高建国培训心得

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1、《行业转型期正大经理人角色定位与营销突破》培训心得西部区羊料团队高建国春天，一个崭新的开始，一切都将从新焕发。止如俗话说：“一年Z计在于春”。而我们内蒙正大也开始新的征程。这一年，正逢“行业”发生许多新的变革，无论哪里，在中国广袤的大地上将掀起一次革命性的转型；这一年，我们有更大的挑战，许多过去以牛料为盈利目标的企业都将转向羊料，市场竞争将愈演愈烈；这一年，我们同样巧遇千载难逢的机遇，食品安全问题，饲料、兽药新规的出台，将推动大企业不断占领市场高地。为此，公司为我们安排了一年一度的员工培训。通过这次培训，我学到了也理解了许多。现将我所学所思与大家分享，不全之处请同仁指点迷津。

2、首先，杨老师讲到思想御寒，即没有淡季的市场，只有淡季的思想。2013年就我所在的市场饲料销售主要面临的问题是——低价促销。由于巴盟是育肥比较集屮的地方，同时也是育肥方法先进的区域之一；但是，在巴彦淖尔市还真正没有高度重视饲料食品安全，无论政府还是企业本身。这就为我们缔造了一个只求眼前利益的市场。无论添加什么只要最终养殖户赚钱，他就认为是高效的产品。所以，第一招我们就应该搞宣传。我们是大公司我们可以承诺只要是饲料本身问题我们负全责。真正体现杨老师所讲“谁安全，谁赢得客户”。随着国人生活水平的不断提高，未来品质化、安全化的食品将备受消费者的青睐。今年又恰逢中国政府“十二五”开局之

3、年和连续九年将“三农”放在屮央一号文件，而且从国家层次上鼓励规模化、集约化、安全化养殖。这也正体现了口董事长所说“用道徳和科技打造正大新的农村商业文明”。自古以来就是“道德为根，科技为本”，而且二者关系密切，不可分开而谈。止如杨老师所讲“没有道徳的科技冰冷无情,没有科技的道德有气无力”。所以，第二招我们应该找方法。我们要和客户谈将来。我们正人人是不仅仅要帮助客户赢得利润，同时还要让其持续盈利，最终要的是成为我们正大的永久合作伙伴，共同渡海,开创未来。其次，杨老师讲到角色御寒，即没有落后的岗位，只有落后的角色。年前，公司在2013年销售落实会议上，董总就强调，2013年我们要以

4、口标为责任。对口标负责，竞聘岗位才有参与权。对于我们业务人员来说就是对业绩负责。2013年，我们要以完成考核为荣，实战全凭真功夫，能卖才是硬道理。只有自己做到了，该来的迟早都会来，正所谓“自助者天助”。所以，第三招是努力使客户、专营商、团队满意。客户才是“财神爷”，订单最有说话权。只有客户、专营商无条件的认可，才能体现你的专业能力和以身作则，也就意味着你能全额领到薪资、提成和奖金。只有团队接纳并高度认同，才能体现你的大局思维和高效执行，也就意味着你能得到福利、升职和奖励。最后，杨老师讲到心态御寒，即没有我不行的结果，只有我不行的心态。俗话说：“只要思想不滑坡，办法就比困难多”

5、。天上不可能掉下馅饼，地上也不可能长出金银，人间更不可能供给免费的午餐。一切只能靠自己，自己是一切结果的根源。每个人的人生就像一个倒立的金字塔，越往上走，你所享受的空间就越大。对于我们销售人员來说就是要宁做蚂蚁腿，不做麻雀嘴。我们不应该去抱怨市场“不给力”，因为同一个市场别人为什么可以做得很好；也不应该抱怨公司产品“我勒个去”，因为没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。无论怎样我们都要将心态放正，凡事要看到有意义的一面。把不顺眼的人看顺，把看不起的人看起，把不想做的事做好，把想不通的事想通，把快骂出的话收回，把咽不下的气咽下，把想放纵的心收住。所以，第四招就是转变心态，适

6、应时事。态度决定一切，状态影响你一生，能力是训练出来的。未来不是属于有权人的，更不是属于有钱人的，而是属于有理想有准备的人的。对于公司高层的每一个决策我们必须去服从，完全服从，绝对服从。正如杨老师所说：“领导者的行动，就是战胜困难的最大领导力”。只有这样才能锁定责任、不留退路、逼自己成功。因为士气比武器更重要，没有拿不下的市场，只有战胜不了的精神。正如史玉柱所言：所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他乂做成了。一切皆有可能,心有多人，舞台就有多人。不要让此刻睡觉流下的口水将变成明天流下的泪水。在这个竞争日趋白热化的信息吋代，我们要时刻保持警惕,因为危

7、机正慢慢向我们走来。今天不想走，明天就要飞了。通过培训使我们每个人都收获颇丰，我们要将这些高谈阔论应用到工作中去。用这些武装自己，去打造真正的行业领军者，执行真正的御寒力。成就真正的自我，开创属于自己的天空。我们的未来不是梦。