项目投资策划营销费下载

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1、项目投资策划营销项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重耍环节，这个过程操作好了，就意味着项H成功了一半，在这个过程屮多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。一项口卅地周边坏境分析1、项hl土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质•七通一平现状2、项Id用地周边环境调杳.地块周边的建

2、筑物.绿化景观・自然景观•历史人文景观.环境污染状况3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划•项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状4、周边市政配套设丿施调查•购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务•娱乐、餐饮、运动.牛活服务•娱乐休息设施.周边可能存在的对项U不利的干扰因素.历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况.国内生产总值：第一产业数量第二产业数虽第三产业数量房地产所占比例及数量・房地产开发景气指数.国

3、家宏观金融政策：货币政策利率房地产按揭政策・固定资产投资总额：全国及项目所在地其中房地产开发比重.社会消费品零售总额：居民消费价格指数商品住宅价格指数•中国城市房地产协作网络信息资源利用2、项H所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项1=1所在地的居民住宅形态及比重.政府対各类住宅的开发和流通方面的政策法规・政府关于商品住宅在金融、市政规划等方而的政策法规.短屮期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划3、项hl所在地房地产市场总体供求现状4、项口所在地商品住宅市场板块的划分及其差界5、项目所

4、在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现6、商品住宅客户构成及购买实态分析•各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析1、项目地块的优势2、项忖地块的劣势3、项1=1地块的机会点4、项目地块的威胁及闲难点四项目市场定位1、类比竞争楼盘调研.类比竞争楼盘基本资料•项冃户型结构详析.项目规划设计及销售资料.综合评判2、项口定位.市场定位：区域定位主力客户群定位.功能定位.建筑风格定位五项目价值分析1、商品住宅项口价值分析的基本方法和概念.商品住宅价值分析法（类比可实现

5、价值分析法）：选择可类比项目确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现屮的权重分析可类比项目价值实现的各要索Z特征对比并虽:化本项FI同各类比项FI诸价值实现耍素的对比值根据价值要素对比值判断木项冃可实现的均价•类比可实现价值决定因索：类比土地价值A帀政交通及直入交通的便利性的差异B项冃周边环境的差异：自然和绿化最观的差异教育和人文景观的差异各种污染程度的差界社区素质的差界C周边市政配套便利性的差异项目可提升价值判断A建筑风格和立面的设计、材质B单体户型设计C建筑空间布局和坏艺设计D小区配套和物业管

6、理E形象包装和营销策划F发展商品牌和实力价值实现的经济因素A经济因素B政策因素2、项IT口J实现价值分析.类比楼盘分析与评价.项目价值类比分析：价值捉升和实现要素对比分析项目类比价值计算六项日定价模拟1、均价的确定•住宅项冃均价确定的主耍方法：类比价值算术平均法有效需求成木加价法A分析有效市场价格范围B确保合理利润率，追加有效需求价格运川以上两种方法综合分析确定均价2、项口中具体单位的定价模拟•商品住宅定价法：旁异性价格系数定价法（口照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数）•各种差

7、杲性价格系数的确定：确定基础均价确定系数确定幅度.具体单位定价模拟七项目投入产出分析1、项口经济技术指标模拟•项冃总体经济技术指标•首期经济技术指标2、项目首期成本模拟.成本模拟表及其说明3、项日收益部分模拟.销售收入模拟：销售均价假设销伟收入模拟表.利润模拟及说明：模拟说明利润模拟表.敏感性分析：可变成木变动时对利润的影响销售价格变动时对利润的影响八投资风险分析及其规避方式提示1、项目风险性评价•价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项U同周边项目的类比价值项目形象包装和营销推广

8、是否成功2、资金运作风险性•减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本.对销伟节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽最少的资金占用启动项日，并在最短的时间内实现资金回笼3、经济政策风险•国际国内宏观经过形势的变化•国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设九开发节奏建议1、影响项H开发节奏的基木因索.政策法规因素.地块状况因素•发展商操作水平因素・资金投放疑及资金回收要求.销传策略、销售政策及价格控制因素.市场供求因素.上市时间要求2、项口开发节奏及结果预测•项目开发步骤