企业竞争新战略

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1、企业竞争新战略企业竞争新战略[作者：谢文轩转贴自：重庆商界杂志社点击数：653更新时间：2004-4-27文章录入：basic]在壯界经济•体化的今人，各国企业的存在和经济的发展相互依赖，世界经济止在以前所未有的速度发生着翻人覆行的变化。现代经济给人们在各方面带來了方便，而现代企业特别是世界善名企业也止经历一场经营谋略的世纪革命，以其在未來的商战中抓住机遇，抢占先机,立于不败Z地。在当今信息化高度发达的时代，商战愈加扑朔迷离，没冇战略性经营的思维、高人一筹的制胜谋略，难以在商界立足，更别论迈入世界著名企业行列，拥有世界品牌的美誉了。时至今日，没有人能够提出种无所不包、能够包治企业各

2、种病症的理论。这正是由市场的千般复朵、力般变幻所决定的，注定不会有包治企业白病的灵丹妙药。同样的经营谋略、同样的营销策略、同样的产品定位和同样的市场观念，冇的赢得Li人成功、冇的却惨遭败局。结果为何如此的大相径庭？这就让我们不得不来再度审势和探讨这变幻莫测的经营Z道，揭示其中的秘诀玄机。战略思考：企业制订计划新概念进入21世纪，企业面临着巨大的经济波动，竞争越來越激烈。面对如此挑战，国外不少企业家认为，开始流行于20世纪80年代的“战略计划”己不能适丿应当今的'‘经济战争”的迫切需要，金业要在不断变化的战场上，适时地变换战略和采取战略行动，使公司做到将明、机敏和目标集中,惟有代之而

3、起的“战略思考”方能使企业成为商战中的“常胜将军”。在如今这样一个竞争激烈、快节奏的I比界里，美国的一些公司已意识到，老-■套的5年计划实际上已失去作用，“战略计划”也只能变成官样文章，只是过分强调目标，结果不是対症下药而是变成了冇病乱投医。例如，美国一家印刷商一一唐纳德文子公司的业务最高负责人说，他对公司数字齐备的5年计划根本看都不看。而加州的爱迪生电力公司在过去20年来辛辛苦苦制订的每一份长期计划,都由于-些突发和意外事件（如石油生产和输出国限定油价,硫排放量重新限制颁布，三里岛及切尔诺贝利核事故发生）而不是落空就是宣告失败。战略思考的关键是“中心”与“应变能力”。“小心”是指

4、确定本企业戢擅长的事务，荐Z为基础发展营业。“应变能力”意味着粗线条地草拟出若干方案一一可能域。在这些可能域里，一只机会出现，就能迅速抓住机遇，做出决策，捷足先登。“中心”与“应变能力”两者相辅相成，九相促进。只仃迅速把握顾客正在产生和形成的盂求，不失时机地培养满足这些需求的主要技能，具备“核心能力”，明确实际任务，不倦工作，方能抢占M场先机，增强应变能力和抵御风险的能力。而确定“中心”也并非易事，决定“中心”需要-个相当艰难的过程，决立好坏将直接导致企业的兴衰与长远发展。不光耍通过•个门我评估的过程，确立哪项业务作为看家本领，人胆舍弄薄弱点，集中精力发挥公司的最人优势，还须询问H

5、己的顾客在未來的年代里可能需要哪类产品和服务，确定哪种里本技能是公司、“询j必须发展的，从中寻求未來经营的中心。而只冇这样才能更好地为“应变能力”做准备，没冇雄序的基础，“应变能力”亳无盘义：而良好的“应变能力”无疑是金业得以壮人发展的冇效促进剂。爱迪生电力公T采用的新的讣划方法，对未來捉出12种可能的方案，把经济增长、屮东右油危机、环保影响的扩大及其他演变因素都估计在内。每•方案都隐含有对公司发电量的需求。另外，为了应付急剧的需求变化，公司在生产体系中加强了应变能力。结果爱迪牛•电力公司在对未来的竟争中比竟争对手有了更充分的准备，可以从容地而临危境，转危为安。同样地基丁•对未來竞

6、争的考虑，荷兰皇家壳牌公司实行方案计划早已冇10余年的历史，氏期计划中均从不同角度提出儿套方案，决不囿于固定模式。正因如此，皇家壳牌公司得以在世界上称雄一方。而现如今，许多公司还不具备这样的战略性眼光，目光短浅，只顾眼前利益，无应变能力；在未来的商战中必然处丁-劣势。公司内要有一个为“未來”作游说的集团，使企业在未來的竞争中多些主动、少些盲从，谋定后动，一举制胜。形象策略：企业制胜的“秘密武器”在企业经营中，企业形象历来是企业重视的重点，就如同人的脸面对于我们一样重要。所谓“形象策略”，就是把良好的企业形象视为金业从事经背活动的最宝贵资源，把蛾造良好的企业形彖肖作企业顺利实现市场经

7、营FI标的电要坏节。“形彖策略”打的就是形彖牌，是一种形彖制胜之道。在现代社会里，形彖对于企业比以往任何时候都显得更为匝要。当金业产品间相似Z处多于不同之处时，当技术U不再单也是发展的惟•瓶颈时，企业形象、品牌的号召力就成了衡量产品的重耍尺度。企业在争夺市场优势的过程中，获得“资源”显得越来越有价值。1997年，可口可乐的品牌价值为心0亿美元Z巨，而1998年就增长到了600亿美元，由此是不是可以让我们认清晶牌的真正魅力所在，让我们再不敢小觑企业的形象资源呢？在西方经