预售必备手续

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1、一、本案营销体系的建立 1.1高级商住会所与房地产市场大势与机会分析 1.1.1石家庄市地产时常大势    近几年来，石市地产市场风起云涌，作为河北省的省会城市，是河北省政治、经济、文化中心，综合的高速发展对地产市场也有了更高的要求。   以前单一的开发和经营模式已满足不了多元化经济的发展，集住宅、办公、酒店、商铺和公寓为一体的综合性社区成为月毫个趋势，更适合目标消费群体的需求。1.1.2本案机会点分析    结合本案而言，将满足地产需求市场的更高要求，作为一个综合性的开发项目，将成为本案的亮点。经济的多元化、外籍商家的增、中产阶级的产生为本案目标客户群体，提供了足够的支持，此为

2、、本案定位为国际高级商住会所的市场机遇。 1.2外部资源整合，优势与发展商自身优势的配合 1.2.1本案外部资源      临近高校为本案的人文外部资源，高校宁静、和谐的周遍环境，醇厚、凝重的文化氛围，构成了本案的个性；   基于迎宾路而建，有着便利的交通设施；   周边拥有人民公园、XX公园、北国商城、怀特卖场等都是本案的环境资源；   另外，发展商的实力在长期的开发过程中累积了一定的品牌效应，亦为本案的资源之一1.2.2本案资源整合建议      整合提升本案的显性及隐性资源   ⑴联合周围环境，提升本案的地块价值潜力；   ⑵联合专业咨询机构   ⑶利用自身优势，实施发展商

3、与买家良性互动，凝聚商业氛围，实现本案价值与环境价值的同步实现。 1.3高级商住会所物业最大价值的挖掘 1.3.1本案五大板块的综合决定了项目物业价值的最大化 1.3.1.1共享形象平台⑴在建筑风格上相互辉映，融为一体    ⑵通过各种宣传造势 1.3.1.2共享办公平台       将项目建成“互动商住社区”，让住户在购买了居住区内的物业之后可可以同时享用会所内专设的商务中心服务，业主在住区内既可安静、详和地生活，又可享受有独立、专业的办公空间，家居、办公互不干扰，较为完善的解决了SOHO的弊端。 1.3.1.3共享文化平台本案的人文环境有目共睹，把人文带入本案，使之成为名副其

4、实的文化和商业的结合体，建立一个相对集中的交流平台。 1.3.1.4共享客户平台      本案周边的休闲、餐饮、娱乐与商城、院校的分布，带来了更大的流动性人口，面对如此大的客流量，也是本案的潜在客户群体，同时也是本案的宣传队伍。 1.3.1.5共享网络平台  建立完善的商务网络平台是经济发展的趋势，是业主对物业的更高要求。 1.3.2从产品功能设计上最大化挖掘价值     石市集高档公寓、写字楼、商铺、住宅于一体的项目还不多，市场有很大的缺口，市场上存在高档公寓在短时间内没有售罄，星级酒店未能都租出去，是因为功能设计的不到，造成产品与客户密码的错位。 1.3.2.1酒店式服务功

5、能          考虑目标客户群体的需要，有针对性提供个性化的星级服务，服务是否到位直接影响到附加值。 1.3.2.2家居服务功能      主要表现为带给住户家的感觉，给人一种归属感。 1.3.2.3商务服务功能       “互动商住社区”将使家居办公得到一个提升，将舒适的居家生活与繁忙的写字楼办公结合，由模糊转向了清晰。 1.3.2.4娱乐、休闲、饮食功能       此功能主要体现在会所与酒店配套设施方面。以及服务项目体现上。 1.4商住会所物业与发展商市场声望的构筑 1.4.1发展商品牌价值提升的必要性     房地产竞争是实力的竞争，是规模的竞争，是品牌的竞争，一

6、个开发企业如果没有创新体系，没有领先于行业的独特历年，很难建立起自己的核心竞争力，也就很难在市场上争得一席之地。 1.4.2项目品牌的挖掘     本项目地处迎宾路，紧邻师大、电台，周边有数家商城、修仙娱乐会所，有着得天独厚的资源优势。    本案定位为高级商住会所物业，通过对外环境资源的整合和内部潜力的挖掘，必将对发展商的品牌优势带来极大的提升。 1.4.3操作思路       ⑴借助周边环境，通过媒体的超做，借势提高项目和企业的知名度和美誉度； ⑵在核心概念中，致力发展石家庄“高级商住会所”的第一品牌；    ⑶“高级商住会所”概念的提出，发挥产品上优势；    ⑷通过产品的

7、成功开发推广，在行业造成轰动效应，并实现利润最大化。 2、项目主要卖点及物业分析和对策 2.1项目强势，弱势分析 2.1.1强势      ⑴城市商业第二中心   ⑵完善的商务网络枢纽   ⑶迎宾路便利交通  ⑷作为商住会所的升值潜力   ⑸周边物业配套相对完善 2.1.2弱势    ⑴项目同质化的概念模糊   ⑵物业配套设施不充分   ⑶市场对该项目的不熟悉 2.2项目所采取的对策 2.2.1概念销售 作为高级商住会所，导入现代商住休闲的全新概念，提升物业的附增加值，作为营销策