耐克的营销策略分析

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1、《中国商贸》CHINABUSINESS&TRADEMarketing营销策略耐克的营销策略分析上海经管学院郭永清摘要：耐克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。本文针对耐克公司的营销策略进行了研究，借此对其他体育公司的营销起到一定的借鉴作用。关键词：营销策略耐克中图分类号：F272文献标识码：A文章编号：1005-5800(2011)02(c)-031-021概念论述正是耐克淡化品牌宣传方式的成功案例之一，使得耐克宣扬的随体育营销一词最早出现于1978年美国的《广告时代》杂志，

2、被性与自信延伸到世界的每一个角落。通过这种精神层面的宣传，使用来描述各种与体育有关的商业促销活动，广义上包含体育的营销得消费者认识到产品，让消费者意识到购买的产品是购买文化，并和通过体育的营销。体育营销作为体育和经济之间的一个平等互非仅仅是产品本身。而这种精神层面的保留往往可以使得一个企业助的结合点，逐渐起到促进体育和经济共同发展的重要作用，它是获得长期的可持续发展。以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，2.2与中国文化结合是市场营销的一种手段。体育营销是建立在赞助方、体育项目和观耐克中的产品几乎没有以产品

3、为核心的，大部分是以概念、观众三者的基础之上，缺任何一方都不能称其为成功的营销。点、思想、文化为核心的，通过比较自然的方式表达出来，实现与广告中所传达思想的无缝协调。2耐克公司的营销策略分析同时，耐克还与中国文化进行结合，靠文化扩散占据。中国是个2.1赋予产品精神理念人口大国，需求大国，但对于鞋的选择十分局限。耐克针对这一现实目前，耐克公司主要定位于30岁以下的都市年轻人，有着明确情况，开始在鞋文化上大做文章，借助网络是耐克营销的创新，让的目标客户群。但是，耐克公司在产品方面，并没有着重的宣传产品耐克文化深入人心。同时，中国现

4、代的人群越来越喜欢展现个性、特性及功能等，而是采用了淡化品牌意识、着重精神表现的宣传方品味独特，耐克公司将广告嫁接了个人的体育精神和个人的成功味式，并根据这一理念创作了众多深入人心的广告片。“Justdoit”这一道，迎合着中国消费者的口味。运动用品界最成功的口号，影响了几代热爱运动的年轻人，而它也2.3扩大产品线延伸统的客户为中心的理念，搞好营销服务。场的目标。(2)企业以计算机网络为手段开展市场营销，必须坚持基本的3企业实施计算机网络营销，应当按照一定的技术策略和管营销管理策略。计算机网络营销是一种渗透力强，居于营销前沿的

5、理策略进行营销模式，在营销过程中应当坚持基本的营销管理策略，它包括：企业要做好市场营销，发挥计算机网络营销的功能，必须从技第一，适应网络销售的产品性质管理。应选择适合在网络销售术上、基本要求上做好营销的组织实施工作。一般来说，企业从事的产品作为主营的对象，通常这些产品的共同特性是流通性高。一计算机网络营销，必须基于基本的技术策略和管理策略进行。般为大众日常用品居多。(1)市场营销所需的技术策略。技术策略主要是从计算机网络第二，适应营销的网络浏览量管理。要使网络发挥营销功能，手段方面着手的市场营销策略，它包括以下方面：必须以各种

6、信息来吸引消费者，以丰富的信息基础为前提，开展商第一，网站建设策略。要通过建设企业自己的网站，提供功能业营销活动。强大的企业营销展示媒介，市场调查实现与客户沟通，完成网上交第三，适应营销的整体策略管理。网络营销不是企业一种单纯易，提供商品售后服务等功能。这是企业实现计算机网络营销的基的营销行为，应当有与之配合的整体营销战略下的多种营销模式本条件。的配合、互动、补充。第二，网上推介策略。企业应适应营销的需求，建立能够充分第四，适应营销的创意活动管理。网络营销能够吸引广大消费展示企业形象、企业信息、商品信息等方面的网页(Homep

7、age)，这者，一方面是其便捷性，另一方面是网络营销中营销手段的新颖创是企业营销的基本平台。意，通过各种新奇的方式制造卖点。第三，电子邮件销售策略。主要用电子邮件向客户发送商品信息，进行业务合作的信息交流工具，可以用于日常的联络。这种联参考文献络信息准确，且有保存价值和合同价值，符合商业运行的规则。[1]赵波.浅谈旅行社网络营销策略[J].劳动保障世界(理论版),第四，采取建立商务互联系统策略。互联商务系统也称IBS2010,(11).(IntermetBusinessSystem)。主要用于推广企业形象及产品推介，其功[2]

8、曹芳华.网络营销工具:网络营销时代的资源整合平台[J].广告大观(综合版),2010,(11).能就是实现网络营销中的整体策划及营销战略，但它与铺面方式[3]杨帆.房地产网络营销的若干问题探讨[J].商业时代,2010,(30).具有根本的不同，铺面方式是一种客户找上门来的被