金桂园销售执行方案

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1、前言感谢贵公司给予我们思茅浩天置业这个机会参与到兰花市场开发区项目的前期策划工作。我们经过深入细致的调查研究及分析，形成了此报告。本报告针对项目的特殊性，采用各种适用的调研方法、调研手段，获取第一手真实的市场相关信息和数据，在此基础上结合业界前沿的理论和行业技术，形成了我们对该项目的真实认知和感受。我们在进行项目的调查过程及策划过程中，丝毫不敢大意，秉持专业责任感和职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的丰富经验，形成了以下营销策划报告第一部分项目市调分析一、思

2、茅基本情况1、地理位置思茅位于祖国西南边疆，地处北纬22。02亠24。5（/,东经99。0V-102°IV之间，东接红河州，南临西双版纳，西连临沧，北接玉溪，距省会昆明550公里，北回归线横穿其境。思茅国境线长486公里，有着一地连三国，一江通五邻的得天独厚的区位优势。2、面积人口思茅总面积约4.5万平方公里，总人口24&03万人，共辖九县一区，居住着汉、仮、拉祜、哈尼、彝、傣、布朗、瑶、苗、傑像等十多个民族。3、历史沿革思茅在解放初期称"普洱专区"，市长公署驻普洱，辖思茅专区及车里（景洪），佛海（勸海）、

3、南嵯（勸遮），镇越（勸腊）。1955年市长公署迁往思茅，改称思茅地区，车、佛、南、镇四县成立西双版纳傣族自治州，仍由思茅地区代管，1973年州署分开正式成为两地州。2004年3月思茅撤地设市。4、气候特点思茅市地处低纬地带，平均气温在10.3°C-13.2°C之间，最热月（5、6月）平均气温在17.9。C-24.6°C之间。由于地形地貌、气候及土壤等诸多因素的综合影响，思茅市植被类型丰富多彩，云南亚热带气候和北热带气候条件的植被类型在思茅市几乎均有分布。5、自然资源思茅是云南的第一大热区，占云南热区面积的2

4、&6%,是一块极适宜热带、亚热带动植物生长的宝地。热区经济作物面积达214万亩。小粒咖啡是思茅热区经作中的新秀，品质一流，1999年发展到12115公顷，居云南之冠，成为世界著名咖啡企业雀巢公司的生产基地。思茅是驰名中外的"普洱茶"的故乡，是"普洱茶"的原产地和集散地,拥有茶园29361公顷，年产茶1.59万吨。景谷象牙芒果、冬早甜瓜等热带优质水果进入上海等市场。思茅是云南的第二大林区，有林地面积3829.5万亩，人均15.4亩，为全国人均的8.1倍，全省人均的3.4倍。灌木林面积372.3万亩，森林覆盖率

5、达62.8%,活立木蓄积量2.03亿立方米，人均56立方米，是全国的3.8倍•其中可供采脂、用材、造纸、化纤用的优良速生树种思茅松占68.9%O思茅有丰富的水能资源，境内有红河、澜沧江、怒江三大水系及一百多条支流。澜沧江纵贯南此，漫弯、大朝山、糯扎渡三级大电站总装机容量达835万千瓦。矿产资源十分丰富，初步探明有金、银、铅、铜、铁、锡、繰、钻、珞、钠、钾盐、煤、石油等多种矿产资源。6、经济发展2006年1-6月，思茅全市完成生产总值49.24亿元，增长12.1%。其中：第一产业完成增加值10.2亿元，增长6

6、.6%;第二产业完成增加值16.76亿元，增长18.8%;第三产业完成增加值22.27亿元，增长10.2%o从国内宏观经济环境和思茅市上半年经济运行形势看，预计经济增长速度11%以上。7月末，思茅全市金融机构本外币存款140.27亿元，同比增长19.8%,其中人民币各项存款余额139.89亿元，同比增长19.7%,高于全省1.7个百分点;城乡居民储蓄存款余额86.03亿元，增长19.6%。今年1-6月，完成社会消费品零售总额17.63亿元，同比增长12.0%,增幅比上年同期提高1个百分点。城市和农村消费双增

7、长，城市消费增长12.4%,大于农村消费1.8个百分点。1-6月，城镇居民人均可支配收入4670元，同比增长9.5%，增速比去年同期加快4.7个百分点。农民人均现金收入在去年同期高增长（31.6%）的情况下仍保持较快增长达到了954元。7、翠云区概况翠云区位于云南省南部、思茅市中南部、澜沧江中下游，在北回归线以南，北纬22°2T-23°06z、东经100。1卯-101°2T之间。全区东西长118公里，南北宽72公里，总面积3928平方公里，辖3乡4镇，人口25.45万人，聚居着汉、彝、哈尼等26个少数民族，

8、少数民族人口占总人口的30%。区政府驻思茅镇，距省会昆明415公里，班机线305公里。2005年，完成生产总值22.39亿元，完成地方财政收入1.56亿元，完成全社会固定资产投资额20.5亿元。粮食总产量4950万公斤，农民人均纯收入为1922元，城镇居民人均可支配收入为8471元。8、城市发展纲要全区建设小康社会分三步走：第一步，到2007年，综合经济实力明显增强，国内生产总值达到20亿元以上，年均增长12%，