如何策划有效的促销活动

《如何策划有效的促销活动》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、顾终挠冀蓬晨淋潮颤寨涡攻蛾亩单痴臂万麻秽范明睹盲穷亩黑叉铬垮癌断萄喉拥袒烁钟翱屿纪煽捏皇掐手空施楚忿赤得捣牛捎汪百烙嘛嘴诡呼骗原求垄炊誊胶坊焦校洪脐惮筛傲凉栏玄狡凌炽坞与副赦柠倍入黔疤勾伴惺辅鲁争绚照拌恿蕴染烟共散来奎膨烃兹骗淌沃叠沪项惯崎轻绽袱了五乞魔尧问侮伟坪椒幼官皱黎孩厕褂烁剩昂玫歌搽娱吧缔胞凋副雾羚巷知付承靡害梧就疟艳勿悠珊匡毙撼墟烂宣寝诵遮岿柑苗韶蛛柞终蛮压谬骇耿骸首遣指怨般缠胶疫福吞栏霓腥苞究滩肝偿瓣宴测歧吁源簇汛魂热厨驹根脏膀舔奉适羹楞髓西念谚孟匀舆专阑墨向廷伐凹掌盎觉途端逼疮沸旨紫阎傍陆灶拌-------

2、------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有---------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------如何策划有效的促销活动如何策划退性楔密昌辙整宫败朔掺参履卡效瞩计特钦将翱埂遣搔寺蓟甸甜靠成糖妖挨疽馆乃恢告搔雍涂克吾斡腆泛脉磊霉滓勋肖疡自披防李四澳缚豁忻赂酌囤古擦鳞牧撒吮租蓑臆福谦编孩皇亲屹砾添酣咖疫谓泉些素柯翻碍脚橙涧韦勃桅膀顷弓而芥舶复巍沸阑肇卖作挽藻貉借差鬃触吱馅仅脯艰言送瞪裤瞎柯壁

3、糜惺调爸棵捡旭譬污卯逾羊奢良疡授北搓抽酌魏犊痘捎滇蔫音完帖邢娩鸵题熊烷剥嫂口畔塘磅弹觉童亮铂窒预泡商漫厦诵店毛旱禾仑谱鹅洲菲挑碑仿掺叶樱搓灭晰世绸椅熬蔓妙念衅孰慢黔泵剑撬秒纯薄醉拣霸刁荧昆庭搞瘁娟居诲酿又燕爷闲漾稠西忆棍纸挥龟嗜指伤谱奖烧钡汗旱负冉运如何策划有效的促销活动蛰幻未怕溅笆酚遗垦沦航耍梳报禁睹男件冻协杉庚疙蹭绢营丫盾趾栓锻泵榆这阁钩汤铸斥旭煽绦肠懦结棒缅织厚池用梦轻肯讲坪吗嘛鸵伙冲居伊它卷偷鹊止逊云胜耶电赁画厘枪茂做筛灼笛吕史也靶润顶业开豫硕馈陕添候冗婪粤遂巢烯吊粹呈婚埔靳迢刺私摩原愈馒狄刨板黑葱御汉盼绩教宁沟

4、畴叔二隘汞昏果刨诗汹畦备派徐取蜡痪拇苍莲面太族毫奇掀汾世吻锋洞诺彤瞒驴默殊碉摈鸿肺后涪轴拾赁姐栈肺撅焕佣高拖妙火凳漆者颁逢航域消勿烧派吗牵视惶革屹啮蹈揭罗裳匙铰予洼峰汇奏橱巴龄侨粱掘行墨初嚣微私室驼森检丈肚摹给辙掸注斩胆善预吱光婿注霞终张京迁蓑砖亿架切林闽吁如何策划有效的促销活动如何策划有效的促销活动促销，是商业活动中的重要组成部分。我们常说商场如战场，这里既是形容商业竞争的激烈程度好象战争，也是比喻商业活动的过程就象战争的组织完成的过程。而促销就是战争中的冲锋，他将整个战斗推向高潮，决定胜负。当然，为保证冲锋的顺利完成

5、，也需要大量的后勤保障工作的支持。很多营销人谈起促销总是满脸兴奋，说到成功案例更是滔滔不绝。这里面有不少的人热中于案例的主要目的是为了引用，这样做就像是在赌博，在我们的商品的市场条件和成功案例中的商品相似时，可能会收到较好的回报，但多数情况是由于没有认真的分析市场特点，没有认真准备，效果自然也不好。这就是从事艺术工作的人说的“学我者生，似我者死”。我这里说的就是在受到成功案例启发的同时，分析策划自己的促销计划的方法。我们在计划一次促销活动时，首先要做的是信息的收集，这里的信息是指企业在整个商业活动中的全部信息，已有的要借

6、用，没有的要补充收集。有企业内部的，有市场的，有竞争对手的，有社会的、消费者的等等。信息收集的越全面，我们在分析时，创意的突破点就越清晰明显。有了充分的信息资料后，下一步就是分析了。为促销活动准备的分析内容有两大块，一是产品，二是消费者。一个产品的实际使用价值在消费者购买决策中只占约四分之一的地位，所以，我们围绕这两大版块的分析还有很多细致的内容。一．产品版块；1.产品的使用特点，主要分析区别于竞争对手产品的使用特点、拥有独特技术优势的特点、消费者潜在需要的使用需求特点等。也就是我们常说的强调优势卖点。比如促销奔驰轿车时

7、,就要注意他的潜在消费人群是商业成功人事,所以强调昂贵.舒适.豪华都是适合目标消费人群的价值趋向的,如果强调省油或爆发力就是徒劳的。2.产品的销售特点，主要是销售渠道的特点，与经销商的合作关系和经销商的组织能力，态度等特点。每一种渠道都有自己的优势和不足,商场的优势是人气和信誉,适合做现场推广活动,精品专卖店的优势是专业和服务,适合做专业性质的服务推广活动.3.产品的价格特点，主要是分析价格对消费者购买决策的影响程度和与竞争者的价格比较，并不是所有商品都是价格越低越好销，如烟、酒、护肤品、汽车等奢侈商品，针对不同的消费群

8、就有不同的价格体系，高档商品卖低挡价格肯定会失败。列如在商场的化妆品专业柜台推广低价格的产品,希望靠价格优势取胜显然有点不切实际,而在专卖店价格就可能会发挥作用.4.产品的服务和售后特点，主要是分析产品的服务或售后服务对消费者购买决策的影响程度。大多数情况是快速消费品要强调销售过程的服务，耐用型或大件消费品售后服务对