2018年度销售工作规划与2018年度销售总监工作总结汇编

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1、2018年度销售工作规划xx年度销售工作规划作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在XX年，我的职责包括以下儿个方面：制定基金的销售计划与实施方案；2、根据制定的销售计•划，完成销售任务；3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系；4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施；5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客八的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现

2、销售指标1500万的目标，并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标，以下,我将详细列出工作计划并说明。表1XX年度各月份及季度销售计划时间预计销售额（万元）营销策略备注1月第季度170650针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。起步阶段，逐步稳固市场，2月2303月2504月第季度270850吸引投资者、增加市场活跃程度，加强对前期市场的快速反应，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售市场。完成上半年销售目标5月2806月3007月第季度300950利用国际投

3、资者对中国金融市场的关注，乘势而上、稳步增长，加大宣传力度，实施品牌战略。步入快速、良性发展的轨道8月30（）9月35010月第四季度350105（）集屮资源和精力推进业务进一步发展，总结思考年度销售中出现的问题，进一步稳固市场。圆满完成年度目标11月35012月350rti表1可见，1月到6月是市场的开拓、稳固期，可以说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而rtl于XX年8月，举世瞩H的奥运会将在中国北京举行，因此，7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份，我也制定了详细的销售计划。月份第一周

4、第二周第三周第四周总计（万元）利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注135354045170250556065230360606565250165657070270270707070280370757580300470757580300570757580300680859095350790858590350885859090350990908585350合计3500相信，只要按照这张详尽的销售计划表严格执行，今年的销售任务一定能够圆满地完成。计划人：XX年1月1日2018年度销售总监工作总结范

5、文转眼xx年上半年已经结朿，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销簡的共同努力下，和市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,冋款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年冋期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的

6、31%,比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规泄的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜^营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、

7、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的枠购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是和犬酒店和和犬酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发冬售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集屮在屮低档产品区，并大部分是42°系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对5*洒叩勺认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在

8、人流量人、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别