金裕产品销售分析-冀南区

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1、金裕产品销售分析冀南区2011.11金裕推动的意义对客户：拥有“被动型收入”省心省力不用打理坐享高收益对保险更有信心对公司更有信心对员工：高收入高留存信心足人脉广晋升快团队大金裕卖点分析1、交费时间短，只需3、5年（满足客户不愿长期交费的心理，短期投入，长期收益）2、固定返还快：60岁前隔年返，60岁后年年返。满足客户眼见为实，坚定信心，能够持续稳定的现金流，在有能力的时候攒下一笔钱，为未来创造一笔持久的被动收入。3、安全，保本：能够在保本的前提下，有收益。4、急用现金保单贷款：盘活资金，钱生钱。5

2、、年年有分红，收益喜上喜。6、避税，避债，资产保全，可以守富。7、一张保单三代收益。8、这笔钱想给谁就给谁，资产指向明确。金裕人生是一款优秀的稳健理财型保险产品。本金安全身故返还所交保费；固定收益生存金返还，不限次数、年限，直至终身；浮动收益分红：不少于每年盈利的70%分给客户；累积生息身存金和分红按年复利增值。短期投入：3年或5年金裕人生定位金裕销售分析电话约访开门话术利益说明促成短信电话约访观念导入产品利益说明成交话术短信短信群发：中国平安金融集团最新推出一款高收益理财产品：一笔投入，两笔收益；

3、短期投入，终身回报。限额销售，详情咨询……电话约访您好，我给您发的短信您收到了吗?您看您上午有时间还是下午有时间？我为您介绍一下？话题导入1、随着国际经济形势的持续恶化，咱们国内在一片繁荣的背后，也是暗流涌动，大到物价上涨、货币贬值，小到老百姓感觉钱不顶钱了，还不好挣。2、老百姓都不象以前那样了，现在是有钱不敢动，放哪儿都觉得不踏实，放银行、炒股票、买房产、高利贷，不外乎这几样。放银行吧，利息太低，专家说是负利率，炒股票是玩心跳，那么多的高手都被套牢，买房子吧，前几年还行，现在国家调控房价，推出房产

4、税廉租房保障房等等，国家支持让哪个行业，那这个行业一定就很好，国家调控哪个行业，那这个行业的日子就一定不会好过。您说是吧？！还有人玩私人借贷，都说我这个钱非常安全保险，利息又高，可是贷给的那些企业个人比温州老板还大吗？大老板都跑了，放出去的钱找谁要？3、在这个形势下，专家指出老百姓缺的是一种合理的理财渠道，介于银行和股票之间的一种渠道，一种既有较高收益又没有风险的这么一种渠道，正好恰逢平安银行合并深发展的这件大喜事，于是让平安的全国50万工作人员在私下里完成解除老百姓内心恐慌的这件大事，让咱老百姓有

5、更好的地方放钱，让咱老百姓能得到实惠，心里边还能更踏实！这就是大背景。通过分析现在的内外经济形式及现在投资方式，引导百姓寻求合理理财渠道的需求——有钱人话题导入业务员：最近生意挺好吧？客户：还行，现在还勉强可以业务员：现在经济整体环境都不是很理想，您已经非常成功了！其实有些情况是我们个人无法掌控的，尤其是国家政策、通货膨胀等一些外部环境，您说是吗？客户：是业务员：您看，从您开始做生意到现在，有没有发现，最近几年的生意越来越不好做，钱越来越难挣，未来都还是未知数，您说是吗？客户：是，你说的没错。业务员

6、:其实我们做生意就像踢足球一样，足球场上有前锋、中卫、后卫，还有守门员。您认为哪个角色是最重要的呢？客户：回答可能有：前锋、中卫、后卫守门员等话题导入业务员：是的，很多人都和您的想法一样。但是我们发现，要想赢得比赛，足球场上每一个角色都非常重要。我们的资产也是一样，资金要进行不同的分配，未来的生活才会美满幸福。您在生意上的投入就像是前锋，为我们创造利润，但也一定要有一个非常负责任的中卫，他起的作用就是进可攻，退可守。您说是吗？我们公司针对目前的市场状况特为您这样的客户推出一款非常好的理财产品:短期投

7、入，长期回报。既有固定利率，又有额外分红。不管投资市场好与坏，固定利率是永远不变的，而且是终身收益。只需三、五年投入，就可获得终身回报。而且这笔钱永远是您说了算，将来有一天您想给谁就给谁！同时这笔钱是非常安全的，没有任何税收和债务问题，您说这样好不好？客户：这也不错。业务员：您看一般情况下理财专家建议把个人资产的20%一定要放入安全账户，您看。。。。？——普通人话题导入业务员：您好，最近工作还好吧？客户：每天都是这样了。业务员：其实大家都一样，平平淡淡的。现在大家都非常关注理财，但真正的有几个人懂理

8、财呢？目前的形势我们老百姓又有什么好的理财方式呢？现在给你说一个名词“被动收入”。客户：说说看业务员：被动收入是指不工作照样有钱源源不断地流进来，我们有一个计划只需你投资三五年，被动收入一辈子。无需打理，保本增值，您想了解这个计划是怎么运作的吗？产品利益说明它会建立四大帐户，固定收益帐户、浮动收益帐户、应急金账户、本金帐户。没有情况发生，是一种锦上添花；有情况也确保能帮得到您。这个计划就叫金裕人生，它是这样的……紧急用款，无须他处借贷灵活的保单贷款功能应急帐户浮动收益