鸿星尔克（厦门）实业有限公司营销策略探析

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1、鸿星尔克（厦门）实业有限公司营销策略探析摘要：鸿星尔克（厦门）实业有限公司（以下简称鸿星尔克），作为2000年福建运动品牌造牌运动中崛起的本土品牌，通过近20多年的发展，在国内运动服饰中低端品牌中占着一席之地，份额在逐步的增长，成功借助9网球营销的东风，其品牌影响力及品牌价值在迅速提升，然而企业发展策略的儿度调整，经营思路的转换都在磨砺着鸿星尔克。本论文以鸿星尔克为研究对彖，采用文献调查法、SWOT分析法等，从鸿星尔克的营销环境与营销策略等角度分析鸿星尔克营销的现状，并且指出鸿星尔克在其产品策略，价格策略，渠道策略，品

2、牌策略上存在的问题，最后，针对鸿星尔克存在的不足，结合鸿星尔克的现状，提出自己的合理化建议。关键字：鸿星尔克；运动服饰；营销策略AnalysisontheproblemofAbstractERKE,(Xiamen)industrialco.,LTD・(hereinafterreferredtoas"ERKE〃)，asin2000,Fujieinsportsbrandbuildingintheriseoflocalbrands，throughneeirly20yearsofdevelopment,inthedomesti

3、csportswearoccupyaplaceinthemid-rangebrands,shareinthegrowthofthestepbystep,successwiththeaidoftennismarketing,itsbrandinfluenceandbrandvalueinrapidascension,however,enterprisedevelopmentstrategyofafcwdegreesadjustment,transformationofmanagementideaistosheirpent

4、heERKE,.ByERKE,astheresearchobject,usingliteratureresearchmethod,SWOTanalysismethod,etc.,fromERKE,marketingenvironmentandmarketingstrategyERKE,analysisofthecurrentmarketing,andpointsoutthatERKE,intheproductpromotion,theexistingproblemsinbrandstrategyKeyword:ERKE

5、;clothing;markctingstrategy目录引言1第一章、运动服饰行业现状分析2一、国外运动服饰现状分析2二、国产运动服饰现状分析2三、消费者需求现状3第二章、鸿星尔克（厦门）实业有限公司概况及营销策略4—、企业发展历程4二、企业环境分析4三、企业营销概况5四、企业营销存在的问题及影响因素6第三章、针对鸿星尔克（厦门）实业有限公司营销策略的建议7—、产品策略7二、价格策略8三、渠道策略9四、品牌策略10第四章、结论10致谢语11［参考文献］12引言随着世界经济的迅速发展，人们消费水平的提高，金融危机后，世

6、界各地对各类体育类用品的消费需求迅速增长，包括运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料已逐渐进入人们的□常生活消费。在已趋于成熟的国内运动服饰市场，竞争变得更加激烈，服饰企业的利润越来越薄，在此情形之下，2011年到现在多家运动企业在全国范围内出现大规模的关店潮,以及企业面对高库存等一系列的问题，这是中国国内运动服饰企业大幅度出现的或是将要面临的问题，本文以鸿星尔克公司发展现状及营销策略作为题目，以鸿星尔克为案例，对国内外的运动服装行业进行剖析调查，同时为鸿星尔克提供合理化建议。第一章、运动服饰行业现状分析一、国外运动服

7、饰现状分析运动服饰最近几年在全世界飞速的发展，运动服装产业已经渗透到人们的日常生活中，成为全社会新的消费和投资热点，被经济学家和社会学家誉为“永远的朝阳产业”和“21世纪世界四大产业之一”。在国外服装市场上，运动服饰已成为非常重要的商品，在美国，2003-2008年。运动服消费总量已从原来的从130亿美元上升为141亿美元。预测到2014年。还将增至153亿美元，增幅高达8.5%。由于运动服饰消费群体范围很大，但是在美国不同性别和年龄层的锻炼频率差别不是很大,根据美国棉花公司的牛活方式调查，超过65%的美国人每周至少锻

8、炼一次。除此之外，消费者更加偏爱运动服装的多功能性。如吸汗、防晒、透气等，除运动锻炼外。非运动场合可以经常穿。运动服装在国外的市场有如此多的潜能和商机，主要在于其产品在色彩、结构与面料和颜色上的创新，从美国戈尔公司Gore-Tex防风、防雨、透湿的户外运动面料到泳坛巨星菲尔普斯的“鲨鱼皮”泳衣，含有高科技的运动服不断涌现，高新技术