拉芳国际集团洗发

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1、拉芳国际集团洗发水进军一级市场电子商务设计书姓名：吴倩、梁莹、陈海媚、翁小玮、徐宏燕所在学校：佛山职业技术学院所在班级：11级电子商务2班前言随着科技文明时代的发展，衍生了新型的交易模式——电子商务。B2C、C2C的交易模式不仅改变了人们的购买习惯、购买思维和购买环境，并且它突破时间限制、空间跨域，给消费者带来了便捷、快速、新鲜等的消费情感。同时，电子商务也逐渐在企业的发展中显得尤为重要，它给企业增加了消费群体、降低了成本、为企业发展提供了更加广阔的市场平台。中国的计算机走进了成熟的时期，网民也随着不断增加，这为各行企业在网络上的发展提供

2、了庞大的消费群体。目前，中国有大多数中小企业也纷纷加入电子商务的行业，逐渐在网络上展开了竞争。作为专业的从事洗发水生产、销售大型的给予一体化的拉芳国际集体更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务为载体来配合公司的发展和需要，树立公司的良好形象，使网站具有鲜明的行业特色，给顾客崭新的面貌，使更多的客户通过网络来结盟拉芳国际集团，增加客户源。由此可见，互联网的力量是不可忽视的。一．企业分析1.1企业的慨况拉芳国际集团，是一家中外合资的现代日化企业，创建于1999年。成立以来，始终坚持着诚信经营、共同发展、科技创新、关爱社会的经营理念，致力为广

3、大消费者提供优质的日化用品和服务。几年来，经过全体拉芳人的艰苦创业和不懈努力。目前，拉芳国际集团已经成为一家初具规模的日化企业，取得了较好的经济效益和社会效益。拉芳国际集团旗下拥有“拉芳”、“雨洁”、“缤纷”、“汉诗”、“圣峰”、等著名的品牌，产品的涵盖洗发护发、清洁洗涤、皮肤护理、口腔护理等多个领域。拉芳国际集团座落于素有“百载商埠海滨邹鲁”之称的海滨城市——汕头。拉芳国际集团生产基地——拉芳工业园、金洁工业城，占地面积160多亩，建筑面积130,000平方米，全体拉芳员工在此紧张而忙碌地工作。现代、科技、环保，拉芳人尽其所能，在绿色的

4、环境中生产绿色的产品。1.2产品展示（LAF拉芳集团官网）1.3企业的发展我们用“SWOT分析法”对拉芳现有的发展进行详细的分析，以清醒的头脑看待自己的不足，提高自己的优势，令拉芳能更上一层楼。生产设备先进，产品的质量一直把持较高的市场地位；位于劳动力丰富的区域，降低了劳动成本，生产规模大；地区分销和运输系统良好；品牌形象良好，消费者口碑好，社会影响力大因为价格一直比较低廉，所以给消费者的印象不是高档商品，产品目前较单一，产品线窄，终端销售薄弱。国内行业的发展模式发生改变，新的终端模式兴起；宝洁和联合利华一直忽视低端市场，给拉芳提供了机遇

5、；人民的生活水平提高，国内的洗发水中低端市场逐渐向成熟转变。国外洗发水研发技术成熟，管理经验丰富，经营方法科学先进，丰厚的工资和待遇吸引了高素质、高能力的人才青睐；国际巨头的产品丰富，各部门系统协作化程度高，有雄厚的资金打造形象…1.4整合营销现状和广告投放情况拉芳集团全面开展营销、品牌及企业文化的整合项目，并与北几家国内知名管理顾问公司合作，意欲借助其专业力量，更好地帮助梳理拉芳集团旗下各品牌脉络，整合营销，整理企业文化架构，更好地做好品牌营销与传播推广，力争从战略、策略、战术各个方面全方位提升营销队伍的战斗力。广告的投放有以下方式：（

6、有强到弱）平面广告公关活动主打电视广告促销活动互联网1.5对电子商务的需要据中国互联网信息中心(CNNIC)在京就截止2011年12月底，发布了《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，据了解，中国网民规模突破5亿。互联网普及率较2010年提升4个百分点，相比2007年以来平均每年6个百分点的提升，增长速度有所回落。⑴．一年来中国网民的增长情况。⑵．2010年12月——2011年12月网民的年龄结构。⑶2010年12月——2011年12月的网民城乡结构。由上图所示，在网络的平台中是隐含着多么庞大的资源和机遇。如果企业想要发展，就要捉住这个

7、信息时代提供的网络平台。现在，上网的人占了中国国民的40%；其中上网人数集中在20-29岁之间，这其中多数是一些爱时尚、具有冒险精神的网民，他们喜欢在网络上冲浪，搜索不同的新鲜事物；经济的发展，使高科技物品不再局限在城市里面，计算机业逐渐走进了农村，也用快速的成长率在农村占有一席之位，使中国计算机行业走向了成熟的阶段。同时，它不仅给同行带来收益，也给不同行业人士带来了机不可失的机会。由此可见，网络的力量已经不容忽视，电子商务的能力逐渐凸显出来，企业融入电子商务的时间是越快越好！所以，拉芳集团想要成为洗发水的龙头，就要利用网络资源。利用网络

8、把自己推销出去，打响企业名号，寻求网络中的“金子”。同时，寻求熟悉电子商务知识的高等人才来操作网络交易，能减少人力资金的滥用和搁浅，加快信息的获取，提高企业的生产效率…二．市场分析2.1目标市