商业广场招商销售策划推广方案.ppt

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1、金门投资/中国苏州“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案温州易创地产机构2010.6呈致：苏州金门投资发展有限公司卢总及各位领导版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归温州易创投资顾问有限公司湖南分公司所有，未经温州易创投资顾问有限公司湖南分公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。第一部分：项目总体安排及策略1、项目时间节点及时机一、项目时间及工作计划1）、项目尽快启动宣传按项目10月8日开业的计划，现项目仅4个月周期，因此，需尽快完成前期工作准备，启动项目宣传。2）、猛烈

2、造势入市项目前期未进行大规模的宣传启动，现又经过项目的停顿调整期，致使项目知名度不高以及客户对项目信心不足。在目前市场及项目状况下，“无造势即无市场”。因此，在现阶段，必须猛烈造势，启动市场！3）、有计划的推进项目虽面临的时间较短，工作任务重，但仍需有步骤地推进工作，层层引爆，方能实现最终的计划目标。一、项目时间及工作计划2、项目重要时间节点安排启动宣传------------------------6月15—21日（祥见启动招商诚意金认筹--------------6月30日一楼小百货区选铺---------------

3、-7月31日二楼鞋包区选铺-----------------8月8日二楼小百货区选铺---------------8月15日销售宣传启动、诚意金启动--------8月9日部分一层、二层商铺推出销售------9月5日启动三楼服装区选铺--------------9月19日商铺交铺，进场装修--------------9月20—25日启动四楼服装、家居选铺----------9月28日一、二层开业--------------------10月8号三、四、五层开业----------------2011年1月各批次商铺推出销

4、售--------------2010年10月—2011年5月3、项目目标解析：类别选铺时间铺位数量/面积开业（按70%开业率计算）需积累认筹客户数量（按1.5：1认筹客户计算）需来访客户数量（按2：1认筹客户计算）一楼小百货区7月18日336个铺235个铺353组认筹客户706组客户二楼鞋包区7月25日225个铺158个铺237组认筹客户474组客户二楼小百货区8月1日320个铺224个铺336组认筹客户672组客户10月8日前合计：881个铺617个铺926组认筹客户1852组客户三楼服装区9月10日21400平米约8

5、00个铺560个铺840组认筹客户1680组客户四楼服装、家居9月28日21400平米约450个铺315个铺473组认筹客户946组客户2010年1月合计：1250个铺875个铺1313组认筹客户2626组客户——以上数据为保守预估！解析：1）、按此目标推算，无论是十月的第一次开业或2010年1月的第二次开业，项目都面临着非常严峻的任务，需要大量的客户进行支撑。（项目前期所有来访来电为2333组。）2）、在现阶段局面下，需各方齐心协力共同去撬动市场，如强有力的推广、优惠的政策、良好的服务等！3）、将三、四层招商选铺设置于九

6、月份，可借用开业前形成浓厚的商业氛围，以促进招商的进展。4）、开业将对后继招商有着至关重要的促进作用，需千方百计促进开业的成功，以及开业阶段的良性经营。二、项目总体策略先招商、再销售：通过项目良好的招商业绩，树立经营、投资客户信心，而后再促进销售进展。招商促进销售，销售带动招商：招商、销售各为互补，招商是为了更好地促进销售，良好的销售更能推进招商的进展。客户服务：通过前期客户沟通了解，目前各市场间经营户的沟通非常畅通，做好已购客户的工作，以及来访客户的服务，更能为项目树立良好的口碑，以及使项目信息传播的更加顺畅化。诚信待客

7、，以客为尊：加强客户为尊的理念，不仅仅是营销部的理念，更需要公司上下统一思想，真正地去重视客户。确保第一批火爆：确保第一批招商单位火爆招商，为后继招商单位奠定良好的基础。加强宣传功势：短期内形成火爆的宣传攻势，重塑项目形象。大众宣传与针对性宣传有机结合：在做好市场针对性宣传的基础上，进行大众性宣传覆盖，形成各方互为影响的效果！商业价值逐步提升：在目前时间短、任务重的前提下，更需要考虑如何实现商业价值逐步的最大化。建议招商前期让利，吸引商家进驻，从而现实火爆的招商业绩及良好的招商进展，进而为后期商铺销售奠定基础以及实现商铺价

8、格的提升空间。以开业、经营促招商、销售。因项目体量过大，短期内要实现整体招商完成难度较大。因此，必须保证十月开业及后续经营效果，以促进补充商家、三、四、五层商业招商以及销售的进展。做好后续经营，招得进，稳得住！做好经营，不仅关系到商铺的销售，更关系到委租商铺的回报情况，也和持有物业四、五层商业经营息息相