如何开好经营分析会-正略咨询

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5、实现“专业化经营、精细化管理”的华丽转身。中升（化名）公司是珠三角某地的知名制造企业，在行业中处于前五名地位，但最近几年来，增长陷入了停滞。该企业老板于是找到了咨询公司，当时的情况：企业每年旺季都会有资金的缺口，新建生产基地需要大批投资使得资金更是处于紧张的状态；经营上客户经常投诉公司货物不及时，而销售部门常反映是工厂生产跟不上，工厂常反映自己的问题是采购跟不上，采购常反映自己的问题是财务的资金保障跟不上，财务常反映自己的问题是销售部门的回款跟不上。咨询公司进场诊断时发现，该企业的财务很不规范，财务负责人、采购负责人均有老板娘负责，老板娘没有受过系统的

6、教育，也没有规范化操作的经验，结果，企业的财务一团糟。一方面，企业的ERP系统存有问题，花十多万的ERP系统仅有数据查询的功能，但查一个数据要等上十多分钟；另一方面，企业财务部门每个月仅提供损益表，告诉老板赚了多少钱，并没有对经营数据进行分析。咨询公司建议：企业要先引入专业的ERP软件系统和职业化的财务总监与成本经理；然后，人员和软件系统到位后，再引入经营分析会，用经营分析会来指导带动企业的管理。其实，对于国内的规划制造企业来讲，在注重经营的同时，更要注重经营分析，唯有做好经营分析，企业的管理活动才能服务好企业的经营。一、第一次经营分析会中升公司在引入

7、职业化的财务总监，具有专业水平的成本经理后，经过选型，化了100多万元，引入了国内某知名软件公司的ERP系统。ERP系统上线稳定后，立即进行了第一次经营分析会。第一次经营分析会，中升公司财务总监演示了月度经营分析结果，发现：（1）、中升公司的滞期库存达二千多万，基本上都是客户由于种种原因取消订单的，但公司领导、销售部、工厂计划管理部之前都没有采取行动；（2）、中升公司的逾期应收款有五千多万，其中有一千多万时间较长，有坏账的风险，公司对销售团队并没有严格的传递回款的压力，销售团队也没有制定有针对性的回款计划；（3）、中升公司对客户的管理比较薄弱，客户总数

8、有几千个，但几十个大客户却占了80%以上的销售份额，而这个几十个大客户，东升公司在每一家的份额