豆荚网推广方案

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1、<5^豆美网OOdou55.eomDou55_malll.O_BetaOl（豆荚网推广方案）修订记录日期版木修改描述作者审核2011-8-121.0豆荚网推广计划（初版）李芳2011-8-162.0豆荚网推广方案李芳2011-8-23豆荚网推广方案（优化版）李芳*新增:线下推广方案&每个推广阶段预期达到的效果（pagel2-14）。一、刖吕21.推广的目的22.推广理念33.推广分析34.网站推广策略45.推广注意事项46.CNNIC的调查报告4二、线上推广方式51.搜索引擎推广52.软文宣传63.互动社区74.EDM邮件营销85.网站导航96.返利站/比较购物搜索91.网站联盟平台CP

2、S推广92.门户媒体硬广93.视频站/下载站/音乐站104.短信营销105.论坛、SNS、微博等口碑营销10三、线下推广方式121.发名片、DM宣传单/册122.线下媒体硬广：报纸、电视、车身广告等平面媒体合作123.写字楼、小区广告推广134.服务站/体验店推广135.线下商家合作136.公益宣讲会、行业展会、招聘会137.赠品发放138.申请行业技术专利149.政府采购合作14四、具体推广计划141.导入期142.植入期163.发展期164.稳定期16五、确定推广预算和评估171.推广效果评估及改进172.评估内容173.评估扌旨标174.改进方面17一、前言1.推广目的通过互联网众

3、多的传播方式和优势，宣传豆荚网的产品和服务，提高豆荚网的知名度、用户注册数。重点推广豆荚网建立，便于我们第二期开展会员渠道方血的资源互换合作。关键第一步怎么吸引注册，并且让用户知道我们的特色服务。这样第一期就需要将我们的“豆荚网”产品和服务广而告Z,告诉哪些真真有购买欲望的消费者。在第二阶段的工作，在我们第一阶段建立的口碑上，和其他各个渠道合作，将以大批量的方式产生会员。第一期我们是没任何优势展开合作，合作双方都要求的是资源互补或者互换，所以笫一期重点建设我们豆荚商城，建立起我们的优势和影响力，否则合作很难展开。合作渠道方针有：以海南为仓储中心，广州为运营中心，慢慢推广至海南全境、珠三角

4、地区，再推向全国。1.推广理念结合网络营销理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。（1）寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;（2）用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一-切以用户的体验感为中心展开网络维护工作；（3）网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；2.推广分析（1）豆荚网优势及网站现状分析1）豆荚商城产品优势：>品牌化：汇聚国内外众多知名电器品牌于一体；>品质化：品牌家电、公司化经营绝对的保证了商品的品质；2）价格：采用一级、二级代理采购方式，厂家直销或以超低折扣进行销售；

5、3）竞争优势>VTP会员折扣优惠价；>及时更新的商品信息；>季度上市新品资讯；>国内知名电器行业商家加盟。（2）客户群体分析豆荚网的用户群主要有以下特征：>年龄于25-45岁Z间，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入;>是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游和社交活动；>注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验；>以大屮型企业的上班白领为代表年收入在10万以上。1.网站推广策略根据客户群体的分析，制定网站推广策略。2.推广注意事项推广过程屮须注意事项：（1）低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成木；

6、（2）数据的监测：数据监测包括网站的流量、回头率、R0I（投资回报率）等。不做完成任务式的工作，一定要做好收集用户信息反馈方面的工作，这样我们才可以完善自己，充分体现出豆荚网的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心）。3.CNNIC的调查报告根据客户群体的分析，制定网站推广策略；以下是用八购物任职渠道分析:图1网民获知购物网站的认知渠道（％）口碑是用户知晓购物网站的重要因素，亲刖好友的推荐成为网民尝试网购的主要原因。网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友推荐，占比达到48.7%。其次是网络渠道，有32.8%的人通过网络知晓购物网站。通过传统媒体得知购物网站的比例较低，通过

7、电视、杂志和报纸的用户比例分别只有5.896,4.4%和2.9%。由此可见，口碑营销和网络营销是H前电子商务市场拓展最重要的两种模式。网上挟索经常访问网站提供链接捜索引卑右侧广告邮箱广吿论坛，博客中提及网上活动网上新闻事件其他图1网民通过网络知晓购物网站的方式（%）通过网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和常用网站链接（网址导航站）进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜