香奈儿在华的营销策略研究

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1、上海外国语大学硕士学位论文香奈儿在华的营销策略研究院系：国际工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）姓名：袁悦指导教师：高丽2018年12月ShanghaiInternationalStudiesUniversityResearchonChanel'smarketingstrategyinChinaAThesisSubmittedtoSchoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforMasterofBusinessAdmin

2、istrationByYuanYueUnderSupervisionofProfessorGaoLiDec2018答辩委员会成员主席：宋艳成员：范徵白湧致谢经过为期一年的写作和反复审查，我的论文终于尘埃落定。这是辛苦的一年，我在论文写作的过程中遇到了很多障碍和困难；但这也是收获的一年，在上外MBA中心老师们，导师高丽教授和同学们的悉心帮助下，我的论文终于顺利成型。在此，我要郑重向上外MBA中心所有的老师们，以及所有为本文写作提供各种支持和帮助的同学们，朋友们，致以由衷的感谢。另外，我谨向我的论文导师高丽教授致

3、以诚挚的感谢，她花费了大量时间和精力对我进行无私指导和帮助，并为本文的理论价值和创新意义提供了宝贵的意见和建议。此外，我还要感谢在这篇论文中所有涉及或引用到其学术作品、研究成果的前辈们。本文参考及引用了数篇相关领域的研究文献。如果没有前辈们先前的研究成果来铺垫基础、启发思路，可以说，我很难完成此文的写作。最后，我还要感谢我的家人及朋友们对我精神鼓励和物质援助。可以说，没有他们，就不会有我今天的学术成就。由于本人学术水平有限，写作时间较短，本文不可避免地存在一些不足之处。恳请各位学者和教授们进行批评指正！I摘要

4、中国消费者可以被视为现阶段全球最大的奢侈品消费群体，如何吸引并抓住新一代中国奢侈品消费者的目光是奢侈品企业们急需解决的问题。与十年前相比，现在中国的富裕阶层不再只是存钱，并把财富留给下一代；他们更倾向于物质享受，注重生活质量，娱乐方式越来越丰富，观念越来越开放。奢侈品在中国地区的发展也为奢侈品企业提供了更多的消费者和更广阔的市场前景。现阶段的全球奢侈品市场正在发生根本性的转变。奢侈品牌要想进入中国市场，就必须适应国内的市场条件和中国客户的期望，增强自身竞争力，才能争取到一席之地。奢侈品行业在中国开展全面营销还

5、处于探索阶段,传统的市场营销理论不能准确恰当的套用到奢侈品营销中。本论文旨在理论结合实践，为中国奢侈品市场营销提供具有现实意义的新思路。本论文梳理了学者们对中国奢侈品消费市场4P理论应用的理解并讨论了基于4P理论的奢侈品营销管理模型，具有一定创新性。在实践研究上，本论文结合4P理论和中国奢侈品消费者特征,通过外部环境模型分析中国奢侈品市场环境，研究香奈儿在华营销策略存在的问题，为香奈儿在华市场营销提供明确的发展方向和有用的建议。关键词：市场营销策略；4P理论；奢侈品；香奈儿IIAbstractChinesec

6、onsumerscanberegardedastheworld'slargestconsumergroupofluxurygoodsatthisstage,howtoattractandseizetheattentionofanewgenerationofChineseluxuryconsumersisluxurycompaniesurgentlyneedtobeaddressed.Comparedwithtenyearsago,China'saffluentnolongerjustsavemoney,and

7、leavetheirwealthtotheyoungergeneration.;theyaremoreinclinedtomaterialenjoyment,paymoreattentiontolifequality.Meanwhile,thedevelopmentofluxurygoodsinChinaalsoprovidesmoreconsumersandbroadermarketprospectsforluxurygoodsenterprises.Atthisstage,thegloballuxuryg

8、oodsmarketisundergoingfundamentalchanges.InordertoentertheChinesemarket,luxurybrandsmustadapttothedomesticmarketconditionsandChinesecustomersexpectationsandenhancetheircompetitivenessinordertogainafoot