销售代表绩效考核办法

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1、销售代表xxxx年度绩效考核实施办法一、为了对销售代表工作业绩进行科学、客观、有效评价，调动积极性，促进绩效提升，现根据市场状况和岗位实际，本着效益贡献与收入所得紧密结合原则，特订立本办法。二、适用范围：销售代表三、绩效考核措施月度绩效收入考核提取与销售代表所具体负责客户单位的月度回款额、回款任务完成比例、实现毛利额、市场分配系数、市场投入等指标相挂钩。绩效收入提取分为“回款提取”与“毛利提取”两部分：(-)回款提取部分1、月度回款信用账期在1个月内的：月度实际回款额x市场分配系数X0.25%2、月度回款信用账期在2个月内的：月度实际回款额X市场分配系数X0.2%3

2、、月度回款信用账期在3个月内的：月度实际回款额X市场分配系数X0.18%4、月度回款信用账期在3个月以上6个月以下的：月度实际回款额X市场分配系数X0.15%5、月度回款信用账期在6个月以上的：月度实际回款额X市场分配系数X0.12%(二)毛利提取部分月度毛利额X市场分配系数XI.85%(二)市场分配系数确定根据销售代表上年度管辖市场业务总量及下年度计划确定市场分配系数。发生重大变化的市场及时调整一次。鼓励向上突破，总量突破在10%以内的部分，仍按下列系数执行，(1)年销售额在8000万元(含)以上的，系数0.5;(2)年销售额总和在5000万元(含)一8000万元

3、，系数0.6;(3)年销售额总和在3000万元(含)一5000万元：系数0.8;(4)年销售额总和在1500万元(含)一3000万元：系数1.0;(5)年销售额总和在800万元(含)--1500万元：系数1.3;(6)年销售额总和在300万元(含)一800万元：系数1.7；(7)年销售额总和在300万元以下的：2.0;(8)有药事服务设备投入的客户，自设备投入起第三个月在其原有系数上乘以0.75;(9)鼓励对指定的新市场开发，鼓励销售代表开拓市场。在2013年上半年，销售代表绩效考核工资不低于公司绩效考核平均水平，对其中贡献大的给予特别奖励。（10）上述市场份额和数

4、据的计算范围是指公司纯销市场（包括医疗机构、社区医疗服务站、零售店等），不包括公司与合作伙伴合作的直销市场、各类市场中的直销份额以及调拨分销客户、零售连锁总部、军区药材站等公司认定的不适用于本办法的特殊市场。有关上述合作形式和特殊市场的考核办法另行制定。（四）市场投入销售代表对应市场的投入，包括招待费、开户费、以其他形式支付的赞助费，投入的资产折旧等，自其毛利额中扣除后计算绩效。四、考核结果（一）每个自然月为考核区间。业绩考核结果每月公布一次。（二）员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人。（三）每月考核结果除了与销售代表当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定调

5、整工资级别、职位升迁和人事调整的重要依据。（四）如对当月考核结果有异议，销售代表在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或考核小组提出。五、销售代表应在公司规定日期前向财务部交回客户签收的货物销售清单回执及对账函。公司以托运等第三方形式、配送员不跟随的发货，属由销售代表带回或催回，而未及时收回客户签收的货物销售清单回执的，每单位每次扣减50元。对账函无故不缴或遗失的，扣除其当季度绩效总额的5%（对账函未对出结果即盖章返回的、无对方盖章及签字的,视为未收回），超过收回期3个月后仍未收回的，视同公司财产损失，扣发涉及月份以后的绩效。有强势客户或特殊原因客户不签收、不确认对

6、账函的,财务部门授信管理员在最短时间内上门确认。该类客户由分管副总审核，并提出客户关系处理意见，报总经理决定。六、对于销售后的货款在超出公司下达的回款信用期30天无特殊原因尚未回笼的，对该货款按照每月千分之二点五的比例自销售代表的绩效收入中扣除。销售人员岗位变动或离职，所负责客户账目未交接清楚的，发放基本工资，停发岗位工资、绩效及其他。擅自压货、做假退货、发票丢失等给公司造成损失的，公司有权追究销售代表的赔偿责任。追溯期不受销售代表岗位变动、离职等限制。七、以上月度绩效收入，每月发放80%额度，20%余额部分在七月份公司达到年度销售进度时发放其中的30%,其余在年底

7、视公司业绩完成情况核发。八、销售部门负责每月对部门销售人员的奖励及扣款进行核计造册，经部门负责人、人力资源管理员、财务部负责人、公司分管领导及总经理签批后核发。