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1、广州海景策划书方案12020年5月29日前言________________________________________1.市场分析____________________________________错误!未定义书签。错误!未定义书签。1．1．区域市场分析___________________________错误!未定义书签。1．2．定向市场分析___________________________错误!未定义书签。1．3．项目分析_______________________________错误!未定义书签。1．4．竞争对手资料分析_______________________
2、错误!未定义书签。1．5．项目周边配套状况_______________________错误!未定义书签。1.6.项目企划思路______________________________错误!未定义书签。2．项目市场定位______________________________错误!未定义书签。2．1市场定位________________________________错误!未定义书签。2．2．项目形象定位___________________________错误!未定义书签。2．3．目标客户定位___________________________错误!未定义书签。2．4．目标市场细
3、分___________________________错误!未定义书签。2．5．目标客户_______________________________错误!未定义书签。3．销售策略建议______________________________错误!未定义书签。3．1．市场气氛培养___________________________错误!未定义书签。3．2．促销手段建议___________________________错误!未定义书签。3．3．付款方式建议___________________________错误!未定义书签。文档仅供参考4．宣传策略________________
4、__________________错误!未定义书签。4．1.媒体选择建议____________________________错误!未定义书签。4．2.宣传主题________________________________错误!未定义书签。4．3广告创意及诉求__________________________错误!未定义书签。4．4广告宣传推广策略________________________错误!未定义书签。4．5、媒介的组合策略_________________________错误!未定义书签。结束语______________________________________
5、错误!未定义书签。前言经与贵司就海景中心的销售代理进行了初步接触。就此,敝司对贵司能给予机会发挥深表谢意,并诚恳地预祝合作愉快,成功地将项目推出市场,为贵司获取最大的经济效益和社会效益。就本项目的重新策划包装和销售代理,敝司成立专项小组,以专业的市场调研为基础,根据整体市场的现状和区域市场的特性,发掘项目的优点加以专业发挥,配合贵司尽快完成项目的销售目标。12020年5月29日文档仅供参考1.市场分析1．1．区域市场分析天河区位于广州市东部,东与黄埔区相连,南濒珠江,西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里,人口41.8万人。天河区交通四通八达,是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东
6、地区的要通。全区有中山大道,黄埔大道等63条主要干道,广深高速公路共穿东西,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所,15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。由于城市中心东移,天河区作为新兴区域,也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中,主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。随着城市向东移的规划现状日渐成熟,有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前,故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心,根据其发展的特点,东移重心将会沿着中山大道沿线发展
7、起来,而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多,村落范围22020年5月29日文档仅供参考广阔等负面特点,使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。1．2．定向市场分析员村位于天河区南部,毗邻天河公园和天河区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,32020年5月29日文档仅供参考该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于天河区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市
