凡客诚品销售物流模式分析

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1、凡客诚品销售物流模式分析一、凡客诚品的背景VANCL（凡客诚甜），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技冇限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之示，凡客诚品开始时

2、尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电了商务行业的思、维定式，回归到服装品牌的定位，按照吋尚品牌的方式，塑造强势品牌。二、凡客诚品销售物流简介1、销售流程：凡客诚品的销售物流的起点，一般情况是凡客的产生品仓库经过分销物流,完成长距离、T•线的物流活动，再经过自建物流配送一线城市、笫三方物流配送二三线城市、其他地区邮政覆盖，最后到达企业、商业用户或最终消费者。市场需求——设计制造——网络营销一—客户订单——订单鉴合一一发货一一安排自建物流或第三方物流配送——售后服务一一意见反馈2、销售物流模式：凡客诚品在初期是

3、物流外包模式，到后來是自己自建物流模式，凡客逐渐了解到自建物流能对企业带來的好处，它把销售物流作为企业牛产的一个延伸或者是看成牛产的继续。凡客诚品销作物流成了生产者企业经营的一个环节。而且，这个经营环节是和顾客肯接联系、直接面向顾客提供服务的一个环节。在企业从“以生产为中心”转向以“市场为中心”的情况下，这个环节逐渐变成了企业的核心竞争环节，已经逐渐不再是生产过程的继续，而是企业经营的中心，生产过程变成了这个环节的支撑力量。凡客诚品白建物流模式的好处在于，可以将自己的牛产经营和顾客直接联系起來，使得信息反馈

4、速度快、准确程度髙，还可以防止第三方物流有时带來的一些不便，信息对于生产经营的指导作用和目的性强。凡客诚品白建物流，可以对销伟物流的成本进行人幅度的调节，充分发挥它的“成木中心”的作用，同时能够从凡客诚品的经营系统角度，合理安排和分配销售物流环节的力量。在生产企业规模可以达到销售物流的规模效益前提卜•，采取生产者企业口匕组织销售物流的办法是可行的，但不一定是最好的选择。主要原因，一是生产者企业的核心竞争力的培冇和发展问题，如果生产者企业的核心竞争能力在于产品的开发，销售物流可能占用过多的资源和管理力量，对核

5、心竞争能力造成影响；二是生产企业销售物流专业化程度有限，口己组织销售物流缺乏优势；三是一个牛产企业的规模终归有限，即便是分销物流的规模达到经济规模，延仲到配送物流Z后，就很难再达到经济规模，因此可能反过来影响市场更广泛、更深入的开拓。凡客初期一流外包模式为主由于业务量较小，资金不足等原因，在创业初期，凡客诚品采取物流外包模式为主，口建物流配送方式相结合的模式。这时物流配送系统以及基础设丿施不完善，自建物流仅仅处于凡客诚品销售物流模式分析一、凡客诚品的背景VANCL（凡客诚甜），由原卓越网创始人陈年先生创立，

6、VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技冇限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客诚品依靠良好的产品品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之示，凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程。凡客诚品首先走出电了商务行业的思、维定式，回归到服装品牌的定位，按照吋尚品牌的

7、方式，塑造强势品牌。二、凡客诚品销售物流简介1、销售流程：凡客诚品的销售物流的起点，一般情况是凡客的产生品仓库经过分销物流,完成长距离、T•线的物流活动，再经过自建物流配送一线城市、笫三方物流配送二三线城市、其他地区邮政覆盖，最后到达企业、商业用户或最终消费者。市场需求——设计制造——网络营销一—客户订单——订单鉴合一一发货一一安排自建物流或第三方物流配送——售后服务一一意见反馈2、销售物流模式：凡客诚品在初期是物流外包模式，到后來是自己自建物流模式，凡客逐渐了解到自建物流能对企业带來的好处，它把销售物流作

8、为企业牛产的一个延伸或者是看成牛产的继续。凡客诚品销作物流成了生产者企业经营的一个环节。而且，这个经营环节是和顾客肯接联系、直接面向顾客提供服务的一个环节。在企业从“以生产为中心”转向以“市场为中心”的情况下，这个环节逐渐变成了企业的核心竞争环节，已经逐渐不再是生产过程的继续，而是企业经营的中心，生产过程变成了这个环节的支撑力量。凡客诚品白建物流模式的好处在于，可以将自己的牛产经营和顾客直接联系起來，使得信息反馈