成中南山星城开盘报告-社大地产机构

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1、社大地产机构市场研发部—主题报告²成中▲南山星城开盘报告一、开盘综述1、2009年9月2日，成中•南山星城于正式接受诚意登记。诚意登记客户除可获得优先选房权外，还可享受相应购房优惠，前期蓄客主要通过报刊、周刊杂志、网络、短信、户外等方式进行宣传。2、截止12月12日南山星城已积累诚意客户500组。3、12月20日开盘，推出房源约800余套，均价2500元/㎡。到场诚意客户约为500人，当日累计到场客户量超过诚意登记人数。其中：l凭有效诚意登记单进入，开盘当天按诚意登记单排序分批进场选房。l诚意金的客户享受100元优惠，一次性付款享受每平米50元的优惠。l此次推出房源户型区间为：5

2、5.01㎡～135.11㎡.部分户型带空中花园和景观阳台。l价格区间为：2206元/㎡～2996元/㎡，最高价位户型为109.64㎡，附115㎡平台;最低价位户型为134.8㎡。l截止当日上午12：00，已进入销售现场内的客户达100人左右，选房等候区内人数约为300人。销售房源77套：100.84㎡～135.11㎡的大户型销售进50套，100.84㎡以下的小户型销售27套，成交户型楼层多为高楼层。4、客户反馈：l多数购房者选择大户型，购置目的为自住；l希望楼盘周边配套设施更加完善，把必经道路进行绿化整理；社大地产机构市场研发部—主题报告l交通不是很便利；l商铺太少，希望能形成一

3、个小型商业集中区。5、后期销售计划：l21日起，开始接受未缴纳诚意金的客户进入现场；l12月31日前购买可享受更多折扣；l元月起价格将小幅上调。二、开盘组织外围布置1、通往会场的道路两旁设置了20余个空飘。（道路指引更醒目）空飘指引客户小型立架广告进入营销中心2、搭建临时选房等候区。3、选房等候区内摆放了楼盘信息公示板。（公布本次购房活动的优惠方式以及销售情况等）社大地产机构市场研发部—主题报告诚意登记客户客户在进入销售凭诚意登记单现场前参考公告由此入场板上的信息选择户型。4、选房等候区内设置冷餐供应点。选房等候区内的客户可在冷餐供应点免费领取小点心，纯净水等食物。销售内场布置内

4、部未对开盘做特别包装，保留以“福寿“文化主题定位的装修风格。社大地产机构市场研发部—主题报告附：宣传推广具体表现1.短信/2.宜宾日报、宜宾晚报、新三江周刊3.户外广告（二二四啤酒广场竖立三面翻广告、立架广告）4.车身广告/（柏溪镇环城公交车车身，一路车车身等）社大地产机构市场研发部—主题报告²中泽▲和美佳园开盘报告开盘综述1.和美佳园诚意客户登记活动于开盘一个月前结束。诚意登记客户除可获得优先选房权外，还可享受相应购房优惠，前期蓄客主要通过报刊、周刊杂志、网络、短信、户外等方式进行宣传。2.截止开盘前一个月和美佳园已积累诚意客户400余组。3.12月17日开盘，推出房源约400

5、余套，均价3280元/㎡。到场诚意客户约为500人，当日累计到场客户量超过诚意登记人数。其中：1.进入销售现场必须持有本人身份证和与身份证相对应的入场号，两天内业主按选房顺序号分批进场选房。（领号活动已于一个月前结束，414个号全部被领取，预收诚意金5万。）2.当天上午11：30左右进入会场的客户人数大约为100人。l会场外观布置1.会场分别设置了入口、出口处。入口处放置了一个彩色气拱门。2.从入口处到出口处沿街挂有空飘20余个。3.会场外设置了临时停车点和安全隔离锥隔离出来的无车区域。4.营销中心大门左侧搭建了带顶棚的临时等候区。社大地产机构市场研发部—主题报告l客户情况1.进

6、入销售现场必须持有本人身份证和与身份证相对应的入场号，两天内业主按选房顺序号分批进场选房。（领号活动已于一个月前结束，414个号全部被领取，预收诚意金5万。）2.当天上午11：30左右进入会场的客户人数大约为100人。（一位106号的客户称自己已经被排到下午进入现场。）客户门外等待喊号入场看房。3.本月19日开始接受未缴纳诚意金的客户进入现场咨询。4.销售人员称414位意向客户至少有80%会在本月内定房。社大地产机构市场研发部—主题报告销售现场5.l前期推广情况：楼盘广告均在项目周边各路公交车车身、宜宾晚报、宜宾日报、新三江周刊上投放。l销售情况1.本次推出房源414套，均价32

7、80元/㎡。2.现场情况：工作人员对最高价位的户型有三种解释：社大地产机构市场研发部—主题报告（1）整个楼盘的价位区间在3100元/㎡-3750/㎡左右。（2）仅有一套90㎡左右带露台的户型，3500元/㎡平米左右，已经售完。（3）最高价位的户型并没有售完，价格为3900元/㎡左右。现场销控表建筑面积套内面积公摊面积价格区间12.17开盘日情况12.19日回访情况A1型2室2厅1厨1卫84.34㎡75.71㎡8.63㎡3200元/㎡～3300元/㎡左右A2跃层4室2厅1厨2卫12