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1、VoIP行业分析及运营建议以下内容只冇回复后才可以浏览一、行业分析1.通信行业整体发展趋势(1)由传统模拟通信技术向以VoIP为代表的数字通信技术发展。随着IT技术的不断发展和数字技术在各个行业的广泛应川.传统的单•功能的模拟通信技术，必然被多功能、全方位的数字通信技术所取代。(2)
2、l］国家垄断经营向商业竞争经营发展。随着中国加入WTO后对电信市场的逐渐开放.通信行业己经不再是国家所强行垄断的国冇行业，而是向社会逐步开放的普通经营行业。由于通信行业管理体制的改革和技术体制的发展，可以预期,在整个通信行业捉供服务的经营商会越来越多,提供的服务质
3、最会越來越高，服务的种类和功能越來越齐全，响应的服务价格会越來越低。2.VoIP技术发展趋势(1)由可听向可视发展。可视电话是目前拓展市场的新武器。(2)由有线向无线迈进。移动VPN也是将來的市场宠儿。(3)由硬件向软件过渡。随着技术的不断深化发展，最终的终端将只是一个I/O接口界而,所有的功能处理都将交给软交换来完成。其结论是,VoIP电话在将來会变得向普通电话一样随处可见，形式多样，价格低廉，服务齐全。3.VoIP市场现阶段发展趋势(1)山设备生产商向综仑运莒商发展。设备生产商会越來越多，很多同类的IT厂商也能随时挤进这个市场來分一杯羹，再
4、死板的定位在传统的牛•产、销售设备匕必然在市场上变的很被动。所以最适合通信设备制造企业生存的方式就是综合运营。(2)由销售设备向销售服务发展。综合运营，其目的就是将设备搭配服务进行销儕,但将来破件设备必然只会作为支持服务的载体。所以利润主要就体现在服务的销售上。(3)由点对点、点到而到而对而发展。现在VoIP的很大市场空间都是产生在点到点的VPN工程以及点到而的话务落地上，在将来必然会形成不同公司所搭建的通信网之间的互连互通。所以，将來的电侍市场上，从业公司销售的就是服务一产品的服务和人的服务，争夺市场的唯一武器也是服务。4.VoIPi
5、j场将
6、来发展趋势(1)山流杲记费向包月制逐步转变。电信运营不再是国际垄断的产业之后，必将冇很多商业个体参与竞争，哪个时候的价格战必然会极其惨烈。包月制就是最冇可能出现的商业行为Z-O(2)由单一服务向多元化服务发展。随看VoIP技术的普及，在将來提供VoIP普通通信功能迟早都要被淘汰出通信市场，只有通过不断的提高服务质量，提供更多的服务项目,才能立于不败之地。将來的电信市场，必然会趋向于-网化,所冇的通信服务都集成在这-个网络内部。市场利润的体现不再仅仅是通话费用的收入，而将体现在新颖的增值服务上。1.VoIP市场格局的发展趋势(1)由小规模分散经营
7、向大规模集中经营发展。目前从事VoIP行业的公司规模多数都比较小,在将來电信市场不断开放Z后，这样的小规模公司只冇三条出路，要么被吞并，要么联合，要么倒闭。最终电信币场小能站住脚的只有实力雄序的大型集团企业。(2)山国内化向国际化发展。随着中兴、华为等国内通信行业的排头兵率先打入国际市场。其他有实力通信制造商也会在不远的将來将综合运营发展到整个国际市场。(3)从眾利行业向微利行业转变。电信市场的利润越高，盯住这块蛋糕的人就越多；电信市场越开发，挤近来抢这块蛋糕的人就越多。所以将来开拓市场的中心,就不能再以单•纯的销售利润为II标，而要以稳定增长
8、的市场占有率为主要任务，薄利多销VoIP行业将來的生存路径。二、行业运营建议(1)走量为主。服务的费用要远大于设备费用。设备只是支持服务的载体。在将来的通信市场,必然有众多的VoIP公司参与竞争，残酷的价格战定难以避免的。、”
9、暴利行业变成微利行业之后，想要生存下去的办法就是薄利多销。(2)整合资源。此处的整合资源，不再只是片面的彼此提供资源，而是涉及到将來牛•存问题的行业整合、企业合并。小公司建立协会联盟，大公司建立品牌连锁。目前的VoIP行业，大多都是小型公司在以作坊形式经营。问起很多同行，都冇朝不保夕的担忧。确实，以小型的规模去经营，存在
10、很多弊病的问题。那么这个弱势群体怎么样來保护自(2呢一关合。只有联合起來了，影响力和社会地位才会提高。再有就是挂靠丁•某家电信运营商，这样就可以把相关法令政策的压力都转移给运营商。整介资源是必行Z势，在将來国家开放电信市场Z后，国外的庞人财团也加入这个竞争行列的话，那么等待众多经营VOIP的小公司的命运就只冇两种一吞并或这倒闭。与其在将來被人鱼肉宰割，何不趁现在就联合起来，同舟共济！联合的最终目的就是实现品牌效应。在全国共至全世界,建立自己的终端销售网络。(3)广告宜传方式。VOIP在国内鲜冇人规模商业宣传，主要是各公司的规模较小，更肓接受到国
11、家政策法令的限制，所有的VOIP从业公司，都希望做的更大，但又不能、也不敢做的太大。所以就卜1前來看,保持稳定的客户资源以及增长率，是目前比较可行的方
