无敌推销二十四招(I)

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1、无敌推销二十四招无敌推销第一招意愿决定一切目的：树立成功理念培养成功欲望方式：三分钟演讲式预效：认识成功培养意愿，提高员工的语言表达能力。要点：事先要通知员工做好准备，早会时可安排3~5人演讲。演讲前要放激情音乐；结束后，讲师要做点评并就相关知识点进行讲解。（参阅：《超级成功学》）知识点：成功的定义----成功等于目标，其他是这句话的注解是一定要成功，而不是想要成功。成功者是因为做对了事情。成功是一种习惯一种思考的习惯一种行为的习惯意愿是成功的关键无敌推销第二招努力不等于费力目的：掌握学习方法营造学

2、习氛围方式：文体娱乐式预效：通过理性和感性的共同作用，使员工真正学会如何学习要点：主持人事先准备好一个舞蹈或一首歌、一个游戏。通过对舞蹈（歌曲、游戏）的学习过程让员工体会学习的五大步骤。同时要引申到我们平时有没有注重自身的学习与提高，尤其是我们的主任和讲师，一定要养成一个良好的学习习惯和正确的学习方法。知识点：成功是靠模仿，靠学习的费力的摸索不如努力的学习二十一世纪的竞争是学习的竞争学习的五大步骤：1、初步的了解2、重复为学习之母3、开始使用4、融会贯通5、再一次加强无敌推销第三招销售=你提问+他回

3、答目的：明白提问的重要性改变以往销售习惯方式：集体诊断式预效：熟练基本提问语型培养问话销售习惯要点：事先准备两段场景：一个场景是业务员与客户交谈中以叙述为主，滔滔不绝，客户很少说话；另一个是客户主控，业务员被控的电话场景。演完后让员工进行诊断分析，找出其中的问题。最后讲师讲解并做正确演练。知识点：销售的定义：提问—回答—成交提问的方式：开放式引导式反问的功能：（四点）提问的技巧：1、从简单问题开始2、问“YES”的问题3、问小“YES”的问题4、要考虑客户的反应无敌推销第四招不打无准备之仗一目的：认

4、识准备的重要性掌握准备的关键点方式：团队竞赛式预效：通过此活动让员工知道他不能成交的真正原因要点：事先找一位主管或员工家属做为客户（最好部门中很少有人认识，越保密越好），要和他沟通好相关事宜。周五夕会上主持人只说出此人的姓名、住址，然后要求各小组展开竞赛，看哪个组在下周一前了解的资讯最多，并给予适当奖励。周一的早会上先由各小组汇报资讯，然后请出这位家属评判获胜方。最后由讲师对准备的相关内容进行讲解。此活动关键是调动员工参与。知识点：准备的内容：1、专业知识的准备2、详细的了解客户世界上没有不能成交的

5、客户，只是你对他还不够了解。每一份私下的努力都会有倍增的回报，都会得到公众的表扬。3、精神的准备A、自我放松B、阅读、听磁带C、静坐无敌推销第五招不打无准备之仗二目的：了解网络常识提高综合素质方式：网站搜寻式预效：消灭员工中的“网盲”要点：选择一位对电脑及网络知识较为熟悉的员工担任主持人，事先教会员工一些基本的电脑和上网知识，然后与一家网吧确定好时间和人数，届时（晨会后）由主持人带领大家到网吧浏览相关网站（以PA18网站为主）并做简单的说明和讲解。（如何上网注册；如何网上交易；怎样查询资料；哪些常用

6、网站等；）。知识点：准备的内容：1、专业知识的准备要使自己成为业务上的专家；非业务上的杂家。2、详细的了解客户世界上没有不能成交的客户，只是你对他还不够了解。每一份私下的努力都会有倍增的回报，都会得到公众的表扬。3、精神的准备A、自我放松B、静坐C、阅读、听磁带无敌推销第六招创造巅峰的情绪目的：调节员工情绪创造最佳状态方式：体操舞蹈与音乐欣赏结合预效：学会自我调节，敢于夸张表现要点：主持人事先准备好1-2首优美的轻音乐，1-2首励志歌曲，1-2首欢快的DISCO舞曲。同时演练好几个夸张的肢体动作和自

7、我暗示的话（我是最棒的；我是最好的；我喜欢我自己；我一定能成功等）早会上从轻音乐一直放到舞曲，轻音乐和励志歌曲让大家闭目倾听，放舞曲时要大家尽情的跳，用最大的声音说出自己的期许。主持人一定要敢于做动作进行示范。知识点：心情决定状态，状态决定思维动作会创造情绪陈安之演讲前的三个爱好：1、听音乐2、足部按摩3、跳DISCO调节情绪的方法：1、改变肢体动作（自我暗示）2、听音乐无敌推销第七招知识点：模仿成功的人是省时、省力的学习方法。要学会模仿客户的讲话速度、声音、语气、动作以产生共鸣，但不能同步模仿。三

8、种客户类型：1、视觉型：说话声音大，速度快。2、听觉型：说话声音小。3、触觉型：思考半天才说出话。目的：了解客户类型养成模仿习惯方式：“超级模仿秀”预效：使员工真正体会到模仿地意义要点：预先挑选部门中语言、神态或动做有鲜明特色的员工2-3人，让他们一起参与早会的策划，给他们每人设定一个场景，并准备相关资料。早会上请其他员工与其进行对话并模仿对方的声音、语调、动作等，最后评选出“超级模仿秀”给予适当奖励。（学会判断客户类型）要做超级模仿秀无敌推销第八招知识点：要在30秒