市营培养方案

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------市场营销专业人才培养方案专业名称：市场营销专业代码：620401教育类型：高等职业教育教育层次：专科招生对象：普通高中、中等职业学校毕业生学制：3年一、专业培养目标培养

2、具有良好的综合素质和现代市场营销的理论知识及技能，具有较强的创新能力和营销能力，适应市场营销第一线需要的高素质技能型专门人才。从业于营销调研、促销策划及实施、市场开发、市场管理、市场维护等岗位，具有一定文化基础、良好职业道德和创新精神的高素质技能型专门人才。二、职业与岗位分析随着全球经济一体化及我国社会主义市场经济的发展，越来越多的企业把重心转向市场营销工作，社会急需一大批具备现代营销知识与技能的人才。面对日趋激烈的市场竞争，河南的企业迫切需要增强市场意识，建立一支强有力的营销队伍，才能更好地应对国内外企业的挑战。据河南省人才交流中心统计，人才市场上对市场营销专业人才的需求量数年居

3、高不下。本专业就业岗位群：主要从事销售经理、市场部经理、市场推广主管、销售经理、客服代表、行政秘书和行政助理、电话推销员等岗位的工作。表1毕业生就业岗位及职业能力要求分析序号工作岗位名称工作岗位任务职业能力要求1市场经理协助总经理制定公司总体市场发展战略以及市场发展目标，把握公司在行业中的发展方向，提高产品市场占有率及公司知名度。建立和完善市场部工作流程、制度规范；组织编制市场开发计划；收集行业市场、竞争者、经销商等信息；对本公司产品的市场供求进行跟踪、调查和分析预测；组织公司各种市场活动，提升企业形象和产品占有率等。精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你

4、下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2市场推广主管组织市场推广活动，为公司的营销活动开展提供市场支持，实现公司品牌和产品知名度的提升。编制市场推广计划，监督市场推广计划的执行；收集、整理、分析市场信息，提交市场推广策略；组织好市场推广所需的资料、礼品等的创意、设计和制

5、作工作；组织开展各种市场宣传和推广活动；对市场活动和产品销售情况进行分析；编制市场推广预算等。3销售经理负责制定销售战略，实施销售策略，建设、维护销售渠道和管理销售队伍，降低成本，达成公司的销售目标。制定销售计划、销售政策并监督其执行；研究行业竞争环境，预测市场需求；了解市场动态，开发销售渠道；组织销售人员开展促销等活动；配合相关部门开展公关，建立和拓展与社会各界的关系；组织客户开发；编制销售费用预算并对其使用情况进行控制。4渠道主管负责渠道营销管理工作，包括销售渠道的组织建设、渠道商协调和管理等。制定销售渠道拓展方案，组织并监督方案的实施；做好新渠道的开发，搭建区域内合理的渠道结

6、构；负责渠道商的联络、考评、筛选和淘汰等工作；对渠道合作者提供培训、售前协助、售后客服与技术支持；与渠道商一起策划开展营销活动等。5促销主管在促销经理的领导下，主要负责促销方案的实施，并为促销部经理提供促销评估效果数据支持，确保促销计划和销售目标的达成。促销前进行市场调查与分析；编制具体的促销方案；指导促销品的设计、印发及发放管理工作；组织各种促销活动的管理并进行现场巡视；促销效果评估；促销员的招募、选择、培训和管理等。6售后服务主管负责本公司的售后服务管理工作，不断提升公司的售后服务质量水平，为本公司的经营提供良好的后勤保障。制定、修改、组织和实施售后服务管理制度、服务标准等；负

7、责分解各项售后服务工作任务，制订售后服务计划并贯彻实施；组织好客户的投诉反馈和处理工作；组织做好售后资料、信息的分析和整理；做好服务流程的改造和服务质量的提高工作等。7销售代表积极开展各类销售活动，开拓和维护客户资源，完成公司分配的销售任务。收集产品市场信息，寻找潜在客户；制定本人的市场开拓计划；代表公司与客户进行商务谈判并签订销售合同；负责销售合同的执行与协调，并按规定催缴合同款；负责客户的信用等级、经销能力等方面的评价；根据客户情况制定销售对策等。三、人才培养规格