【精品】天士力深度研究

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1、天士力深度研究一、天士力的管理层：我一直认为，阎希军是中国企业家中最具战略思维的一位。这是当初天士力吸引我的最主要原因(而不是它的某某药)，再加上李文的项目管理，使天士力有了最好的执行力。这样的管理团队是我看到的最理想的。考察一家企业首先是它的管理层。只要管理层让你动心和放心，剩下的东东就让这些管理层为你打工就是了。1、李文：天士力股份公司总经理。早年毕业成都屮药学院，后毕业于英国伯明翰ASTON大学商学院，MBA硕士，主研方向战略管理。中国大陆地区四位国际项冃管理大师(IPMPA)之一，曾任英国Technomark管理顾问公司项目合伙人，国家科技部863计划天士力CIMSI程课题组组长，国

2、家“十五”重大科技项目“创新药物和中药现代化”课题组组长，参与国务院研究发展中心组织的《中药现代化产业推进战略案例》的编写。2004年12月29日，在首届亚洲管理创新人物颁奖上，李文作为中国大陆地区青年代表，获得首届“亚洲青年华商十大管理创新人物"称号。评委们认为，李文将项目化管理的思想溶入现代中药企业的管理之中，创造了卓越的企业项日化管理模式，并运用多项目管理的方式推动实施中药现代化；通过建立跨部门、跨组织的矩阵式组织结构，激发组织中的创新动力，形成了高效敏捷的运营体系，并在此过程中大量的运用了IT技术和标准化流程，创造了既适合大规模生产又同时能进行特色化制造的柔性生产模式，形成了基于团队

3、和项目的学习型文化。李文同时作为Robert蒙代尔2004“世界经理人成就奖“获得者，李文被福布斯评价为”将现代管理智慧融入传统企业的人“。2、阎希军：在3,24-25日的分析师交流会上，有位分析师这样问李文：您会在天士力退休吗？李文点点头。只说了一句：因为我实在太敬重我们阎总。阎是个非常低调的人。有关他的名誉头衔太多，我只列一个：2004年度某专业管理杂志曾把阎希军评为中国十大最具战略思维的企业家。其它9位都是销售额过百亿的巨型企业老总，阎是唯一一个只有十多亿销售额的老总。阎希军创办了天士力取得了极大的成功。身家早过亿了，但他却儿次对媒体谈到过同样的话：“如果我十年前有现在的这样的脑袋，我

4、肯定不会去做医药了。”很少有人对这句话能理解的。在我看来，谁理解了这句话，基本上就读懂了天士力一多半,也就完全读懂了中国的医药行业。阎希军领导的天士力是一家起步于120()万元的军队小型医药企业，十年间发展成为资产54亿元、年销售收入30亿元、利税20亿元，并被业界誉为中药现代化、国际化排头兵的大企业集团。天士力十年的创富主要得益于一只叫'复方丹参滴丸，的新产品。这个产品的研制曾被列入国家中药现代化产业行动计划项冃、高技术产业化示范工程项冃、火炬计划项目，并获得国家技术进步三等奖。之后，复方丹参滴丸远渡重洋，通过了美国食品药品管理局(FDA)的临床用药中请。这是中国第一个在美国通过申请的治疗

5、心.血管疾病的复方草药制剂，为中药以治疗药品的身份进入世界发达国家医药主流市场，实现了历史性突破「2004年4月，天士力在荷兰成功抢注400多个中药颗粒批号，使复方丹参滴丸等中药产品成功打入欧盟25个国家。二、天士力的优势：1.首家以药品身份进入美国FDA——IND临床申请的中药企业（尽管在98年）：（最近已经完成了二期的临床实验，等待是否过关，应该來说没有什么问题。）1.首家提出“现代中药”的完整概念并建立了产业链，提出中药提取GEP标准，首家通过GAP标准；2.首家把单独一个中药做到10亿以上的市场销售额，口保持至今；中药看起来进入壁垒并不很高，其实它的成功的几率实在是低得可怜。多少人眼

6、看着天士力的复方丹参滴丸眼红,但多少人用尽了手腕却楞是把一个药死活做不到10亿以上。你知道为什么吗？我可以告诉你一点：那就是决定这里成功的是其产业链的复合积累优势（这正是天士力的最大优势）而不是单独一个技术、销售方式或其它什么的因素。3.总结他的优势：一是它形成了我所看到的最理想的经营团队：阎希军的产业链管理和构建+李文的项目管理执行；二是它构建好了企业的发展平台和基础：拥有了最具市场价值的大病种产品（中国销量第一的药）和代表未来制高点的储备药（屮药粉针），同时形成了现代屮药的数字化制造平台及与Z配套的营销网络（老外反倒最看好其营销网络？）。一句话，其企业的“组织资本''已遥遥领先于业内同行

7、。三是它从事的是一个真正创新型事业：把传统的中药熔入现代医药里。它有争议，但没有人敢怀疑它的方向。天士力的复方丹参滴丸是以专利形式保护的（申请了儿十项不同层次的专利），其屮核心专利保护期20年。它能成为代表中国中药走向国际上最成功的中药，并非偶然。它的成功，不是仅仅靠某个配方，而是从药材种植（GAP标准）、制造工艺（连它的滴丸“数字化生产线”都是自己设计制造的）、营销与客户服务（GSP）等等产业链的综合优势形