阳光安康银行培训课件

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1、银保转型力作——阳光安康组合计划阳光人寿银行保险中心2012年2月好消息！阳光又添新产品了！机构销售期交的困惑？阳光十年费用有限阳光财富难于销售期交产品保障不足A类产品种类单一阳光人寿重磅推出阳光安康组合计划不对存款造成冲击丰富理财产品种类提升客户的依存度阳光安康是一款真正“三赢”的银保返还型重疾产品！客户银行阳光兼顾重疾、养老需求真正具有价值的保险促进公司业务转型丰富A类产品种类提高期交活动率目录4背景篇123产品篇销售篇规则篇我们生活在……高楼耸立、光雾笼罩的水泥丛林间，拥挤不堪、噪音环绕的汽车洪流里，五彩斑斓、散发异味的污染水域旁，……200

2、1-2006年间平均全球空气污染形势图全球PM2.5最高的地区在北非和中国的华北、华东、华中全部。民以食为天，但是现在还敢吃什么？年度热搜词：可口可乐投毒事件香精包子豆浆机润滑油西瓜滥用膨大剂山西陈醋“勾兑门”牛肉膏味千汤骨门地沟油毒血燕毒生姜毒豆芽塑化剂速冻食品病菌居民饮食环境相当恶劣都市白领十大不良生活习惯1.竞争压力大有时主动加班。2.为了工作常常陪客户喝酒，每次都会喝醉。3.周末休息都是用来“补觉”，除了走路基本不做任何运动。4.经常熬夜工作，很少12点前睡觉，平均睡眠不足7小时。5.三餐不定，经常不吃早餐。6.暴饮暴食，喜欢吃快餐类食品以及烟

3、熏、辛辣食物。7.平时很少吃水果，不渴不喝水，不急不去厕所。8.每天大部分时间在操作电脑，长时间盯着电脑屏幕，很少起身活动四肢。9.为了维持良好的形象，冬天经常穿得比较单薄。10.经常要借助外物(如香烟、茶水、咖啡、药物)提神，不生病不做体检。环境污染饮食安全生活习惯重疾发病率高工作压力重疾年轻化医疗费健康与医疗费支出关系图平均每18秒就产生一个癌症病人平均每23秒就有1人因癌症而死亡未来现在60岁健康状况据统计人一生患大病的机会高达72.18％2011年10月，传奇人物，“苹果之父”乔布斯因胰腺癌离世，年仅56岁。2010年4月19日，年仅32岁的复

4、旦大学优秀青年教师于娟因乳腺癌晚期开了人世。年仅28岁，才华横溢的郑州电视台法制频道记者，在家突发心肌梗塞离世……2010年1月16日某晚报刊登《中老年“练着”，青壮年“宅着”》的文章再次引发社会对重疾年轻化趋势的关注。中国保健科技学会国际传统医药保健研究会调查显示，全国70%左右的白领人群处于“亚健康”状态。而儿童也已成为重疾侵害对象。近年儿童恶性肿瘤发病率上升明显，在城市中仅次于意外伤害成为儿童第二杀手，且男性多于女性。42％的患儿在3岁以内发病。重大疾病年轻化已成趋势世界卫生组织调查显示：各类重大疾病的存活率（五年跟踪）——男性60%，女性78%

5、，存活10年以上的占患者人数的20%。刊载在中国保险服务网有关重大疾病的专题文章显示：“45岁以下患心脏病手术后有75%的存活率，除了肺及心脏移植手术外，大部分器官移植术后有90%的存活率。”问题在于，如何筹措一大笔医疗费用重大疾病并非无药可救疾病名称治疗费用恶性肿瘤10-30万，平均15万急性心肌梗塞早期发现12万，血管复通手术5万以上平均9万元脑中风后遗症8-10万白血病一次骨髓移植的费用是20-30万元慢性肾衰竭洗肾400元/次，1-2次/周，换肾15-30万冠状动脉搭桥手术一条桥5万，二条10万，肝移植一次移植费用30万，还要长年服用抗排斥药物

6、瘫痪治疗费、住院费、护理费，平均500元/天严重烧伤换肤，完全治愈需要20万元以上，平均10万重大疾病医疗费更加昂贵除了少则几万元，多则几十万元的治疗费用，还有：看护费、营养费、后续治疗费用及长时期的收入损失……普通家庭将面临何种困境？以北京为例，2010年城市职工平均年收入50000，40万的癌症治疗费费用相当于8年的全部收入。对于普通家庭无异于一场浩劫。江西乐平市众埠镇文山村胡财粮，今年2月，不幸被查出身患尿毒症，且已至晚期。近半年来，父亲胡长生背着儿子四处求医，花光家中所有积蓄，无奈儿子病情恶化，换肾成唯一希望，父子肾脏虽配型成功，但60万的手术

7、费、疗养费、床位费却如五行大山，让胡长生手足无措。巨额手术费又成难题。“在欠下三十多万债务之后，求医多年的安徽农妇张艳为家人能做的最后一点贡献是：在病房的卫生间里了断自己。高额重疾医疗费用，普通家庭不可承受之重社保医疗的以医疗项目，而非以病种为理赔标准，针对性不足。同时因为社保通常有报销上限，一般在10万元左右，和当前高昂的重大疾病治疗费用相比，还是不足。所以社保在针对普通医疗方面有优势，但是针对重大疾险动辄几十万的费用，则捉襟见肘。其次，专家认为，基本医疗保险的理赔受社保目录的限制，很多进口药、新药和辅助设备都需要病患自费承担。这也使社保很难为患者治

8、疗重大疾病提供充分支持。社保医疗与商业重疾险社会医疗统筹基金对医保人员的保障是“保而不包”的，