搜房电商通用方案(案例)

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1、Execution执行策略线上聚客在线广告矩阵式推广搜房网首页+详情页+搜索页优质广告推广，覆盖购房者浏览访问核心路径，提升项目印象数及关注指数。新闻化产品立体解析项目产品新闻化、专题化，立体解析项目内在特色，提高潜在客户电话咨询及活动报名的比例。项目旗舰店华丽亮相第一时间开设项目旗舰店，完成项目展示、报名、预约、支付等技术准备。定制活动激活潜在客群通过搜房拍、搜房团，配合专题、论坛、博客等活动全面激活潜在客群，完成报名或电话转换。4大深度网络应用激活所有在线潜在客群，将搜房网的流量转化为项目的潜在

2、购房者旗舰店1在线广告2新闻推广3活动传播4线上聚客精准蓄客400电话部署1会员筛客2客户邀约33大精准营销手段实现所有购房人一对一服务，最短时间完成营销蓄客呼叫中心全面邀约搜房客服中心根据每天蓄客变化情况进行一对一电话回访，确保每个意向客户了解项目特色及销售进度。搜房卡会员精准筛客以搜房卡会员数据为基础，根据会员购房意向进行精准分析，最终定位项目客群，并通过短信服务随时通报项目进展。400电话全面部署所有页面部署搜房电话，将购房者向电商合作项目有效聚集，完成电话访客高效转化。Execution执行

3、策略线下多种渠道活动完成对网上蓄客的补充，保证项目营销推广全面覆盖走进系列活动补充拓客搜房网特有的走进系列活动，根据项目定位及精准客群，安排项目走进精准客群聚集地，商场、名企等，对企业级潜在购房者进行定向推广。线上聚客精准蓄客走进活动拓客Execution执行策略项目专场看房将每一个潜在购房者带到现场，完成客户转化，达成成交专场看房活动完成转化项目强推期定时安排专场看房，将项目客群带到售楼处现场，最近距离了解项目情况。线上聚客走进活动拓客Execution执行策略精准蓄客专场看房转化线上聚客Exec

4、ution执行策略精准蓄客专场看房转化走进活动拓客OnlineService线上深度服务OfflineService线下定制服务线上强大的网络平台线下优异的活动执行确保实现完美成交效果深度网络应用OnlineService旗舰店旗舰店全面展示项目特色全景展示全面展示项目外景、沙盘，让购房者充分小区面貌4D户型720度样板间实景展示，让购房者网上即可参观样板间销控表全部房源销控公示，让购房者实时了解项目销售情况看房报名一次点击即可完成报名，开始全程销售搜房无忧购房服务在线预定根据销控状况锁定中意房源，

5、购买意向精准锁定便捷支付支持多种在线支付模式，保证金、预付款线上线下快捷支付深度网络应用OnlineService在线广告矩阵式覆盖购房者访问全路径首页、详情页、资讯页、搜索页购房者找房访问路径全面覆盖，广告创意根据项目节点，投放页面定制化设计，最大程度提升印象熟和点击率深度网络应用OnlineService资讯传播预热期蓄客期推盘期强销期续销期尾盘期土地测评数据报告新房详情页开BBS发布软文360看房开盘预告热点楼盘推荐看房日记区域炒作现场报道采访软文专题制作任务专访户型点评BBS炒作置业大讲堂内

6、容炒作大话地产BBS、业主聚会楼盘PK台采访业主版主俱乐部论坛维护版主俱乐部配合营销阶段定制资讯内容项目产品新闻化、专题化，立体解析项目内在特色，提高可读性，大大提高潜在客户电话咨询及活动报名的比例。深度网络应用OnlineService定制活动主题策划活动1-2月回家置业计划3-4月春季攻市行动5-8月放心房行动9-10月我们都爱北京11-12月电商快销行动⋯⋯事件营销活动搜房拍搜房狂项目主题活动案名征集房价竞猜摄影活动⋯⋯借力全国联动活动，打造品牌影响力策划项目主题活动，提升客户满意度推出搜房狂

7、搜房拍，引爆市场关注点OnlineService电话聚客搜房电话全面部署，保证访客高效转化全国搜房电话部署超过20000个楼盘，日均来电量超过20000，有效收集区域潜在客户深度网络应用资讯详情页新房详情页项目旗舰店活动专题在线广告400-813-0000搜房会员呼叫中心42万武汉搜房卡会员武汉搜房每月新增意向购房群近万人；项目及周边竞品楼盘的新房团购数据、400来电数据均可为电商合作项目所用，直击精准购房人群。OnlineService会员筛客深度网络应用STEP1STEP2STEP3根据项目产品

8、特色及价格定位粗筛意向客户池根据抽样回访了解客户属性分布·人群阶层分布·人群年龄分布·人群聚集地分布·置业类型分布精确定位购买人群50种会员行为记录判断购买人群活跃程度客户池不但要数量，精准才是王道OnlineService会员筛客深度网络应用预热期蓄客期推盘期强销期续销期尾盘期短信服务激活意向客户群根据项目营销进度和意向客户反馈情况，分阶段发送营销短信并随时调整短信内容，确保短信内容的吸引力，提高意向客户群的激活率【万科清林径】万科2011大浦东标杆力作，独栋级联排