企业营销人员激励机制研究【毕业论文】

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1、本科毕业论文（20届）企业营销人员激励机制研究2目录摘要1前言1一、本文研究的相关理论知识2（一）内容型激励理论2（二）过程型激励理论3二、企业营销人员职业特征分析3三、现行企业营销人员激励中存在的主要问题及原因分析4（一）企业营销人员激励中存在的问题4（二）企业营销人员激励中存在不足的原因分析5四、完善企业营销人员激励机制的措施6（一）建立合理的营销人员薪酬制度6（二）制定营销人员的多通道职业生涯发展规划8（三）加大人力资本的投入8（四）构建积极向上的文化，加大情感投入8（五）建立科学的绩效考核制度9四、结束语9[参考文献]102[摘要]激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的

2、重要手段。企业建立激励机制的目的是为了提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工与企业形成利益共同体。作为企业人力资源重要组成部分-营销人员的激励问题，更是企业研究的重点。本文从激励理论出发，深入分析了企业激励机制的现状及存在的主要问题，提出了进一步完善企业营销人员激励机制的若干措施。[关键词]营销人员；激励理论；现状；激励机制[Abstract]Encouragementisthecoreofhumanresourcemanagement,butalsoanimportantmeansofhumanresourcemanagement.Thepurposeoftheenterpris

3、eestablishingincentivemechanismistoimproveemployeesatisfaction,adjusttheemployeebehavior,staffandenterprisestoformcommunityofinterests.Asanimportantpartofenterprisehumanresources-marketingpersonnel，isnottheincentiveproblem,butalsothekeyenterpriseresearch.Thistheoryofincentivesfromthestart,deepl

4、yanalyzesthepresentsituationandenterpriseincentivemechanismarethemainproblemsandputforwardsomefurtherperfectingtheenterprisemarketingpersonnelincentivemechanismmeasures.[Keywords]marketing;incentivetheory;status;incentivemechanism;朗读显示对应的拉丁字符的拼音10前言激励是人力资源管理的一个主要内容，激励作为企业管理中的一种职能，是通过满足员工生理的、心理的

5、愿望、兴趣、情感的需要，激发员工的动机，以此开发员工的潜力。每一个企业管理者都希望在通过实施有效的激励政策，提高员工工作的积极性，从而提高整个企业的效率。随着市场竞争的日趋激烈，经营环境日益严峻，赋有知识与技术的人变得越来越重要,他们不但是企业的宝贵人力资源，还是企业获得竞争优势的重要核心力量，作为企业人力资源重要组成部分-营销人员的激励问题，更是企业研究的重点，如何建立和完善科学的激励体系，从而有效的激励营销人员和调动其积极性，吸引和留住一流的人才，保持企业的竞争优势和持续发展，有着深远的理论意义和现实意义。一、本文研究的相关理论知识在经济发展的过程中，劳动分工与交易的出现带来了激

6、励问题。激励理论是行为科学中用于处理需要、动机、目标和行为四者之间关系的核心理论。行为科学认为，人的动机来自需要，由需要确定人们的行为目标，激励则作用于人内心活动，激发、驱动和强化人的行为。激励理论是业绩评价理论的重要依据，它说明了为什么业绩评价能够促进组织业绩的提高，以及什么样的业绩评价机制才能够促进业绩的提高。（一）内容型激励理论内容型激励理论研究是对于“需要”的研究，回答了以什么为基础、或根据什么才能激发调动起员工工作积极性的问题，它包括马斯洛的需求层次理论、赫茨伯格的双因素理论，和麦克利兰的成就需要理论等。1.马斯洛需要层次理论马斯洛提出人类的需要是有等级层次的，他把人类复杂

7、多变的需求归纳为五种层次，见图1.1图1.1马斯洛需求层次图10马斯洛认为这五种需要按次序由低到高逐级递升，低级需要得到满足后，高级需要就会占据主导地位。按照他的观点，如果要激励某人，就必须了解此人目前所处的需要层次，首先满足此人在该层次的需要，然后再依次向高级发展，满足他的更高层次的需要[1]。2.赫兹伯格的双因素理论赫兹伯格的双因素理论认为，职工非常不满意的原因，大都属于工作环境或工作关系方面的，如公司政策、行政管理、职工与上级之间的关系、工资、工作安