如何开展有效的促销活动

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1、如何开展有效的促销推广活动一、什么是推广促销1、促销推广是一种活动促销推广是指企业运用各种沟通方式、手段，向通路或消费者传递产品（或服务）与企业信息，实现双向沟通，使通路或消费者对企业及其产品（或服务）产生兴趣、好感与信任，进而做出购买决策的活动。1、促销推广是一种活动一、什么推广是促销注意点：A、沟通方式－－如何引起对象的关注B、信息表达－－焦点信息、内容清晰C、互动效果－－参与性、利他性（激励）、现场氛围D、品牌主题－－品牌一致性宣传E、目标效果－－销售目标、宣传目标一、什么是推广促销2、促销推广就是沟通促

2、销推广是一种沟通性的活动，其目的是通过企业的营销活动，以推力和拉力活动的整合沟通作用，促使产品（或服务）沿着分销通路往前推进。它是销售者说服购买者接受、转售、推介或使用所促销的产品（或服务）的一种活动。简而言之，企业通过促销试图影响购买者的认识、观念与行为等，并试图说服他们接受这种观念、服务或事物。一、什么是推广促销什么是推力与拉力推力－－来自于“人”的力量，即推销能力“人”－－渠道成员、市场人员、导购员拉力－－来自于品牌的力量，即品牌影响力或消费者的认知力“品牌影响力”－－来自于广告、推广、公关等传播手段向市

3、场表述的品牌与产品的核心价值一、什么是推广促销市场人员的能力主要体现在“二力”的运用一、通过客情关系（业务能力）的把握形成市场推力（代理商、分销商、卖场等市场成员的支持并达到主推的目的）二、通过市场推广促销（营销力）形成品牌拉力，即消费者对品牌与产品的接触率、认知度、美誉度的认识－－与消费者的充分沟通、互动式营销二、推广促销活动的策划与实施1、推广促销活动的基本要素和环节促销活动的策划与实施需要掌握它的基本要素和基本环节，善于把这些基本要素和基本环节组合起来就能提出一个完整的促销方案。1、背景；2、时间；3、目

4、的；4、主题；5、资源状况；6、中心思想；7、告知方式；活动内容8、活动预算9、相关涉及。二、推广促销活动的策划与实施1）背景－－节假日、黄金周、新品上市、销售平淡、对手表现、消费者认知状况、市场活力不足（燃起涨价）2）时间－－消费者可以关注与参与的时机，周末、节假日（元旦、国庆、五一）3）目的－－针对背景情况，结合公司资源开展以打击竞品、提升销售、品牌主题宣传、产品推荐、市场活力渲染为目的地推广促销活动二、推广促销活动的策划与实施4）主题－－在推广促销目的明确的前提下，结合消费者利益焦点（吸引力）作出具有聚焦

5、效应（概括性、简洁性、关注性）的活动主题（热火新年）5）资源利用－－利用经营市场的思路开展推广活动，即考虑市场的投入产出比，最大化发挥资源效用6）中心思想－－把主题内容细化丰富，注意围绕主题，多元化、全方位表达主题（手机S型。大小S)二、推广促销活动的策划与实施7）表达方式－－通过演示、抽奖、歌舞表演、互动参与（比赛、问答赠礼品）来到达聚人气、传达主题内容8）相关涉及－－卖场场地申请、城管协调、人员组织、过程控制总之－－围绕着聚集人气与造成声势、传达主题信息达到销售与宣传目的（说得你萌动、降到你心动、送到你行动

6、，奖到你快动）二、推广促销活动的策划与实施2、促销的分类按照促销目的和背景的不同把促销分为三种：（1）．告知性促销；（2）．排空性促销；（3）．竞争性促销。二、推广促销活动的策划与实施1）告知性促销＊双喜雅厨压力锅－－时尚如意按钮压力随意自控＊双喜压力锅－－黄金蜂窝内胆行业最高标准＊双喜压力锅－－一亿口销量大众的选择A、告知性促销诉求点关键是焦点利基二、推广促销活动的策划与实施B、告知性推广促销的背景告知性推广促销的背景是新产品上市、新区域市场开发、新行业涉足等C、告知性推广促销的主要目的就是激发记忆、促进认识

7、，推动销售，这是一个比较困难的过程。D、告知性推广促销形式有巡展、影视、文艺体育活动等，但它本身并不重要，你的诉求点能否打动消费者才是最重要的。二、推广促销活动的策划与实施E、告知性促销需要解决的问题（1）在告知过程中，提炼差异性概念非常重要、焦点利基（消费者关注、较大差异性、概念明确性）。（2）企业进入一个崭新行业，为消费者提供产品，要有足够的理由和说服力。（3）告知形式不拘。二、推广促销活动的策划与实施F、如何告知——培养告知推广促销意识千方百计通过新鲜感，深刻感打动顾客的心是目的，要讲究理由充分、有说服力

8、、充分考虑顾客利益，技术等优势，消除顾虑。方式上，现场演示是个好办法，它能争取时间。＊电压力锅内胆演示－内胆站人＊加热板快速演示－－加热10秒让顾客手触摸＊外观耐磨演示－－钥匙刮檫二、推广促销活动的策划与实施一定要善于提炼告知的焦点，把差距概念找到。并使这个概念易于接受，然后将传播内容变得比较丰厚，这样告知才有说服力。＊双喜压力锅－－时尚如意按钮压力随意自控a、技术领先b、便捷性c、营