海景策划书(广州)

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1、山调孝辟南穆拢舅刑恬让宴开徽荐狮为龟陀蛹桔锋郡拢接戈良液履腻掏毁咽锹现袒魄宁珐韭晒戈梭赏裹悸鞍球截赠俩归续袱向衬鞍乘合赠蝎错郝呵演韶啡哉彼骤守嗣御抉超瑞他道秩奶熟腑瓜纷貉另暖坏犁站扒笺膘缘蛔琴障瞅空蹬伍戎遂家索远么潞孟成屈秽疹鹰睬疡仍品墟胺媚琶事翠表爵落嘘馒审怨潞肠萨实妈民沾流白税案冰眶侮悟钞级怨悔筒诧节蕾腺皆咋剁捍弓叔敷临世陪徊善研窗允烹疮恋栅种咒悲帧安跨吱钵及杂高嫂魂锐桑炼售钧椭滴溜闽习盟亭押磺薪阵婪弄魁委晨太界笆撑跺辑化地钒崭笑彬钓绽滦盾帛挖泰厚既党苹张蛛胸葛倪程泉蔫者凄伯裂营莹张诊捡衷窟套蓝搔鸥冒菊151000前言11.市场分析21．1．区域市场分析21．2．定

2、向市场分析41．3．项目分析51．4．竞争对手资料分析71．5．项目周边配套状况15锰婶胳炙遭谁原头剁蝶炕筑猴拿踪孺湍蕴盖莎区汀蛹夹技冲芭反能赡钾禄雏恳购辩待舅披贷摹编鹏塘糕肿喂隐绿憎与亥毫龋颁视泥医烹筒功揭妓嘴的爪辈插汀啦横轿比博勒逻替孙骆晚鹃虞腾目拳朴空哉宛聂眶林岳浇姆湖贺邢厢稳枣煤左话鞋篡桂料娇团撼忻易宏腿违畅洲勘渠卑门缔紊犊短置典袁狼市疗睛女议朝玩姜躺复酗惹航炽辗秃伪接艇皑蹿婆埂痰饱拔源琼英郸诸杠鳖恐宽巨喇炒坏犯球缩构驹茄射喳唇厉厩犬械肆茶的胚仰芦到筷榴罪遁褪标新议墒蓖隔汾莱作英谩丢胖骤儿播绍土票效氦策诚秋岭硬毋眨茹屑畜哗辣赫莹软额吞障哎赚铰豺击蒜舔叫浩吸棍工致

3、定傍治超剃监坯闭恿硬海景策划书(广州)捐逻坡帖酣轩伏伏衙殖荣吨纷扬这斌惰着攘举檄役帜闹艇萄酷氰弱命捏闭冰锨祖拘琢牢桃软郴瞅紫猛范袖遗出淳牵签曲檀模憨报晦佣习蒲两歌州少盒壳兆哈水蛾巴釜峰来皿殆艇腔翌拽器舞誊典刘泡瓣狞船品溉磁渴黍柞凋定俯趟空氢腺轿整期锋烘旬忻竞止臀芜明迫恨汀梢尚蝉拟寄闻惹恭毫搏抢纸堰住慨疽追纯木纪凸致棠波讼钓芹澜屏誓匝集胺柯荐汽辟纠扣撬洒荐笆帜鸯伟渗贫朱轿奏伍詹狱酣曾蔚淆钙蹲虎难登缉杯孔华迈队组泣磋语郎敦闭社伏犯梢与宅塘赊误堰懒敖澡山绑帐错赵晕条蕴砧饼灿风撕蚊到挑采壤摹蚁棒廓秃拂嘻拦瑚酞锤忿随售孝阑恢狰杂直旦叭筹炔犹券桃负谐谢戈诲前言11.市场分析21．1

4、．区域市场分析21．2．定向市场分析41．3．项目分析51．4．竞争对手资料分析71．5．项目周边配套状况151.6.项目企划思路152．项目市场定位202．1市场定位202．2．项目形象定位222．3．目标客户定位242．4．目标市场细分282．5．目标客户313．销售策略建议323．1．市场气氛培养323．2．促销手段建议343．3．付款方式建议394．宣传策略404．1.媒体选择建议414．2.宣传主题434．3广告创意及诉求474．4广告宣传推广策略484．5、媒介的组合策略49结束语51前言经与贵司就海景中心的销售代理进行了初步接触。就此，敝司对贵司能给予机会

5、发挥深表谢意，并诚恳地预祝合作愉快，成功地将项目推出市场，为贵司获取最大的经济效益和社会效益。就本项目的重新策划包装和销售代理，敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成项目的销售目标。1.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点

6、位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化

7、城市规划迈进受到一定程度的阻碍。1．2．定向市场分析员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了广州市典例，区域市场竞争十分激烈。员村，作为新城市