招商策划-商业广场-湖北广大招商推广计划确定

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1、■广大投资■炷/广/煤•行/丸/道…■湖北广大投资商业招商推广计划第一部分：招商策略第二部分：招商进度比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：区域定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：招商奖金比例分配第一部分：招商策略A:招商主题思路：①按栋整体销售出租；②分层销售出租；③整栋出租；④合作经营模式B：招商区域范围：立足随州、面向华中、走向全国以华屮为重点，在确保华小地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20%的招商力量，对外地（包括外地国内产品

2、的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证华中地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。C：预招商调整范围：大型主力店、次主力店可以局部调整业态，确保整个项目的统一主题形彖和主题品牌形象。D：招商业态控制条件：确保招商FI标在功能上和形式上同业差异、异业互补。也就是同业差异有一定的市■广大投资■炷/广/煤•行/丸/道…■场承受力。E：商业后期经营建议：为了确保整个商业项目的长久性、稳定性、健康性发展来讲，百货主力店尽量保留一部分自营，可以加

3、强经营控制力度，有利于整个项目的长期经营，物业升值。也可以增强其他商户之间与之合作的信心。根据本项目的综合情况，建议主力百货店一层分割出租，采用扣点经营。F：招商顺序原则：核心主力店先行，次主力店随后的原则，从整体上有利销售的推广，提高街铺的售价。和赁经营部分采用放水养鱼的原则，因为城市综合体经营具有长期性特点，不是城市的主商圈，需要前期的市场培养，因此采用合理租金，政府支持，优秀服务的方法，将整个项目完成招商80%后即可开业，然后根据经营状态适当按年度25%（第一年）、第二年15%、第三年5%进行品牌调整，租金调整，放水养鱼的原则是：''先

4、做人气、再做生意”的原则。G：商业模式建议：统一招商，统一管理，统一商户结算，统一的营销服务，统一的导购布局指导服务，统一的物业管理，这样能够有效地培育市场，吸引购物群体，提高项目的品牌效益。第二部分：招商进度中的比例分配业态比例：确保整个项目的产业经营黄金比例，零售：娱乐:餐饮：50:20:30。招商的前期阶段，招商的比例计划为：随州地区招商占50%左右；华中招商占30%左右；国际招商占15%左右；预留出5%的比例，作为机动或炒作。其屮：随州地区招商所占比例不得超出整体的50%；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩人，扩大部分可占用本地

5、招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10%）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。第三部分：招商优惠政策和付款方式一、租金标准（开盘后根据销售情况再做具体调整，调整幅度控制在15%左右）。1：A.B.C区基本租金低价为：0.8元/天/平。0.7元/天/平。0.7元/天/平。2：餐饮休闲娱乐区租金标准为，0.9元/天/平。3：小商品区租金标准为，0.9元/天/平。4：其它步行街，辅助商业街租金标准为0.6-1.5元/天/平。

6、5：所以区域的租金将根据品牌的大小做出适当调整，租金调整比例控制在10%以内。6：租金将在3年…5年后递增。■广大投资■炷/广/煤•行/丸/道…■7：商铺产权人委托出租的在委托管理合同内，以合同要求为基数。8：销售返祖部分商户委托岀租的将按照销售回报率为基数岀租。二、主力店，次主力店租金交纳及优惠政策有以下三种方式（注：A,B,C需要和随县人民政府协调，取得支持。D,E,F,主要针对次主力点和街铺）。三、主力店，次主力店A、对在本项目固定资产投入300-500万元的第三产业，自经营之日起，企业所得税地方留成部分实行“两奖三减半”政策，即：前2

7、年所征企业所得税地方留成部分全额奖励给该企业，后3年减半奖励。B、固定资产投入500万元一1000万元的第三产业企业，自经营之日起，企业所得税地方留成部分实行“三奖三减半”政策。C、固定资产投入在1000万元以上的第三产业企业，自经营之日起，企业所得税地方留成部分实行“四奖四减半”政策。D、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%；第五年租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的15%。E、首期交纳5年租金的30%,正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例

8、不超过15%。可签定租约合同期为20年。F、首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%,总体递增比例不超过20