关于如何加强企业应收帐款管理问题的探讨

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1、关于如何加强企业应收帐款管理问题的探讨來源：广西电力试验研究院冇限公司作者：李凌摘要：应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权，是企业流动资产的重要组成部分，加强应收账款管理，对提高资金使用率、降低企业经营风险具有十分重要的意义。木文就当前企业应收账款管理的现状及应采取的措施谈谈己见。希望能同大家做有益处的探讨。关键词：应收帐款现状成因信用影响管理对策一、当前应收账款管理的现状及成因分析（一）对往来客户的资信状况缺乏科学的分析少评估企业对往来客户的资信状况进行科学分析少评估是从源头上扼制应收账款增加和形成坏

2、账的重要途径，但目前很多金业为了占领市场，对客八不加以选择，対客八的信誉程度、支付货款能力、财务状况等缺乏必要的科学分析和评估，不能针对不同的往来客户制定不同的信用政策，便企业的应收账款平均收款期延长，资金占用数额增大，坏账损失发生的概率增大。（二）企业的经营目的不明确很多企业的经营目的表现为片面追求高收入、高利润，过份看重眼前利益而忽视了长远利益，企业不考虑赊销商品所占用的资金时间价值，也无视应收账款带来的机会成木、管理成本，肓目扩大商业信用，大量赊销，从而导致企业流动资金周转不灵。（三）缺乏有效而完善的内部管理制度，

3、部门与部门Z间缺乏沟通在实际工作中，财务部门与销售部门往往缺乏沟通，各行其是，销售部门只注重推销，财务部门则只管记账，不主动向销售部门提供购货单位的欠款情况，没有必要的约朿机制和激励机制，造成出现问题部门之间互相推诿。金业财务部门在对应收账款管理方面制度不全，账目不清，长期不与客户对账和沟通。O二、加强应收账款管理的对策为了减少或降低应收账款风险，加速企业资金周转，提高资金使用效率，企业必须采取相应的对策，建立有效的管理模式，加强对应收账款风险的防范与控制，即要在赊销收益率和应收账款持有成木两者之间进行权衡，进而采取科学

4、有效的措施，保证应收账款的流动性，并最终使企业的效益和价值得到最大程度的提高。（一）制订合理的信用政策，选择对企业有利的结算方式1、信用政策信用政策又称应收账款政策，是指金业在采用信用销售方式吋，为对应收账款进行规划和控制所确定的基木原则和规范。信用政策是在综合考虑了利益、成本、风险Z后，对应收帐管理所作岀的一些原则性的规定，企业可以通过对客户的品质、支付货款的能力、财务状况等信用状况进行客观公正的评估分析，以此为基础判断客户的信用等级，制定合理的信用政策，减少信用风险带来的坏帐损失。2、结算方式选择对企业有利的结算方式

5、，也是一种有效管理的办法。选择货款结算方式时，尽量采用银行本票、银行汇票、支票等，慎用商业汇票、托收承付结算方式。（~）加强应收账款的内部控制1、做好客户的资信调杳企业应广泛收集有关客户信用状况的资料，并据此评估客户的信川品质，对客户的信用等级进行评定，并加强监督。根据客户的资信状况，确定所能给予的最大赊销，预防坏账损失的发生。利用客户档案还可防止因业务人员的离职而导致客户资源流失的情况。2、制订合理的赊销方针和结算方式企业可制订适合自己的可防范风险的赊销方针。根据客户的盈利能力，偿债能力和信用状况，选择适宜的结算方式。

6、即盈利能力和偿债能力较强，信用状况较好的客户，可以选择风险较大的结算方式（如分期收款等方式），这样有利于购销双方建立起一种相互信任的伙伴关系，扩大销售网，提高竞争力。反Z,则应当选择风险较小、约束能力比较强的结算方式（如预收货款等方式）。3、建立赊销审批制度建立赊销审批制度，强化管理。企业可根据自身特点和管理方便，设立-•个赊销审批制度，规定在一定额度内的销售由特定权力的人员批准。同时，应落实责任制，各经办人员经办的业务应自己负责，并与其经济利益挂钩，要求其对自己经办的每笔业务进行事后监督，直至收回资金为止。4、加强财务

7、监督管理财务部门应及时进行赊销业务的账务处理。企业应根据以往的经验、债务单位的实际财务状况和现金流量情况，以及其他-•些已经掌握的相关信息进行合理的估计并确定计提坏账准备的方法。定期统计应收账款各客户的赊销金额、账龄及增减变支情况，必要时应向债务人函证，对应收账款的可收冋性进行客观、准确的评价。企业财务部门对已经形成的应收账款应定期向赊销客户寄送对账单和催交欠款通知书。（三）建立和完善应收账款工作责任制度建立内部考核责任制不但要与工资、报酬与销售指标直接挂钩，而且应将应收账款纳入考核体系，将应收账款余额与相关人员的工作业

8、绩挂钩。他们要对形成的应收账款、坏账损失承担一定的经济责任。坚持“谁经办、谁催收、谁负责”的原则，作到人员、岗位、责任三落实，在经办人、责任人调离换岗时，应向部门主管报告清欠工作进展情况，这样就可使销售人员明确风险意识，加强货款的冋收。（四）制定合理的收账政策，采用恰当的清欠方法当前，不少企业资金短缺，经营困难，很多