金裕人生销售手册

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1、销售企划部出品2010-4-9axa29目录一、产品说明2（一）产品简介2（二）保险责任2（三）金裕人生主要投保规则2（四）、佣金标准2（五）、折标比例2二、金裕人生上市的重大意义3三、金裕人生产品特色6四、金裕人生的四川客户市场分析及客户来源8五、金裕人生产品销售话术10（一）、金裕人生接触话术101、老客户（缘故，没买过富贵人生）：102、陌生拜访：103、富贵人生客户转介绍：114、富贵人生未促成客户或者参加过富贵产说会客户：11（二）、针对不同客户群体介绍金裕人生话术111、少儿市场（小孩的父母亲）112、私营企业主123、个体经营户、小

2、商贩124、公司白领125、富太太136、企业家13（三）、异议处理话术131、富贵人生和金裕人生哪个更好？我买富贵人生是不是亏了？132、我要投资股票和基金143、我要投资房地产154、我生意上需要周转，你这个计划占用资金，不灵活！155、遗产税还远，到时候再说。166、我有钱，我不需要保险！17六、分红理财险的话术流程及话术18七、建议书讲解….………………………………………………………………………………………………………23八、聪明理财五大定律271、4321定律：272、72定律：273、 80定律：274、家庭保险双十定律：275、房贷

3、三一定律：2729一、产品说明（一）产品简介产品类型：两全保险、分红型保险期间：终身交费年期：3年交、5年交（二）保险责任1、生存保险金：60岁前，每两年给付基本保险金额的10％；60岁始，每年给付基本保险金额的6％。2、身故保险金：无息返还所交保险费3、保单红利（详情请参阅具体条款）（三）金裕人生主要投保规则1、投保年龄：3年交，0-57周岁5年交，0-55周岁2、最低保费：缴费期为5年时，期交保费不小于2万元缴费期为3年时，期交保费不小于3万元3、投保形式（产品组合）：金裕人生（948）金裕人生（948）＋豁免重疾07（916）金裕人生（94

4、8）＋金裕重疾（949）＋豁免重疾07（916）4、风险保额：本险种不计风险保额。（四）、佣金标准险种名称交费年期保单年度12345平安金裕人生两全保险（分红型）3年交9％2％2％——5年交12％5％4％3％—（五）、折标比例遵循年度化折标体系——3年期缴：0.35年期缴：0.529二、金裕人生上市的重大意义p对公司：保持短交分红产品形态的新颖性，完善和丰富公司的产品体系，满足不同客户多方面多层次的需求，保持和加强中高端市场的竞争力。p对客户：进一步贴近客户需求，提高生存返还利益，增强产品竞争力，为客户提供安全稳定的理财规划渠道，解决老龄化社会居

5、民养老的问题，对子女未来教育、创业金等的积累提供良好的理财方式。29292929p对业务员：随着金裕人生的全新上市，意味着又一次销售良机的到来，是创造奇迹、创造辉煌千载难逢的好机会。1、金裕人生作为一款针对中高端市场的产品，与同业其他产品相比，具有非常强的优势和竞争力。产品名称国寿福禄双喜国寿福禄尊享平安金裕人生产品类型分红保险，定期险分红保险，终身险分红保险，终身险保险责任生存保险金每2年领取基本保额的10％每2年领取基本保额的10％60岁前，每2年领取基本保额的10％；60岁后，每年领取基本保额的6%身故保障金返还所交保费（不计利息）返还所交

6、保费（不计利息）返还所交保费（不计利息）满期保险金75岁，返还所交保险费————投保范围出生30天——60周岁出生30天——60周岁出生28天——55周岁/57周岁保险期间至75周岁至终身至终身交费年期三年、五年、十年三年、五年、十年三年、五年红利领取方式现金领取和累积生息现金领取和累积生息累积生息、抵交保险费、购买交清增额保险生存金累积利率无无3.5%复利备注　年交保费起点设置为100万年交保费最低2万元与同业类似产品相比，金裕人生生存金领取比例更高，还可进行复利滚存，客户利益更大，红利领取方式更灵活，年交保费起点低，适合人群更广泛，满足客户不

7、同层次多方面的需求。2、金裕人生是一款高端理财产品，保费易做大，收入自然高。举例：5年交，年交20万金裕人生。29初佣:20万*12%=2.4万续佣:20万*5%=1万第三年:20万*4%=0.8万第四年:20万*3%=0.6万继续率奖:1万*1.1=1.1万季度奖:2.4万*12%=2880元合计可高达：6.2万元3、金裕人生隆重登场，成为迅速圈占高端市场有力的武器。顺应保险业以及中国平安发展的趋势，每个人都必须实现从保险推销员到综合金融理财规划师的转变，客户尤其高端客户是你实现华丽转型的关键所在。依托中国平安强大的品牌实力，以及配合新产品上市

8、公司给予的强有力行销支持，跑马圈地，抢占高端，金裕人生重磅出击。4、良好的政策环境是金裕人生的温床。缩小收入差距，解决分配不公，是今年两