采购经理所有的必备素质

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1、采购经理所有的必备素质腐败人多出现在采购与销倍环节，几乎所有在大企业里做营销和采购的人都对京回扌II的行为见怪不怪。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而离职的乔段，采购部门走马灯似的换将，美国国会颁布的《反海外腐败法》也没法保证美国企业的中国业务部门独善其身。为此，一些公司甚至还列出了一些土规矩，比如把业务人员薪酬收入的百分Z多少当作职业道德保证金何扣，无违规行为年终统-•发放。由此可见，职业道德已成为企业考核员工的主要标准。Cora女士认为，在采购经理所有的必备索质屮，很高的道徳索养是被排在第一位的。她在与世界各

2、地的采购经理交流时发现，一些在行业屮做得顶尖的采购经理大多具备很高的道徳索养以及严谦的工作态度。这包括：保持对企业的忠诚；不带个人偏见,在考虑全部因索的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚佶作为工作和行•为的基础；规避--切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意來往的对彖；拒绝接受供应商的赠礼：不断努力提高H己在方式方法、材料、和影响采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。随若采购行为在金业战略屮的地位越來越高，良好的职业道徳的索养是成功的采购经理的第一种必备索质。供应链全局

3、观和国际视野冇一则寓言以地狱和夭堂的比喻來说明了协作的重要性。冇人和上帝谈论犬堂和地狱的问题，上帝决定分别带他到这两个地方看看。他们先去看地狱。这是一个房间，屋里有一群人围着一大锅肉汤，每个人看起來都营养不良，饥饿又绝望。他们每个人都有一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄足足有两米长，口己没法把汤送到嘴来。他们看上去那么悲苦。上帝接着让这个人去看了天堂，一样的房间，同样的一锅汤，一•样的长柄汤匙，也有一群人，可是他们看起来精神焕发，大家都在快乐的唱着歌。“为什么会这样？”这个人不解地问。上帝微笑着回答：“其实很简单，天

4、堂里的人会用自己的汤匙喂给別人，而地狱里的人不会这样做。”相互协作是衡量团队梏神的重要指标之一，也是在供应链致胜时代企业立足市场争取优势地位的不二法门。实践证明，采购人员要在执行采购中最人限度的节约成本，不仅要考虎到价格因索，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。随着经济的发展和国际贸易的日渐频繁，我国金业的采购方式也在迅速向多元化方向发展，目前故明显的趙势就是全球化采购与木土化采购相结合。与此同时，企业对采购从业者的要求也开始提高。以零粋企业目前急需的采购经理为例，由丁•零倍企业

5、要避免成品大量变成库存沉淀，减少库存占压资金，这就要求其熟悉零伟业采购流程，保证采购体系的有序运作。另外，采购经理除了全面负责公司采购部门的日常管理与运作外，对采购的管理也从商品扩大到外部资源及供应商的管理范围，要针对供应链各个环节的采购工作予以合理的实施。建立在这种工作状况基础上，采购人员基于供应链的沟通协调能力表现得最为重耍。分析各家的招聘启事我们可以发现，企业对所需人才的要求一般都耍捉及沟通协调能力，这与中国大企业口渐树立的供应链管理致胜观冇很人关系。现在的采购已经是多远化，跨国家、跨地区的采购，因此采购人员要

6、仃很好的外语沟通技巧，随时关注供应链领域所发生的事件如原材料价格波动、气候波动等，对与影响因索有敏锐的感觉，能够及时的做好预警及防范措施。并且还耍了解国际上的最新技术及产品。从人才市场的走势分析，我们也可以看出，目前•最缺的是具冇国际视野的管理人才，册界500强在小国投资的企业大多列出了这类需求。可以看出，基于供应链管理的采购全局观以及国际化视野是采购人才必备的第二和第三种索质。总成木原则和采购技巧一位知名的采购专家捉出，-•次优秀的采购并不是只强调物品的成本，如果花50美分买的笔用两天就坏，那倒不如买5美元一支但可

7、以用上好儿个月的笔，采购人员最主契的是耍学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的价格。看似简单的道理实施起來却并不容易。要买到真正物美价廉还适介的商品，除了要求采购经理的谈判水平外，对于其眼光、对商品成木构成的了解以及采购策略都提出了不低的要求。现在，不论是松下、通川汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都打造了强大的采购部门和完善楮密的采购制度，目的就是把采购部门也打造成-个利润中心。从儿个知名企业的案例中我们可以看出采购人员为了降低成本所做的努力及使用的技巧。福特汽车的采购经理把开发新供应商当成自己每年的常

8、规工作。每次招标都要求冇新面孔出现，主要商品、材料的供货商至少有3家，而且毎年应至少再发展一家。这么做是为了营造供应商Z间的竞争局面，保证供货质量和降低成木。与沃尔玛打交道的供货商大多对活尔玛乂爱乂恨。爱的是商品进了活尔玛一定好销，恨的是活尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以，了解了供