卓越销售课程方案

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------卓越销售课程方案培训需求及培训目标：1，建立系统培养销售精英的框架，构建销售模型和销售人员核心能力体系；2，帮助销售精英明确优势，确立目标，提升能力，产生绩效；3，通过销售

2、训练把握关键销售技巧；4，如何与客户建立持续有效的客户关系，成功推进业务；课程简介：成功的销售是销售人员，产品，客户的系统互动过程。此次培训，对如何成为销售精英，如何成功推进业务，以及如何服务客户，发展客户关系等核心内容进行系统阐释，为销售人员的发展和销售绩效的提升进行关键行为训练。培训综合运用情景模拟，案例分析，角色扮演等多种关注行为的有效的培训方式，为学员提供系统的锻炼机会，关联工作场景，把握关键行为，成功实现知识，技能，态度的系统改变。课程大纲：一、销售体系1，销售体系概述：销售模式，销售管理，销售流程，销售人员管理，客户服务；2，销售模型：销售人员，产品，客户；二、销售精英的素

3、质模型和能力体系1，销售精英的核心竞争力？2，销售精英的素质模型：知识，技能，态度；3，销售精英的能力体系；4，SWOT分析及个人发展计划（IDP）；5，掌握销售能力提升的有效方法：教育培训，经验任务，工作关系；三、积极的心态－销售精英的黄金法则1，心态对销售绩效的影响；2，积极的心态－销售精英的黄金法则；3，如何培养积极的心态：明确目标，发掘成功的“动力源”，自我激励，突破舒适区，停止抱怨，控制情绪，乐在工作，持续改进；---------------------------------------------------------精品文档----------------------

4、-----------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------四、销售训练1，销售策略：从客户的需要出发分析销售策略；如何制定有效的销售策略

5、；2，销售的关键里程碑：建立以客户采购流程为核心的销售流程；业务推进的关键里程碑；3，销售训练（一）销售目标与计划：销售目标管理的SMART原则；销售公式分析，业绩来源与重点；制定销售有效的计划；4，销售训练（二）与客户建立有效联系：成功的电话约访：电话销售训练，成功预约拜访；充分的拜访前的准备：专业销售形象，销售工具，客户背景资料调查；5，销售训练（三）成功的客户拜访：关系的基石－信任关系；探索客户需求：needs&wants；通过有效提问获取关键信息；倾听客户的七个好习惯；赢得客户承诺与跟进客户承诺；通过客户拜访形成销售训练的里程碑，推进业务；拜访记录：客户资料表的完善；6，销售训

6、练（四）商机评估：客户的组织关系地图：与正确的人，关键的人建立联系；客户评估：购买角色，交往程度，对我方的态度，对变化的适应能力；商机评估；业务推进策略及行动计划；7，销售训练（五）成功的产品展示：产品导向—>客户导向；产品展示中的FABC演练；产品展示的关键流程：事前准备，确认需求，阐述观点，处理异议，达成共识；8，销售训练（六）建立业务推进型的客户关系：---------------------------------------------------------精品文档-------------------------------------------------------

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