voip行业分析及运营建议.doc

《voip行业分析及运营建议.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、VoIP行业分析及运营建议以下内容只有回复后才可以浏览一、行业分析1.通信行业整体发展趋势(1)山传统模拟通信技术向以VoIP为代表的数字通信技术发展。随若IT技术的不断发展和数字技术在各个行业的广泛应用.传统的单…功能的模拟通信技术，必然被多功能、全方位的数字通信技术所取代。(2)由国家垄断经营向商业竞争经营发展。随看中国加入WTO后对电信市场的逐渐开放.通信行业己经不再是国家所强行垄断的国有行业，而是向社会逐步开放的普通经营行业。山于通信行业管理体制的改革和技术体制的发展，可以预期，在整个通信行业提供服务的经营商会越来越多,提供的服务质量会越来越高，服

2、务的种类和功能越来越齐全，响应的服务价格会越来越低。2.VoIP技术发展趋势(1)由可听向可视发展。可视电话是目前拓展市场的新武器。(2)由有线向无线迈进。移动VPN也是将来的市场宠儿。(3)山硬件向软件过渡。随若技术的不断深化发展，最终的终端将只是一个I/O接II界面，所有的功能处理都将交给软交换来完成。其结论是,VoIP电话在将来会变得向普通电话一样随处可见，形式多样，价格低廉，服务齐全。3.VoIP市场现阶段发展趋势(1)山设备生产商向综合运营商发展。设备生产商会越来越多，很多同类的IT厂商也能随时挤进这个市场来分一杯羹，再死板的定位在传统的生产、销

3、售设备上，必然在市场上变的很被动。所以最适合通信设备制造企业生存的方式就是综合运营。(2)山销《设备向销设服务发展。综合运营，其目的就是将设备搭配服务进行销住,但将来硬件设备必然只会作为支持服务的载体。所以利润主要就体现在服务的销售上。(3)山点对点、点到面到面对而发展。现在VoIP的很大市场空间都是产生在点到点的VPNI.程以及点到面的话务落地上，在将来必然会形成不同公司所掐建的通信网之间的互连互通。所以，将来的电信市场上，从业公司销售的就是服务一产品的服务和人的服务，争夺市场的唯一武器也是服务。4.VoIP市场将来发展趋势(1)山流推记费向包月制逐步转

4、变。电信运营不再是国际垄断的产业之后,必将有很多商业个体参与竞争，哪个时候的价格战必然会极其惨烈。包月制就是最有可能出现的商业行为之一。(1)山单一服务向多元化服务发展。随着VoIP技术的普及，在将来提供VoIP普通通信功能迟早都要被淘汰出通信市场，只有通过不断的提高服务质量，提供更多的服务项H,才能立于不败之地。将来的电信市场，必然会趋向于一网化，所有的通信服务都集成在这一个网络内部。市场利润的体现不再仅仅是通话费用的收入，而将体现在新颖的增值服务上。1.VoIP市场格局的发展趋势(1)山小规模分散经营向大规模集中经营发展。H前从事VoIP行业的公司规模

5、多数都比较小，在将来电信市场不断开放之后，这样的小规模公司只有三条出路，要么被谷并，要么联合，要么倒闭。最终电信市场中能站住脚的只有实力雄厚的大型集团企业。(2)山国内化向国际化发展。随若中兴、华为等国内通信行业的排头兵率先打入国际市场。其他有实力通信制造商也会在不远的将来将综合运营发展到整个国际市场。(3)从暴利行业向微利行业转变。电信市场的利润越高,盯住这块蛋糕的人就越多；电信市场越开发，挤近来抢这块蛋糕的人就越多。所以将来开拓市场的中心，就不能再以单纯的销售利润为目标，而要以稳定增长的市场占有率为主要任务，薄利多销VolP行业将来的生存路径。二、行业

6、运营建议(1)走量为主。服务的费用要远大于设备费用。设备只是支持服务的载体。在将来的通信市场,必然有众多的VoIP公司参与竞争，残酷的价格战是难以避免的。当暴利行业变成微利行业之后，想要生存下去的办法就是薄利多销。(2)整合资源。此处的整合资源，不再只是片面的彼此提供资源，而是涉及到将来生存问题的行业整合、企业合并。小公司建立协会联盟，大公司建立品牌连锁。H前的VoIP行业,大多都是小型公司在以作坊形式经营。问起很多同行，都有朝不保夕的担忧。确实，以小型的规模去经营，存在很多弊病的问题。那么这个弱势群体怎么样来保护自」呢一联合。只有联合起来了，影响力和社会

7、地位才会提高。再有就是挂靠「某家电信运营商，这样就可以把相关法令政策的压力都转移给运营商。整合资源是必行之势，在将来国家开放电信市场之后，国外的庞大财团也加入这个竞争行列的话，那么等待众多经营VOIP的小公司的命运就只有两种一存并或这倒闭。与其在将来被人鱼肉宰割，何不趁现在就联合起来，同舟共济！联合的最终目的就是实现品牌效应。在全国甚至全世界，建立自己的终端销售网络。(3)广告宣传方式。VOIP在国内鲜有大规模商业宣传，主要是各公司的规模较小，更宜接受到国家政策法令的限制，所有的VOIP从业公司，都希望做的更大，但又不能、也不敢做的太大。所以就目前来看,保

8、持稳定的客户资源以及增火率，是目前比较可行的方向。将来的大动作，要