纺织类家纺套件营销策划书

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1、舞动全城营销策划书策划人:品名：舞动全城套件：四件套产品适用时间：春、秋季策划时间：2011.11.02四件套--一舞动全城策划书企业背景上海水星家用纺织品有限公司成立于1987年，是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业，获得了“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“上海名牌”、“中国500最具价值品牌”等多项荣誉称号。并与于2000年在同行业内率先通过IS09001：2000国际质量体系认证。它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之

2、一。20多年来，水星秉承“升华艺术，创新生活！”的理念，亲和适用，现代时尚形成了独特的产品风格和产品理念。以创造舒适感受、提升生活品味、引领时尚潮流作为研发理念，注重选料,其产品具有装饰性.实用性、保健性功能，配套合理，门类齐全,质量保证的优势。产业状况当前市场状况：我国床上用品的发展处于起步阶段，中低档产品生产过剩，而技术含量高、高附加值的产品比重偏低，中等收入群体的消费增长将成为中国床上用品产业提升的核心动力。目前，床上用品行业集中度还比较低，能称霸市场的品牌还没有形成，价格竞争还是以低档产品为

3、主，大型商场中床上用品的竞争逐渐转移到品牌的竞争上来。消费者的消费习惯阻碍家纺市场扩大。市场前景分析：美化居室已成为时尚，家纺织品将成为新的消费热点。重视环境装饰，提升生活品位，讲究个性、讲究艺术、良好的居住环境已经成为人们新居时尚的追求。中国家纺业的兴起与发展得益于全社会经济水平的提高，中国加入WTO又使中国家纺业面临前新的机遇。市场机会与问题：1、产品结构存在重大机会2、区域市场存在重大机会3、营销管理亟待提升4、招商模式亟待提升5、营销传播需深入人心产品简介本款产品选用40支纯棉高支高密精梳斜

4、纹面料，柔软舒适,干爽透气，久用不变形，不起球，不褪色。飞边式枕套彰显高档,正面的时尚绣花图案以及周边的刺绣线条看似简洁却包含了精细的工艺体现品质所在。被面多元化色彩的动感几何字母绣花，以及红蓝重色的撞击，营造出超现代的、超个性的北欧风情。非常适合男性上班族、学院派、时尚潮人、嘻哈人士。舞动全城以个性而不张扬的特色演绎着低调的华丽。它一旦上市会常畅销，除了其自身特点，另一个原因在于品牌。品牌富有竞争力的表现就是让消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，从而使该品牌产品得以溢价销售，获取超额利润。这

5、就是品牌的魅力。名牌商品可能质地与普通商品没有两样，或差别不好直接鉴别，但售价却几倍于普通商品，这说明品牌本身就是一种增值体现。市场调研当前的青年一代对生活品质要求高，追求个性，消费欲望强，他们是床品市场的巨大消费群体，但是他们要么是学生要么工作正处于起步阶段，总体消费水平低。18-22之间的消费群体，他们大部分是学生，床品大多数由父母购买。考虑到父母与孩子之间的审美差异，床品不能过于张扬。产品定位目标对象：18-25男孩，个性张扬产品定位：舒适、个性营销目标直接目标：1、销售450套产品2、目标利

6、润50%间接目标：1、通过优质产品为企业形象增值2、探索和积累营销经验3、建立完善的营销网络体系营销战略营销宗旨：诚信、创新、共赢产品策略：中高档床上用品，突出大众化、时尚化、个性化的格调，追求温馨和适用功能价格策略：方案一：50000元广告费方案二：0元不进行广告宣传销售渠道：（方案一）专柜、专卖店、加盟的零售终端、网店。（方案二）网店举行团购活动，商品总数450套广告宣传（方案一）网站推广优势：实用、灵活，更改方便，成本低，受众范围广，不受时空限制，针对性明确，目标群确定。户外广告优势：持久、全

7、天候发布，接触范围广，几乎涉及每个层面的人群四件套单件成本核算汇总表序号项目单位数量（m）单价金额（元）1A面料米4.5301352B面料米325753拉链个10.50.54洗水标张40・10.45工号标个40.010.046合格证张10.250.257图片张10.450.458衬板张10.20.29纸袋个11.01.010不干胶张10.10.111总计———212.94成本预算（方案一）212.94*450=95823广告费：50000平均单件成本:（95823+50000）/450=324达到销

8、售目标产品定价：498元（方案二）达到销售目标产品定价：326元