金蝶创业之星沙盘模拟实习报告内页-副本

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1、三、实习内容1、准备阶段在正式进入企业模拟经营前，我们首先了解了企业运营的流程，掌握了公司的设立、新产品的研发与设计、厂房的购买与租赁。首先，公司管理层商议确定公司的名称，制定公司的章程、明确各部门的岗位职责以及和关的管理制度，完成公司的工商登记、税务登记以及银行开户等和关的前期准备工作。在公司第一次领导层会议屮，经过公司领导层的民主商议，我们最终确定了以“雅各布股份有限公司”作为公司的名称。一切前期工作准备就绪后，我们召开了公司第二次全体管理层代表大会，明确各部门工作职责和任务，确定公司未來四个季度的发展方向，对实惠型、经济型、品质型等不同类型

2、的产品的市场容量及未來各市场的需求情况进行了分析预测，商定了待开发的市场，基本完成了对企业运营走向的规划。2、第一季度在了解了创业Z星运行使用流程后，我们正式进入企业虚拟运营模拟实习操作过程。为了方便对小组的作业进行评价，老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金。在第一季度的运行中，我们的主要工作包扌41、买进两条柔性生产线和四条手工线生产线；2、投入研发了四种产品，;3、租赁了大厂房；4、进行了IS09001资质认证;5、在银行进行了二十万元的贷款用于企业运营；6、招聘了八个生产工人和两个北京区销售人员；7、与其签订了合同；8、进行了产品的生

3、产；9、对产品进行了定价，预估了产品的数量；10、进行了上海、武汉、广州、成都市场的开发和广告宣传。我们使用比较便宜的材料生产实惠型产品，选用价格稍高的材料生产品质型产品，实惠型产品和经济性产品是第一期就可以生产销售的，而两种品质型产品由于需要发声装置和发光装置，所以下一季度才可以生产销售。但是我们紧急采购了一批发声装置，虽然进价比普通到货时要高一些，但是我们可以早一些将一号品质型产品投入市场，会抢占市场先机，销售情况也会更好。我们按照软件给出的成本，在老师的指导下将产品定为可接受的最高价。我们在第一季度开发了上海市场，投入开发广州和武汉、成都三

4、个市场，并对实惠型产品投入1000元广告费，对经济型产品投入了10000元广告费，对一号品质型产品投入了15000元广告费。虽然广告投入较多，但是冇了广告宣传，我们的产品知名发和场也会有所提咼。在生产线上，我们第一季度启用的三条手工生产线的产成率是70%,这就意味着，我们投入的900件原材料能只产出630件产品。并且在季初我们招聘了八名工人，但只启用了三台设备，也就意味着我们有两人劳动力处于闲置状态，这是极大的浪费。根据这些产量，我们在市场上进行了销售。经过-个季度的运营，我们小组在第一季度末吋，将所生产的产品卖出了80%左右，仓存剩余量不是很多

5、,并且下一季度上海市场也将可投入产品，所以更需要大量生产产品。第一季的综合表现排名中，我们小组获得了第三名的成绩，虽然不算好，但是是我们小组成员共同努力得来的。在下一季中，我们会查漏补缺，争取更好地治理公司。3、第二季度根据第一季度的市场排名及本企业运营状况，第二季度我们开发成功了4号产品和上海市场及两条柔性生产线，并做了IS09001产品认证。通过第一季度的运营和资金回馈情况我们对产量和广告部分都有所调整，对于4号刚刚开发的产品有些担心，希望在与别的组不同的4号产品上有不同的收获，想在广告宣传方而投入比率比较大的资金，但是又怕4号产品不受市场欢

6、迎，最后经过组员的商量，做出了以下决定：1.库存有253件的1号产品生产1200件2.库存有18件的2号产品生产800件3.库存有56件的3号产品生产700件4.没有库存的新产品4号生产800件5.继续开发武汉、广州两个市场，由于资金不够成都市场只能放弃了6.雇佣两名销售人员到上海市场、四名生产工人到柔性生产线上7.卖掉两条手工生产线并将四名生产工人调到柔性生产线上8.投入开发5号产品9.对于1号产品投入1000元广告费用10.对于2号产品投入10000元广告费用11.对于3号产品投入10000元广告费用12.对于4号产品投入15000元广告费用

7、13.由于第一季度每一种类产品都冇库存，而且我们的产品定价高于平均定价很多，所以这一次每一种产品的定价都降低一些，与平均定价基本持平，不过采用的是尾数定价法1.在市场投入量的分配上，北京市场的投入量有所下降，新开发完成的上海市场的投放量略高于北京市场由于我们在计算产品产量时产生了失误，不慎将一条手工生产线上生产的一号品质型产品计算成了在柔性生产线上生产的产成率，多计算了一条手工生产线上20%的产量，导致最后提交订单的时候，在上海帀场出现了违约现象，不过我们小组在其他方面运行的很好，二号品质型产品、经济型产品全部售出，没有库存，实惠型产品也仅有27

8、件的库存。二号品质型产品的销售情况还不错，这是我们最开心的一件事情，但是我们发现，由于我们在给市场下销售量的吋候没有注意到每个产品在不同