营销市场营销论文范文-研究企业事件营销的基本对策word版下载

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1、营销市场营销论文范文:研究企业事件营销的基本对策wordtlxl—T-"版下载导读：本论文是一篇关于企业事件营销的基本对策的优秀论文范文,对正在写有关于营销论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：够在所持续时间内受到媒体、社会团体和消费者的高度关注的事件。2.活动策略。活动策略是指：企业通过策划、组织一项或一系列活动来吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，力求通过媒体的大量的、客观的、新闻性质的报道来实现免费宣传企业的目的。企业自己策划、组织的活动的流程和进度可以随吋受到企业的制约和制约，企摘要：随着市场竟争的加剧，

2、企业的营销费用不断加大，事件营销作为一种成本较低且效果显著的营销策略开始引起企业的关注。基于此，分析事件营销的层次性选择理由，并对事件营销基本策略进行探讨，以期推动企业进一步扩大销售。关键词：事件营销；企业；策略1000-8772(2012)15-0085-01引言事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。企业以对营销过程的制约能力为标准把事件营销分

3、为三个层次。第一个层次是事件是可以预见的，事件的发生、发展、结束都是可以被人们熟知和预见的。基于这种事件的事件营销，对于企业而言,虽然其可以更具有针对性地做出营销方案，其可预测性更强，但也正是这种可预测性会导致成木的大幅度上升。第二个层次是利用突发事件进行事件营销，这个层次的营销由于其事件的发生具有不可预测性，所以在营销时竞争对手较少，对于企业资金上的要求比较低，但是对于企业把握市场机会的能力也提出了更高的要求。第三个层次就是自己搭建平台，主导和创造事件进行营销。事件营销在成功的营销实践中的运用大致可以分为“借势”（营销实践

4、中多呈现为第一个层次的事件营销和第二个层次的初级阶段的事件营销）和“造势”（营销实践中多呈现为第二个层次的高级阶段和第三个层次的事件营销）两种策略。一、借势策略从我国目前的营销实践来看，借势的例子比较多、比较杂，但是归纳起来常用的有以下三种：1•新闻策略。企业利用社会上有价值、影响面广、受关注多的新闻，或者与相关媒体合作，不失时机地将新闻事件或消费者身边的热点理由与自己的品牌联系在一起，直接或间接地发表大量介绍和宣传企业产品的软性文章或新闻报道，以理性的手段传播自己，从而吸引公众的视线，来达到借力发力的传播效果。在这一点上，

5、海尔和蒙牛的做法堪称国内事件营销的典范。2.明星策略。企业町以利用明星的知名度或是社会地位去增加产品的附加值，使产品由简单的商品变成一个符号，一个代表社会地位、满足人们的社会归属感和认同需要的标志。例如，耐克公司和阿迪达斯公司总是通过不断地邀请当前最红的体育运动员，借助他们的人气來不断地将自己的产品打造成一种符号，一种代表某一社会群体的符号。在中国，购买这两种品牌的消费者大多不是因为其质量而购买，其购买理由大多数是因为感觉与口己的地位相符或是能够满足口己社会归属的需要。3•体育赛事策略。体育赛事是品牌最好的广告载体之一，体育

6、赛事背后蕴藏着无限商机，这一点已经被很多企业意识到并开始开发其营销潜力。体育营销作为一种软体广告，具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。另一方面，体育赛事不仅能够吸引人们的注意力，更具有无限的可以开发的资源。企业通过赞助体育赛事，可以将企业外部的资源变成自己可以利用的资源，从而实现内外部资源的优化组合。二、造势策略略我国现阶段常用的事件营销的造势技巧大致分为新闻策略和活动策略。1.新闻策略。新闻策略具体是指企业为了达到提升品牌形象或是推动销售额的提高等目的而组织策划的能够引起消费者和媒体关注的新闻事件。这里我们所说的新

7、闻事件，并不是指任何能够引起媒体和消费者关注的新闻事件，而是特指能够给企业或产品带来正面效应，持续性强，能够在所持续时间内受到媒体、社会团体和消费者的高度关注的事件。2•活动策略。活动策略是指：企业通过策划、组织一项或一系列活动来吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，力求通过媒体的大量的、客观的、新闻性质的报道来实现免费宣传企业的目的。企业自己策划、组织的活动的流程和进度可以随时受到企业的制约和制约，企业可以根据口己的营销需要调整活动的内容。结语通过成功的策划活动开展事件营销贵在广泛地吸引全民参与，参与度越广泛，参与者热情

8、越高、情感涉入越深，营销效果就越好，就越有利丁•品牌资产的建立。我们正处在一个缺乏品牌忠诚的时代，要想消费者与企业建立关系，对品牌忠诚，就必须先请顾客参与到营销活动中来。消费者涉入营销活动过程是建立品牌和顾客关系的关键的第一步。通过把消费者请进来，使消费者在参与活动的过程中逐渐完成对于企业