寿险业前景展望(茅)

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1、寿险业前景展望注意点/教具什么是行销行业？定义：为满足市场需求并获得利润而专业从事与市场有关的一切经营和销售活动的行业。投影片1一般包括以下方面：1、市场前瞻性分析与预估2、策划设计产品以及其在市场的定位Q广告宜偌4【人员汾厨与训练5、促销、服务等特点：A；•口古有乙源远流长B.是现代企业制度的核心原因：1）卖方市场向买方市场转移2）竞争从价格转为服务投影片23）由重视产量转为重视知名度C、是经理人的摇篮——现耗企业成功奚键在于企业能否在激励的竞争中做到比竞争者在更大程度上满足顾客需求。——松下幸Z助二、寿险行销历程与现状1、寿险业的发展历程a.英国公平人寿诞生于1762年，距今237年历史

2、;b.1846年，中国首家寿险——英商永福大东方寿险成立；投影片3.4.5c.1959年，中国寿险停办；d.1992年，美国友邦进入上海，开拓新篇章；e.1994年，平安起步，全面发展；f.1995年3月，平安率先启动浙江市场；g.1998年全年，完成新契约保费1・65亿元，业务人员近3000名；2、寿险营销市场的现状a.中国是世界上最大、最后的一块市场;名类别、口本瑞士英国美国印度中国浙江省保险密度（美元）38172205128196512611.2保险深度（%）1005073361310.94“有差距就有潜力，差距就是机遇”投影片6b.国家继续深入进行医疗与养老的改革——由政府保障转为

3、社会性保障；由单一性保障转为多形式保障三、专业行销人员的特点（三个面对）a.面对拒绝——拒绝是行销人员的良师益友；b.面对客户——理性产品化为感性认知；c.面对自己——面对现实，正视自我，提升价值;专业寿险行销人员的特色a.无形产品，有形行销b.一诺千金，百年服务c.改变生活，改变人生五、寿险行销工作成功五要素真——认真、务实诚——忠诚、执着信信誉£——赢呂补拙久一一成功来自简单重复户点客求户重准幕客作工险发现务寿开发服投影片7投影片8投影片9投影片10定义：为满足市场需求并获得利润而专业从事与市场有关的一切经营和销售活动的行业。一般包括以下方面：1.市场前瞻性分析与预估2・策划设计产品以及

4、其在市场的定位3.广告、宣传4・人员招聘与训练5.促销、服务等特点:A・自古有之，源远流长B.是现代企业制度的核心原因:1・卖方市场向买方市场转移2・竞争从价格转为服务3.由重视产量转为重视知名度C.是经理人的摇篮现代企业成功关键在于企业能否在激励的竞争中做到比竞争者在更大程度上满足顾客需求。松下幸之助二寿险行销历程与现状1、寿险业的发展历程a.英国公平人寿诞生于1762年，距今237年历史；b・1846年，中国首家寿险——英商永福大东方寿险成立；c.1959年，中国寿险停办；d.1992年，美国友邦进入上海，开拓新篇章；e.1994年，平安起步，全面发展；f.1995年3月，平安率先启动浙

5、江市场；g.1998年全年，完成新契约保费1・65亿元，业务人员近3000名;2、寿险营销市场的现状a・中国是世界上最大、最后的一块市场；——“差距就有潜力，差距就是机遇”保费收入（亿元）5432100^63九五年4.554.091.83九六年九七年九八年□九五年□九六年■九七年■九八年员工人数（人）■九五年□九六年■九七年■九八年b・国家继续深入进行医疗与养老的改革——由政府保障转为社会性保障；由单一性保障转向原形式保障;专业行销人员的特点（三个面对）a.b.c.面对拒绝拒绝是行销人员的良师益友;面对客户——理性产品化为感性认知;面对自己——面对现实，正视自我，提升价值;四、专业寿险行销人

6、员的特色a.无形产品，有形行销b・一诺千金，百年服务c.改变生活，改变人生五、寿险行销工作成功五要素直认真、务实诚忠诚、执着信一—信誉勤一—勤能补拙久—成功來自简单重复六、寿险工作重点开发——准客户发现——需求服务——客户13