会展营销策划报告

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1、2013年湖南大学生服装艺术节策划报告本组成员：02李芙蓉.07沈雅萍.12凌飞龙、18雷晶、50疏萍一、办展环境分析3（-）行业调查与分析3（二）外部环境分析3（三）内部环境分析4（四）消费者分析4二、项目主题设计4（-）展会名称:4（二）举办地点：4（三）参展机构的组成4（四）展品范围：4（五）办展时间：4（六）办展频率5（七）展会规模:5（八）展会定位：5三、项目运作方案5（-）展会工作人员分工计划5（-）展会服务商安排计划6（三）展会管理计划6（四）展会进度计划7（五）展会期间举办的相关活动计划7四、项目营销方案8（

2、-）展会招展（企业）计划8（-）展会招商（观众）计划8（三）展会宣传推广计划8五、项H预算9（-）展会价格及初步预算方案9（二）展会结算计划10摘要服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高

3、档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。—、办展环境分析（一）行业调查与分析整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最人，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过來全批界的目光也都集中到中国市常中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋晶牌的价值以及优劣，屮国市场将不再盲口追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的人好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞人，不失为服装企业应垂点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以

4、帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓人学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对人学生來说满足了大学生的消费需求，适应了人学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从屮寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛阖，促进

5、学校的建设和发展。（二）外部环境分析后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。（三）内部环境分析各大高等院校有足够的而积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基木秩序，以及保持学校正常秩序,扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，捉供现场服务，维持展会进行的正常秩序。（四）消费

6、者分析衣食住行是人们就基木的需求，随着社会的发展人们对需求的要求也越来越高，从近年来服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们來说，他们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。二、项目主题设计（一）展会名称：2013年湖南大学生服装艺术节（二）举办地点：长沙市湖南商务职院（三）参展

7、机构的组成：（1）举办单位：湖南商务职院（2）承办单位：湖南商务职院（3）协办单位：商学院、湖南大学（4）支持单位：长沙市人民政府（四）展品范①服装（衣服、裤子、鞋、袜等）②饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）③挎包类（五）办展时间：【（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费吒季，开幕式安排在周末或者特别的□了），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。】（六）办展频率：--年两次，分为春季和冬季（七）展会规模：（1）招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，Lee,班尼路，增值

8、牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。（2）观众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众（3）面积：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查,根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）（八）展会定位：