拉芳洗发水市场营销研究.ppt

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1、拉芳洗发水市场营销的研究——洗发水市场分析与选择CONTENTS中国洗护发产品市场分析中国洗护发产品市场市场细分中国洗护发产品消费者购买行为分析具体案例研究——拉芳目录0102030401现状02发展趋势03竞争态势市场分析现状我国是全球洗发水生产及销售量最高的国家。国内的洗发水生产商有2000多个，而我国市场上的洗发水品牌达到3000个以上。四大领军企业的占有率已经超过市场总容量的70%洗发水市场开始全面进入集团军作战的时代低价位、低档次竞争2015年我国洗发水行业的供给量达51.2万吨，比2

2、014年同比增长3.85%;行业需求量在49.68万吨左右，呈现供过于求的局面。洗发水行业的市场规模已经将近300亿元，较2014年同比增长2.68%,增速一直保持平稳的增势。预计到2020年洗发水行业的市场规模将达到350亿元，未来市场潜力还是很客观。发展趋势趋势一洗护发产品的止痒去屑、防脱功能成为市场消费的热点趋势二洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化第一军团：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士

3、莲构成国内洗护市场第二军团：花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等第三军团：大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等竞争态势竞争者地位分布：市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。市场跟随者：花王、奥妮、美日、脱普、棕揽、强生、索芙特。市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。小结：从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。可预见的未来，中国洗发水市场将

4、面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。中国洗护发产品市场市场细分第二部分根据地理位置进行细分根据消费者追求的利益进行细分按购买者的年龄进行细分对消费者性别进行细分3市场细分2对消费者性别进行细分就我国目前的洗发水产品的消费状况来看,性别的不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异市面上有专门针对男性消费者的洗发水，但并没有专门针对女性的产品。按购买者的年龄进行细分消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据,因为对一般的产品而言,消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。在根据消费者的年龄对洗发水市场

5、进行市场细分时,就可以分为3个细分市场——婴幼儿，年轻群体，中老年。根据消费者追求的利益进行细分所谓消费者追求的利益,就是消费者希望商品给他带来的好处。企业可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场,对整个洗发水市场进行细分。如可以设计出主要功效为去头屑的产品,以满足该细分市场的需求;可以设计主要营养护发的洗发水,满足消费者追求头发柔顺、营养的利益。根据地理位置进行细分地理细分就是指将市场划分为不同的地理单位,如南方和北方,城市与农村等。企业可以选择一个或几个地理区域开展业务,也可以选择所有地

6、区,但要注意各地区在地理需求和偏好方面的差异。中国洗护发产品消费者购买行为分析第三部分一、调查目的通过调查了解消费者对各种品牌洗发水的满意度及忠诚度以及消费者自身使用习惯、购买习惯等探究消费者的购买行为。二、调查内容1外部因素——洗发水的价格、品牌、功效等2内部因素——消费者自身特点、使用习惯等三、调查方法简单随机抽样四、调查对象普通消费者3.月收入：4.您当前正在使用的洗发水品牌5.您接受此品牌的途径是6.您平均多久使用洗发水一次7.您使用洗发水优先考虑哪些因素8.您一般选择哪种价位的洗发水9

7、.您一般选择的洗发水规格是多少10.您的发质是11.您一般选择什么功效的洗发水12.您一般会在哪里购买洗发水13.您选择以上地方购买的原因14.您觉得产品外型设计对购买的影响如何15.请问您多久购买一次洗发水16.您觉得广告对您的选购有帮助吗17.您一般尝试新出的洗发水品牌的因素具体案例研究——拉芳第四部分拉芳家化股份有限公司致力于为广大消费者提供优质的日化用品和服务。公司旗下拥有"拉芳"、"雨洁"、"圣峰"、"缤纯"四大著名品牌，产品涵盖洗发护发、清洁沐浴、肌肤护理、口腔护理、日用洗涤等多个领

8、域。企业使命暨广告语——“爱生活爱拉芳”享誉大江南北，家喻户晓，企业致力于用爱心创造更优质的产品和服务，通过更优质的产品和服务让人们的生活更美好。拉芳家化股份有限公司拉芳采用“目标市场差异化”的战略，先集中精力从三、四线市场入手，集中优势资源和精力建立自己在该市场的强势地位，割据一方,积聚力量后再包抄一、二线市场。目前拉芳已经成功占领了三四线市场，正在向一二线市场进军的途中。一、拉芳目标市场战略01中国三、四线市场人口众多，潜力无限，空间足够广大02不为宝洁、联合利华等强势主导洗护发品牌重视和关