市场分析与创业机会2-mba讲座报告范文

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1、一、讲座主要内容日82月9年6201人讲主海导上业■*爭炬博汝码科师讲座的主要内容及背景珈W处占2主讲人的主要观点记录一、讲座主要内容日82月9年6201人讲主海导上业■*爭炬博汝码科师讲座的主要内容及背景珈W处占2主讲人的主要观点记录MBA同济夫学MBA讲座启示报告二、讲座心得体会（不少于1500字）1创业机会的四大特征第一，它很能吸引顾客第二，它能在你的商业环境中行得通第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者己经有了同样的思想，并把产品己推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）第四，你必须有资源（人、财、物、

2、信息、时间）和技能才能创立业务。2创业机会的五大来源2.1问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。2.2变化仓山业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得•德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球彳上趋势等诸方面。2.3创造发明

3、创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随Z而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。2.4竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？你能做得更好吗？若能，你也许就找到了机会。25新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕“水”就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。

4、3创业机会的识别创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说，它是创业的起点。创业过禾呈就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。创业机会以不同形式出现。虽然以前的研究中，焦点多集中在产品的市场机会上，但是在生产要素市场上也存在机会，如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一MBA同济大学MBA讲座启示报告个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识別阶段，创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。现有的市场机会对创业者来说，在现有的市场中发现创业机会,是很口然和较经济的选择。一方而，它与

5、我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面，由于总有尚未全部满足的需求，在现有市场中创业，能减少机会的搜寻成本,降低创业风险，有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态，导致市场存在各种现实需求，大企业不可能完全满足市场需求，必然使中小企业具有市场生存空间。屮小企业与大企业互补，满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存，市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产

6、使得小企业的存在更有价值。规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题，超越这个规模,必然带来效率低下和管理丿J戈本的提升。产业不同，企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同，企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模，大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。企业集群下的市场空缺。企业集群主要指地方企业集群，是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的纟吉构，它们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系，形成高度灵活专业化的生产协作网络，具有极强的内生发

7、展动力，依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。潜在的市场机会潜在的创业机会来自于新科技应用和人们需求的多样化等。成功的创业者能敏锐地感知社会大众的需求变化，并能够从中捕捉市场机会。新科技应用可能改变人们的工作和生活方式,出现新的市场机会。通讯技术的发展，使人们在家里办公成为可能;互联网的出现，改变了人们工作、生活、交友的方式;网络游戏的出现，使成千上万的人痴迷其屮，乐此不疲;网上购物、网络教育的快速发展，使信息的获取和共享日益重要。需求的多样化源自于人的本性，人类的欲望是很难得到满足的。在细分市场里，可以发掘尚未满足的潜在市场机会。一方面，根据消费潮流的变化