一星椰岛鹿龟酒乡镇市场推广思路

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1、一星椰岛鹿龟酒乡镇市场推广方案一、当期传播目标1、让消费者在最短时间了解椰岛鹿龟酒的保健功效；2、让消费者在最短时间了解一星椰岛鹿龟酒的亲民价格（18元/瓶）；3、让消费者了解椰岛鹿龟酒是曲国家大型企业海南椰岛集团生产，是中国名牌产品，有着悠久的历史。二、意见领袖培养县乡市场的普通老百姓大多是市场跟随者，县乡重要单位的工作人员对当地的消费有非常强的引导作用，因此培养意见领袖、进行口碑传播，是一个非常不错的营销手段。可通过当地经销商、二批商的关系，利用节F1、生F1等时机冇重点地对学校教师、政府公职人员、农村信用社

2、和邮政储蓄所员工等进行赠送，甚至可以在开展市场推广活动时邀请他们现身说法。三、推广活动示例（-）县城路演（推荐）：利用县城赶集的时机，在县城的车站、商贸街等重耍路段开展路演活动，对于品牌塑造、产品宣传具有较好作用。1、前期准备：（1）工作人员培训，尤其是主持人的培训；（2）捉前与政府主管部门及相关利益方I■办调，落实路演场地（车站附近、商贸集中区）；（3）提前落实舞台搭建事宜，设计制作以椰岛鹿龟酒产品形象及核心诉求为主要表现元素的背景喷绘；（4）准备主持人串讲稿（主要内容为养生保健的基本知识、椰岛鹿龟酒的保健功效

3、和价格、椰岛鹿龟酒的丿力史和荣誉等）、消费者互动问题（围绕椰岛鹿一星椰岛鹿龟酒乡镇市场推广方案一、当期传播目标1、让消费者在最短时间了解椰岛鹿龟酒的保健功效；2、让消费者在最短时间了解一星椰岛鹿龟酒的亲民价格（18元/瓶）；3、让消费者了解椰岛鹿龟酒是曲国家大型企业海南椰岛集团生产，是中国名牌产品，有着悠久的历史。二、意见领袖培养县乡市场的普通老百姓大多是市场跟随者，县乡重要单位的工作人员对当地的消费有非常强的引导作用，因此培养意见领袖、进行口碑传播，是一个非常不错的营销手段。可通过当地经销商、二批商的关系，利用

4、节F1、生F1等时机冇重点地对学校教师、政府公职人员、农村信用社和邮政储蓄所员工等进行赠送，甚至可以在开展市场推广活动时邀请他们现身说法。三、推广活动示例（-）县城路演（推荐）：利用县城赶集的时机，在县城的车站、商贸街等重耍路段开展路演活动，对于品牌塑造、产品宣传具有较好作用。1、前期准备：（1）工作人员培训，尤其是主持人的培训；（2）捉前与政府主管部门及相关利益方I■办调，落实路演场地（车站附近、商贸集中区）；（3）提前落实舞台搭建事宜，设计制作以椰岛鹿龟酒产品形象及核心诉求为主要表现元素的背景喷绘；（4）准备

5、主持人串讲稿（主要内容为养生保健的基本知识、椰岛鹿龟酒的保健功效和价格、椰岛鹿龟酒的丿力史和荣誉等）、消费者互动问题（围绕椰岛鹿龟酒的产品知识）；（5）准备产甜资料（三折页或单页）、奖品（一星椰岛鹿龟酒，卬有椰岛鹿龟酒及其功效字样的挂历、打火机、圆珠笔、围裙、袖套、雨伞等）；（6）准备几个文艺节口，以歌曲、相声为主（为减少费用，可培训有潜质的公司或经销商员工担任演员）。2、人员分工：（1）主持人：1名（2）资料发放兼现场秩序维护：3-5人（3）展台负责：2-3人3、现场布置：搭建舞台、悬挂背景喷绘，根据现场情况布

6、置2-3个产品展台（2和若干广告横幅4、活动流程（1）歌唱表演（2）主持人宣讲保健知识、椰岛鹿龟酒产品知识（功效、配方、历史等）（3）歌唱或小品表演（4）观众互动：椰岛鹿龟酒冇奖问答循环（2）、（3）、（4）……）乡镇宣讲和促销（推荐）:利用乡镇赶集吋机开展产品宣传和促销活动,对于终端销售具有极强的拉动作用。1、前期准备（1）把握各个重点乡镇赴集时间的规律，并排出一张时间安排表，以便合理安排。（2）提前一天与经销商沟通，让经销商安排人员配合开展这方面的推广活动。人员安排：经销商1名司机+1名员工+公司1人（3）赶

7、集H当天，要带好宣传包装物品（横幅、展台、展架等）；宣传资料（折页或单页）；宣传单页上所涉及到的奖品及产品；提前约一个半小时赶往现场。2、现场地点选择展台选择摆在摊铺最集中的地点，这个地方人流量大，最易引起农民朋友的关注；或者选择在几条道路的分岔口，这是顾客的必经Z路。3、现场氛围营造（1）到重要的批发部，屮小超市及主干道分岔口等地悬挂好横幅（前期就应悬挂，现场进行补漏），并口头告知店老板我品牌活动内容，让他们对顾客进行宣传。（2）在选择好的地点挂好宣传横幅，以吸引过往人员的眼球。4、产品的摆放及展示产品成箱垒放

8、在展台两侧或展台上面，屮间只放6瓶左右的产品，既可以很好的展示产品，乂可以有效的避免产品出现遗失的现彖。5、活动开展A、活动前一个小时，相关人员将宣传折页发至赴集的农民手中，并告知在X点钟将会开始有奖问答活动，回答正确的人口J获赠一瓶一星椰岛鹿龟酒，问题的答案就在宣传折页上面。B、品尝及赠送：凡到现场的农民朋友均可以提供免费品尝；凡现场参与有奖问答回答正确的农民朋友均可以