的（）oA、核心产胡B、有形产晶C、附加产甜D、直接产晶11、在特定的市场上，牛产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商站，称为（）A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、经销和代销12、下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或用户（）A、现金折扣B、换新折扣C、数量累计折扣D、功能折扣13、商场、超市搞的“赠优惠券”、“送赠品”等活动属于哪种促销方式？（）A、公共关

4、系B、人员推销C、营业推广D、广告14、决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是（）A、国际市场进入模式B、国际市场营销计划C、国际市场竞争程度D、国际市场营销政策15、国际营销公共关系的最主要作用是（B、了解客户的需求D、比广告促销节省成本A、短期内促进产品销售C、树立企业良好形象二、多选题（每小题3分，共15分）1、分析营销环境的根本目的是（）0A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象2、产品处于衰退期的具体表现主要冇（A、行业总产量开始下降C、同行业企业数冃削减E、行业潜力已达到饱和状态3、心理定价策略主要冇（）A、声望定价B、分

5、区定价4、企业进入国际市场的方式主要包括：（A、劳务输出B、出口进入5、国际市场营销调研的程序是（）A、确立调研冃标C、调研方案实施及数据处理B、市场进入门槛提高D、产品线开始收缩C、尾数定价D、招探定价）C、合同进入D、投资进入B、制定调研方案D、撰写调研报告三、名词解释（每题4分，共20分）1、国际产品市场定位2、整体产品3、品牌4、国际转移定价5、深度访谈四、简答题（第一小题6分，第二、第三小题7分，共20分）1、简述新产品开发的一燉过程。2、简述企业采用多品牌策略的优点。3、简述撇脂是价策略的内容及其适用条件。五、案例分析题（第一小题7分，第二小题1（）分，第三小

6、题13分，共3（）分）1、如果奇多吃上去没有奶酪味，还是奇多吗？奇多住产商百事公司宣布在中国的广东省投资100万美元兴办一家合资企业，生产酥脆的奶圈。据估计，在广东省，西方小吃有4000万-7000万美元的市场，该省有7000万消费者，其市场规模是美国市场的三分Z—。随着小国经济发展势头越來越旺和工作时I'可的增加，人们手头可支配收入增加，小吃迅速增多。这是按照小国人的口味，第一次在小国生产的一种名牌小吃。为使奇多适应小国市场，必须找到一种新口味。奶酪在中国饮食中并不是主要食品。在目标人群中，美国奇多的奶酪味测试不佳。从烤墨鱼到甜饴糖，测试了600多种口味，最后才定下了可

7、口美式乳酪（奶油玉米味）和辣味口式排骨。但是，如果奇多吃上去没冇奶酪的味，还是奇多吗？百事食品国际公司总经理说，“它保留了奇多的形状，而且仍然很脆，吃起來好玩，因此它是奇多。”奇多的市场导入将有电视、报纸杂志广告和促销支持。广告形象是ChesterCheetah（豹子,该品牌的标志）骑着Harley-Davidson摩托车。包装上将有英文的奇多标识（Cheeto）和汉字“奇多”问题：你觉得奇多的市场开发将会成功吗？2、五粮液的目标营销战略五粮液在国内口酒市场，通过市场细分，为满足不同目标市场的目标需求，确定18个重点品牌,并在