化妆品之电子商务

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1、本文由hu磨七贡献ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT,或下载源文件到本机杳看。电子商务在化妆品行业的应用完成时间：2010.09.19电了商务在化妆品行业的应用一、化妆品行业电子商务应用背景分析（一）互联网发展状况截至2008年9月，我国网民已达的速度增长；截至年月我国网民已达2.53亿，每年还在以亿每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为的速度增长网络购物使用率为25%,用户达，6329万人；网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和23.4%,■]＞国电子商务市场已逐渐成熟。具体网民结丿j人；网上支

2、付和网上银行使用率分别达到和，屮国电了商务市场已逐渐成熟。万人构数据如下：构数据如下：1.网民职业结构网民职业结构如图2所示网民职业结构中学生所山比例最大，达到30%,Iflj企事业单位职工居笫二位，占到所示，如图所示，网民职业结构屮学生所占比例最大,达到，而企事业单位职工居第二位,占到25.5%。就。职业而言,不同消费者往往存在看不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客数据库，职业而言,不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立详细的顾客数据库,掌握终端就学握了市场，学握的越细、越全面、越迅捷，制定

3、的策略也会越冇效。端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，制定的策略也会越有效。图1网民职业结构O数据来源：屮国互联网络信息中心2008-9-1《屮国互联网络发展状况统计报告》（二）化妆品业发展状况据最新统计数据显示，年中国化妆品年销售额已达1300亿元，中国已成为世界第三大化妆品消费市场。亿元，据最新统计数据显示，2007年中国化妆品年销售额已达年中国化妆品年销售额已达亿元中国已成为世界笫三大化妆品消费市场。2008年，品牌建设将带动品牌差界化营销，阳科研创新是品牌建设的笫一动力，品牌广告诉求也将转移传播载年品牌建设将带动品牌

4、井异化营销，而科研创新是品牌建设的第一动力，在短时间内，化妆品电子商务无法成为主流，化妆品销售依I口主要通过设立专柜进行，其销售比例分別是：体。在短吋间内，化妆品电子商务无法成为主流，化妆品销售依旧主耍通过设立专柜进行，其销售比例分别是：专柜占93%,混销占，而附营的超市占I销售产品结构是:护肤品约为柜占，混销占2%,而附营的超市占5%：销售产品结构是：护肤品约为68%,彩妆约为，彩妆约为18%。。在化妆站销售中，季节和吋间是影响化妆站行业市场细分的一个匝要因索。在化妆品销售中，季节和时间是影响化妆品行业市场细分的一个匝要因索。通过

5、对化妆品行业相关的数万个关键词的检索最数据统计，键词的检索最数据统计，百度得出以下行业整体指数。表1化妆品行业指数（2007.9.2-2008.8.29）所示，月网民对化妆站行业的关注度变化情况。如表1所示，表中的用户关注度曲线清晰显示了所示表中的用户关注度曲线清晰显示了2007年9刀——2008年8刀网民对化妆品行业的关注度变化情况。年月年月网民对化妆品行业的关注度变化情况可以看到，进入2008年Q3以來，网民对化妆品的热情有所增加，并且曲线呈不断攀升趋势。以來，可以看到,进入年以来网民对化妆品的热情有所增加，并口曲线呈不断攀升趋

6、势。（三）国内化妆品的网络发展状况互联网是消费者寻求信息和娱乐的地方，客户在哪里，公司就应该到哪个地方去。互联网是消费者寻求信息和娱乐的地方，客户在哪里，公司就应该到哪个地方去。化妆品具有体积小、价值高、订购方便和风险认知低等特点，非常适合网络销售，据最新数据显示，积小、价值高、订购方便和风险认知低等特点，非常适合网络销售，据最新数据显示，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业。成为在互联网上销售收入排名第三的行业。但是我们木土化妆品真正进入电子商务模式运营的并不多，就算“触网”但是我们本土化妆品真正进入电子商务模式运营的并

7、不多，就算''触网”的，也还处在电子商务营销的表层，比如建设一个品牌网站，开拓淘宝的B2B销售渠道，或者做做简单的关键字竞价吸引销售渠道，营悄的表层，比如建设一个品牌网站，开拓淘宝的销伟渠道客户到企业网站而已，其主要赢利模式根本还是传统模式，客户到金业网站而己，其主要赢利模式根本还是传统模式，这也是本土化妆品一直得不到快速发展的原因Z-。的原因Z-。而众多国际大牌，都纷纷在电子商务方血进行战略部署，不少已经取得了不错的业绩，而众多国际大牌，都纷纷在电子商务方面进行战略部署，不少己经取得了不错的业绩，如雅芳仅07年在淘宝网就将亿收入囊

8、屮;LI木品牌年在淘宝网就将26亿收入囊屮利用网络玄销，年在淘宝网就将亿收入囊屮；日木品牌DHC利用网络直销，将产品卖向全国各地，销售全面飘利用网络直销将产品卖向全国各地，还有宝洁仅在网上开了一家博朗店，在用•短的两个月内就卖II!7