yhh前锋热水器广告策划案

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1、前锋电热水器四川市场电视广告策划案第一部分市场分析一、营销环境分析1、宏观环境分析：中国经济近几年快速增长，2009年城镇居民人均可支配收入17175元，农村居民人均纯收入5153元。经济收入的增长加大了人民对物质需求的增长。2、微观坏境分析：A、国家政策今折(1)、家电下乡政策2009年热水器搭上家屯下乡的顺风车，参与全国推广。(2)、国家“安全标准”政策2002年国家开始了3C认证，提升了检验标准。中国国家标准化管理委员会于2007年7月1日颁布了电热水器“安全标准”。B＞行业安展现状(1)、产品需求不断扩大

2、，市场总量大2007年我中国城市居民家庭热水器拥有率为72.5%,尚未达到饱和状态。加上老用户的更新，有48%的城市居民家庭未来5年内有购买热水器的意愿。2008年电热水器有848万台，金额达到104亿，燃气式有572万台，有70亿。2009年，在整个热水器市场上，储水式电热水器占了53%的份额，燃气热水器的市场份额在30%左右，太阳能热水器只有10%的份额，空气源热泵式热水器的份额不足4%,即热式热水器的份额不足3%。可以看岀现在，电热水器占了整个热水器市场近56%的市场份额。(2)、竞争激烈目前国内市场存在的

3、热水器品牌多达100个，市场割据严重。其原因主要是热水器行业在2000年左右发展起来，形成了相对稳定的市场格局，但是进入门槛较低且市场需求旺盛，因此岀现了众多品牌纷争市场的局面。(3)、行业发展趋势即热式电热水器将是未来市场的主流产品。根据水流的方式不同，电热水器又可分为贮水式和即热式(快速式)两种类型。随着人们生活水平的不断提高和生活节奏不断加快，即热式电热水器的节能、环保、时尚、美观的需求变得日益迫切。燃气热水器因煤气泄漏号称生命第一杀手，太阳能热水器因影响城市美观而被称为城市垃圾，贮水式电热水器因体积大安装

4、不便、耗能等让用户望而却步。C、田W］市场今祈四川是一个人口大省，2009年常住人口为8185万人。有18个地级市，3个民族自治州。其中省会成都市，2009年底全市户籍人口1230万人，常住人口1270.6万人。GDP约占全省30%。消费水平在四川及全国排名靠前。四川电热水器市场规模加大，消费水平也较强。二、产品分析人类型，根据水流的方式不同，可分为储水式和即热式(快速式)两种类型。A、储水式电热水器：它的优点是不需要分室安装，不会产牛有害气体，调温方便。但是储水式电热水器在使用前需要预热，一次使用的热水量有限。

5、同吋，储水式电热水器的体积较大，占有空间较多，不太适合卫生间面积小的家庭使用。B、即热式电热水器：2000年开始冒尖的即热式电热水器这两年快速成长，据中怡康数据监测，2008年1至6刀，国内即热式电热水器同比增长73.4%,远高于整体市场，略高于2007年上半年的同比增幅，销售额和销售量分别为4.4亿元和25万台，平均价格为1975元，较燃气式热水器和储水式热水器分别高27.1%和45%,全年市场容量占整个热水器市场份额近5%。么谕磚电热水器今斩(1)、品牌前锋热水器作为燃气具行业的技术先导型企业，是中国有着20

6、多年历史的专业从事燃气热水器产品研发、生产的企业，是民族工业的一面旗帜。(2)、产品生产技术领先，质量上乘。前锋热水器的产品外观、设计、功能等方面性价比较高。不足是缺少独特性。三、竞争对手分析1＞国内品牌主要代表：海尔、美的、万和、万家乐、帅康、华帝等。2、国外品牌主要代表：A0史密斯、阿里斯顿、西门子等。这些竞争对手品牌定位明确，渠道合作稳健，产品适应性强以及服务网络健全的品牌，占据着国内市场大部分市场份额。成祁各电热水器市场愣鶴41.64%西门子A01%恒热6.48%典特朗2.66%阿里斯顿1544%蔑它10

7、.25%2005年成都电热水器各品牌市场份额(近年数据不好找，所以用05年的)、消费者分析1、消费水平较强四川总体消费水平在西部排名靠前，而目标消费者消费能力普遍较强。2、影响消费者购买因素一般消费者购买电热水器首先考虑的是安全、其次是快捷，最后使品牌。3消费者购买行为特点A、选购较为谨慎。B、家庭购买决策权一般掌握在男性手中。五、广告分析以往的广告表现为一个男人起床后去洗澡的画面，该广告表现平淡，没有特色。不能突出前锋的特点，消费者也不能将其与“前锋”联系起来。六、SWOT分析1、优势A、渠道优势：四川是前锋的

8、大本营，门店数量遍布各个地区，渠道控制力强。B、品牌优势：四川木土品牌，四川人民对其有较深的认识和情感。2、劣势A、质量不如其他品牌B、售后服务不够完美3、机会A、家电下乡政策刺激。B、老热水器更新换代的高峰到来4威胁其他品牌的不断进攻，市场已趋于饱和。所以，在广告中，应找四川本土明星代言或者是加入四川本土特色，拉近与四川人民的距离。第二部分广告策略—、广告目的通过广告促