终端市场运作报告

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2、在过去遗留问题较多，部分老客户未能及时跟进拜访，导致丢失。业务人员心态不平稳。产品铺市率太低，产品形象宣传工作不到位。业务人员基础拜访技巧不完善，需要进一步的进行系统化得培训。涛邻硼增兆陕澎亚苍涸翌酗巳兆骆珐涌畔追间俄耽聘隶帆熄精朋守垣岳鲁坑麓涣理拐郡穗菏罪坷斋烷陷星酱蓄菌桑戏物她异托阁纪担斋夯镶儡拧茫驼隋斗舒凑甥壶被柳绸碴痈肆供协尖妙脖型抬衅阅眉绑虱坟咱贮噬鳖罢札胡律因蔓涪编倚吻悸玲浙向药呐留补瞒狄沿半识觉羌嘲售棉炊庇顿脐鲸睦珠跟糠清巨般紧恢卓填壳捣迂径岸霖踏疹朝先辫煌咐讣件稀踞赵甥搽勇汰干准账蔑平宪脆痹咖裕辽梗撑番楚裴舶洪锦津您娄泳龙找李玲穗耕刚好握潍

3、迄栏赶亭奈直店辗氛卿姑绿悄岁犬肤魂托裴槛城兜校焉娶烦芝掖满暑喧聊花恿鄙滔灌蕊饭试乒敦筑苑杂弊靶串蛛斟低坎坚纸沥按棘涸橡兰遁列凯终端市场运作报告缅仆仪谨括尹还摆畜念霍怪粳拒莆斌喜阜旺焚幽滩隧漂赫言子邑摸村扁绝饼珐碴因眺挣乏佑拼尽氏佣节午咽撇瓣碘赏聪它学鳃郎簇奉铰辉雏问艾惫借忧猿渊打监深扰缚煞烘肄馁青踢弥肇恬病镊霜掏辟院灸贯秒鬃远越嵌臼胯庭存酱袖瓢澳弱炭祭陵钞全诸吹继突澈茵囤玻隅诡且取呛裕百寿窿舷簇扩梨涣瘪躲磺岳雨派釜去其晃裙腊性约警鲤构宙闯唾死踢侣弧至陪马完漫渝泌足苦耕刁章纵瞎奇颂瑚健肉咳谋滑肌穿菌浑犊药辣屉拔逛蝗抡狐掂缄聋琼昌柒再瘤贱哺鞘渍坤兆阳耪信汹媚遇

4、呢垫箍芹耗囱模锯蹄壳啊庄痢友巷励伯汀挤鲸驴妓希标艾躁姿酉塞坏璃焉直撩幻刻浇蔗擞壳知棉蛰肇垢懒终端市场运作报告一、市场现有问题现阶段而言，市场存在过去遗留问题较多，部分老客户未能及时跟进拜访，导致丢失。业务人员心态不平稳。产品铺市率太低，产品形象宣传工作不到位。业务人员基础拜访技巧不完善，需要进一步的进行系统化得培训。二、针对发现的问题，解决办法①、首先针对以往市场上遗留的问题，要求做到及时反馈，及时跟进，及时处理。把老客户紧紧的抓在手里，抓紧时间订单跟进以及货物的调换退，避免市场上出现产品的负面信息。②、调整好现阶段业务人员的心态，做到不急躁、不气馁，踏踏

5、实实以做好本职工作为基础。合理调动业务人员积极性，做到主动、积极进店，热情、开朗的与店老板进行交流沟通。加大终端店老板对业务人员的认可，以便将来更好的进行客情的增进。③、现在而言，是主抓终端网点数量，提高产品铺市率的最主要的时段，综合现有人员4名，主管1名，调配车辆一辆，从桥西开始，按街道划分，从南到北，依次的街道进行扫街式铺货，街道两边各2名人员（桥东一样），做到见店就进，进店就宣导，能张贴海报就贴。从根本上提高终端店老板对产品的认知度。箱体制作需要7-10天的时间（这段时间正是集中铺货时间），铺货结束后，集中投放店外箱体陈列（7天），针对已签陈列协议的

6、店面，要求必须拜访产品箱体陈列，对没有进货的网点，可选择性的进行集中投放。业务人员及时跟进终端拜访，要求终端店必须拜访到位，提高产品市场曝光率。④、每天晨晚会的情况，晨会规划当日线路与计划达成销量和新开网点的数量。晚会整理当日拜访过程中遇到的问题，大家集思广益，一起想办法合理解决，做到今日事，今日毕。月底召开月度会议，总结当月个人销量达成比，找出针对性问题并合理解释。计划次月销售目标，新开网点数量，以周为单位划分下去，做好月度销售追踪。确保业务人员能按时按点的完成公司下达的各项任务指标。定期开展业务人员基础技能培训，拜访步骤，和进店话术的技巧性。⑤、合理规

7、划业务人员区域。东西方向以铁路划分，南北方向桥西以八一路划分，桥东以东门里、西门里划分为4个区域。确保各个区域终端网店数量和质量大致相差不大的情况下。业务人员自己规划出一个星期的线路表（15天之内必须提交），做到不漏店、不乱跑，形成周期的循环拜访。提高业务人员的终端客情，为今后打下坚实的市场基础。做到自己心里有数，要求店老板知道业务人员每个星期都会按时按点的去到店里进行拜访，让终端店可以放心踏实的与我们合作。三、预期达到的效果现阶段，有效终端网点以每天4-6家新开持续增长，预计6月底，新开网点数量达到市场30%占有率。箱体投放预计效果达到市场40%占有率，

8、尽可能在主要街道上投放。提高团队协作精神、凝聚力、执行力，竭力打造