绿城定价策略报告定稿

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5、析第五章：项目定价建议一、定价依据二、项目成本价格核算三、定价策略四、销售节奏与调价控制建议五、1号楼具体定价表项目背景千岛湖度假公寓位于淳安县千岛湖镇，目前千岛湖正处于旅游业转轨变型期，诸多要素正快速协调发展，度假旅游产业正在以前所未有的速度在提升。随着全球经济的持续增长，世界上最大的度假旅游热潮正在中国兴起，而千岛湖拥有得天独厚的自然资源，风景优美，空气清新，它正逐渐成为都市人特别是长三角地区城市人的旅游度假胜地。绿城·千岛湖度假公寓暂定于2007年8月25日正式开盘销售，首批将推出100余席一线江景房源。目前项目1号楼已封顶，沿湖部分景观已经成型，各项工作均已经落实到位，具备正式开盘销

6、售条件。因本项目产品属性不同普通房产品，并与周边项目档次拉开较大距离，因此，本次定价过程中，我们将借鉴海南等地成熟度假物业定价方式，参考周边度假物业价格标准，形成价格差异，以项目成本+目标利润为定价基本原则，同时兼顾目标客群的心理价位，实现首期开盘成功引爆，为后续销售奠定基础。第一章：全国主要度假区发展趋势综述一、我国度假地产市场综述1、度假地产市场发展概况我国的度假房地产在上世纪八九十年代兴起于东南沿海城市，东南沿海城市的旅游房地产首推海南。据统计，目前海南的旅游房地产约占全国市场份额的40%，三亚亚龙湾、博鳌特别规划区、海口花开四季等已成为国内旅游房地产的重要项目。国内如北京、天津、上海

7、、杭州、昆明、成都等一级城市的旅游房地产起步稍晚，但目前发展形势良好。如北京旅游主题社区、天津太阳城和珠江温泉城、上海新天地和佘山等。2、度假地产发展趋势未来我国旅游房地产的投资将逐渐大型化。在土地和金融“双缩”重压下，主流房地产利润空间越来越小，旅游房地产正在成为房地产开发企业新的投资热点。随着竞争的日益激烈，旅游房地产的投资主体和投资规模都将趋向大型化。目前我国已经出现了首创、海航、中信、中旅、珠江地产、