[2012年]网站价格体系调整方案

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1、人才与共企业繁荣2012年网站价格体系调整方案市场分析：台州网络招聘行业价格混乱，所提供的服务也鱼龙混杂。首先我们来分析我们几个主要竞争对手：台州XX网：对外价格表与我们一致，也曾说过不打折，可实际销售却捞一把算一把。是市场价格恶性竞争的罪魁祸首。YY人才：作为追随者与附庸者，表现着附和的一面，价格整体偏低。人才与共企业繁荣台州ZZ：以现场为主，网络招聘由于没有销售员，且对外的价格表比我们稍高。可谓是市场的最听话者。人才与共企业繁荣应对策略：面对这一切，TZZP既作为领跑者，同时又要打破价格恶性竞争的局面，故应从产品体验、价格体系、内部管理、市场运作（支持体

2、系）、战略定位五个方面下手。先在这里讲两点：价格体系与支持体系的建立。价格体系调整经分析对手，及结合市场，初步讨论，关系到职位发布的会员作如下调整方案：职位发布产品名称同时在线发布职位数搜索简历下载简历数服务期标准价（单位：元）普通会员10个以内√0份3个月7006个月120012个月1800招聘通20个以内√0份3个月1,0006个月1,60012个月2,400中级会员35个以内√0份3个月1,8006个月3,00012个月4,500高级会员100个以内√0份3个月3,0006个月5,00012个月8,000产品编码下载简历数量标准价（单位：元/份）不限（

3、100份起购）5所有会员，服务搭配遵守一定比例赠送。比如：1:1.5、1:1.75、1:2；其他广告报价暂不变。人才与共企业繁荣专场招聘调为：￥8000元/场，其他待详定。中高级人才推荐调为：5000元/岗位起价，其他待详定。此次调价，核心是将之前的普通会员（15个职位）价格上调（20个职位），将之前普通年度会员由1800元调到2400元，将半年会员1200元调到1600元，将季度会员700调到1000元。并防止对手低价位竞争而带来损失一部分客户，故特保留10个职位的服务体系。支持体系建立1、打造TZZP官方简历，命名“台州招聘网官方简历”，以不同行业、不同

4、岗位轮番“变脸”上阵，在网站的高浏量处显示出来，作为求职者的简历标榜。其“变脸”以日为单位进行。安排专人每天操作，其简历填写内容可从网站较好的简历中摘抄。并从简历中注明摘抄来源，更能引得求职者的兴趣与关注。形成互动效应。示图（略）2、打造TZZP官方企业用户，命名“台州招聘网官方企业用户”，以不同行业轮番“变脸”出现，在网站上发布不同行业的各个岗位，作为企业用户的标榜。让企业用户看到我们怎么发布岗位、怎么描述职位、怎么从地域、薪资待遇、企业文化方面吸引求职者。其“变脸”以日为单位进行，安排专人每天操作。其岗位可以从网站较好的企业发布的岗位中摘抄，并从职位显示

5、界面注明摘抄来源，达到引得求职者与企业用户的双向关注效应。示图（略）3、对我们现已重点推出的新产品：微简历、我的心声、粉丝团进行重点宣传互动。（建立团队，专门进行市场运作支持。增加心声搜索功能，经常主动回应求职者的心声，响应企业粉丝，宣传微简历等。）4、客户资源按品牌与规模分成高、中、低三类，用系统跟进我们各行业各类别客户的签单数量，以便达到对市场份额做到绝对的了解。（利用OA统计跟进数据）5、建立名企跟进团队，提供一定优待支持。（对名企提供网络宣传片在线播放支持及名企专栏、专页等独特支持。）6、内部激励机制改革（将月度前三及达标话费报销奖调整为：新单开发奖

6、、续约成就奖、售后服务佳奖、零投诉佳奖、大单激励奖、标单鼓励奖等。用系统跟进，从内部激活，增强战斗力。）7、继续推出“薪酬调查”与“积分功能”，增强网站粘性，并由专业团队运作好论坛。方案设计：产品部2011-12-17